對話格力朱磊：呼吁行業(yè)避免價格戰(zhàn)，渠道策略達到戰(zhàn)略設(shè)想

作者|謝涵

編輯|陳秋

8月4日，格力電器在內(nèi)蒙古包頭隆重舉行“格力新品包你滿意”2025新品品鑒會，推出多款創(chuàng)新產(chǎn)品，覆蓋空氣健康、用水健康、洗護健康、膳食健康等領(lǐng)域。

格力電器正將其30余年積累的空調(diào)核心技術(shù)優(yōu)勢，拓展至冰洗產(chǎn)品領(lǐng)域。此次值得外界關(guān)注的新品是發(fā)布會推出的光伏家用空調(diào)和如悅熱泵洗烘一體機。

全新發(fā)布的如悅熱泵洗烘一體機采用格力自主研發(fā)的三驅(qū)變頻系統(tǒng)，整合變頻電機、變頻風機和變頻壓縮機三大核心部件，實現(xiàn)微秒級響應(yīng)和精準聯(lián)動。

其搭載的1Hz低頻轉(zhuǎn)矩控制技術(shù)和高效銅管換熱器，源自格力空調(diào)的核心科技，實現(xiàn)37℃體感柔烘不傷衣。

此外，格力電器“董明珠健康家”內(nèi)蒙古首店于包頭正式開業(yè)。這不僅是格力電器在北方市場的重要布局，更是其進軍健康家電領(lǐng)域的有力舉措。

那么，此次格力“董明珠健康家”的推進，背后有何深層考慮？格力市場策略又有何新變化？

8月5日上午，格力電器市場總監(jiān)朱磊在接受包括另鏡等媒體采訪時表示，我們最核心的市場策略就是不斷的推出在市場上有競爭力的高品質(zhì)產(chǎn)品，增強與消費者更廣泛的溝通，今年繼續(xù)升級我們的“風不吹人”空調(diào)和AI節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品力。

渠道上，“董明珠健康家”從一開始市場的不理解到整個市場廣泛接受。到包頭“董明珠健康家”的銷售業(yè)績可以看到，賣出了空調(diào)品類和非空調(diào)品類1比1的銷售業(yè)績，這個策略已經(jīng)初步達到我們最初的戰(zhàn)略設(shè)想。

談及今年空調(diào)行業(yè)價格戰(zhàn)競爭激烈，已經(jīng)邁向千元機現(xiàn)狀，朱磊表示，回看一下空調(diào)行業(yè)的競爭歷史，過去就曾有企業(yè)賣過千元機，產(chǎn)品是有一個生命周期的考驗，短的可能2年就會出現(xiàn)問題。

對于格力，一直堅持的就是產(chǎn)品的品質(zhì)，我們也呼吁整個行業(yè)在價格戰(zhàn)方面要有克制的態(tài)度，最終傷害的是卷價格戰(zhàn)的企業(yè)。應(yīng)該利用好國家補貼這種好政策，去把高品質(zhì)產(chǎn)品推給我們消費者。

以下是整理的采訪內(nèi)容：

談行業(yè)價格戰(zhàn)

提問：為何在包頭打造內(nèi)蒙古首店？
朱磊：我們現(xiàn)在對于城市和市場區(qū)域的選址沒有一個絕對的先后關(guān)系，最根本的原則就是成熟一家開一家。除了開這個店，我們和包頭市也還有更廣泛和深入一些交流和合作的。

提問：那下一步與包頭市是否還有生產(chǎn)加工方面合作？

朱磊：這是另外一個維度的考慮，跟包頭本身工業(yè)基礎(chǔ)和原材料方面的合作，也在洽談。這個店本身也承擔了我們在內(nèi)蒙古服務(wù)和營銷樞紐的作用。

提問：如何看待上半年價格競爭激烈，千元機都跑出來了

朱磊：今年卷千元機在這個行業(yè)里面也不是第一次了，回看一下空調(diào)行業(yè)的競爭歷史，過去就曾有企業(yè)賣過千元機，空調(diào)和很多產(chǎn)品不一樣，它是有一個生命周期的考驗。現(xiàn)在買回去的千元機，可能長頂不過5年，短可能2年就會出問題。
因為空調(diào)這個產(chǎn)品在所有家電里面，對于質(zhì)量要求極高，它要扛住對于多變的天氣的考驗，有一些消費者買回去，生活的氣候變化更多變，對這個產(chǎn)品要求會更高。

對于格力來講，無論市場發(fā)生什么樣變化，從始至終一直堅持高品質(zhì)產(chǎn)品。我們也呼吁整個行業(yè)能夠在價格戰(zhàn)上能保持克制的態(tài)度，因為價格戰(zhàn)最終傷害的是卷價格戰(zhàn)的企業(yè)，傷害的是消費者的利益。應(yīng)該利用好國家補貼的好政策，去把高品質(zhì)產(chǎn)品推給我們消費者。

談企業(yè)戰(zhàn)略

提問：市場策略有哪些調(diào)整？

朱磊：最核心的市場策略就是不斷推出在市場上有競爭力的高品質(zhì)產(chǎn)品，增強與消費者更廣泛的一個溝通，今年繼續(xù)升級“風不吹人”空調(diào)和AI節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品力。

渠道上，董明珠健康家從一開始市場的不理解到整個市場廣泛接受。到包頭董明珠健康家的銷售業(yè)績可以看到，賣出了空調(diào)品類和非空調(diào)品類1比1的銷售業(yè)績，這個策略已經(jīng)初步達到我們最初的戰(zhàn)略設(shè)想。

提問：這次新發(fā)布的如悅熱泵洗烘一體和光伏家用空調(diào)有何產(chǎn)品亮點？

朱磊：我們這次新發(fā)的如悅熱泵洗烘一體，沿用過去格力的壓縮機技術(shù)，洗烘一體機一定是一個大趨勢，過去如新系列產(chǎn)品要1萬多元，而這次價位低很多，產(chǎn)品是非常有市場競爭力的。

這次新品光伏家用空調(diào)提供給像包頭這種光照資源非常豐富的市場，空調(diào)最用電的就是外機部分，但如果采用光伏技術(shù)，可以極大的節(jié)能省電。在2012年，我們就推出了光伏直驅(qū)空調(diào)，在沙特有一個最大制衣廠就在使用這個設(shè)備，過去我們這個產(chǎn)品更多使用在工業(yè)場景，現(xiàn)在把這項設(shè)備進一步的民用化。

提問：格力在AI大模型領(lǐng)域也在走自研路線，目前進展如何？

朱磊：AI需要大數(shù)據(jù)和大模型作為基礎(chǔ)，需要和生產(chǎn)制造能力相結(jié)合，這個技術(shù)需要經(jīng)過長時間打磨，對產(chǎn)品機型升級，格力推出的AI動態(tài)節(jié)能技術(shù)搭載在芯片上，這個技術(shù)在今年上半年的上海AWE已經(jīng)首發(fā)。

生產(chǎn)制造能力的完整程度決定了AI能發(fā)揮多大的功能，不然只是對話作用。

格力擁有6億消費者，是中國賣出去空調(diào)最多的企業(yè)。格力的AI動態(tài)節(jié)能是我們的專家通過不斷測試固定工況，依靠我們的大數(shù)據(jù)，達到真正的AI節(jié)能。

我們的AI技術(shù)可以完整的控制空調(diào)上所有部件，包括外機的楓葉、節(jié)流閥、壓縮機和電機，就像一個指揮官，不管用戶設(shè)定什么溫度，AI會根據(jù)你設(shè)定的溫度指揮所有附件在一個非常完美的區(qū)域，完美的工況下運行達到省電，這是我們用AI技術(shù)所達到的一個結(jié)果。

提問：汽車空調(diào)進展怎么樣了？

朱磊：汽車空調(diào)這個領(lǐng)域，技術(shù)上面我們是非常成熟的，一定是我們會去做事情。

現(xiàn)在需要與行業(yè)進行更廣泛的交流和溝通，尤其新能源汽車的車企可能會有定制化的需求