京東“霸榜”的創始人新書，為何讓酒店人集體“共情”？

近期，東呈集團創始人程新華的新作《穿越周期的力量》連續十天登頂京東創業管理圖書熱賣榜，實體書銷量持續攀升，并在酒店與文旅圈迅速走紅，幾乎“人手一冊”。一本創業筆記，為何引發如此熱潮？

一本“干出來”的周期之書

在翻閱《穿越周期的力量》時，最直觀的感受就是：沒有宏大的商業模型，沒有動輒上百頁的戰略推演，不像一本書，更多是程新華在一線摔打出來的筆記。18年創業路，他幾乎把所有的血與汗、坑與石，都掰開揉碎寫在里面。這也是為什么它會被行業稱作“干”出來的周期之書。

這本“干出來”的酒店奮斗史，在酒店業內外引發了政商學界多方的熱烈反響，不少讀者對此書作出了五星評價，認為這是一本酒店行業從業者、創業者都值得擁有的好書。實體書銷量也持續攀升，京東平臺數據顯示，該書自8月15日起連續十天登頂創業管理圖書熱賣榜，同時穩居經管類新書熱賣榜前二、總榜前五，被譽為“當代實干者穿越周期的破局思考和誠意之作。”

市場的熱烈反響，恰恰印證了行業對實戰方法的渴求。正如程新華提出“剛剛好”的產品哲學，看似一句話，背后卻是無數次的調研與試錯。不去做堆砌豪華的浪費，也不去做犧牲體驗的廉價，而是找到那個最精準的平衡點：既讓消費者住得舒適，也讓投資人算得過賬。說來簡單，背后卻是無數次的跌跌撞撞。市場上有不少品牌要么盲目追求豪華配置，結果投資人吃不消；要么削減到極致，住客怨聲載道。程新華的“剛剛好”，正是實干中摸索出來的罕見答案。

“從再多一點”到“再少一點”的戰略轉變，也是其“實干”的真實注腳。回看這段轉型歷程，“再多一點”是實干的加法，“再少一點”是實干的減法。它們的共通點在于：不是停留在口號，而是被反復驗證的實踐。

2006年創業之初，程新華在如家、7天等品牌割據的市場中殺出一條路，靠的就是“再多一點”——大堂大一點、早餐多一點、服務好一點、地段好一點、價格高一點。看似簡單的五個細節，都是他帶隊在門店一遍遍調研、蹲點、觀察后總結出來的實戰經驗。也正是這些“多一點”的實干加法，讓城市便捷在競爭激烈的經濟型酒店戰場中迅速脫穎而出。

在消費者回歸理性周期，“多”已經不再是剛需，“好而不貴”才是新的共識。于是程新華又提出“再少一點”。少，并不是減少品質，而是把有限的投入集中在睡眠、沐浴、早餐、洗衣四個核心場景上。這種“少”背后，同樣是一場實干。

可以說，東呈走到今天，不是因為會講故事，而是因為他們始終在現場，敢于試、敢于改，把理念一寸一寸干出來。在周期里，故事不值錢，PPT救不了企業，真正稀缺的恰恰是這種“笨辦法”。這或許也是《穿越周期的力量》能引發行業共鳴的原因。它講的不只是商業哲學，而是一條親手踩出來的路：面對周期，沒有奇跡，只有實干。

慢功夫背后的“硬派”態度

在《穿越周期的力量》中，程新華寫過這樣一句話：“企業的未來是一片森林，而不是一年一收的田地。”十分有共鳴。其實，這是一種硬派邏輯：森林需要十年二十年的耐心，田地則只看一季的收成。拼價格戰、靠補貼、畫PPT式的萬店藍圖也許能贏得一陣掌聲，但很快就會被周期冷風吹散。

財經作家吳曉波評價這本書時說，程新華的創業軌跡既是個人命運的突圍，也是中國民營經濟崛起的縮影。他幾乎每一步都踩在了時代的鼓點上：從南寧出發，選擇大眾市場這條足夠長的賽道，以“硬派奮斗”的姿態在紅海中劈出一條路來。尤其在當下，不少企業家信心不足，他的“趴下干活”“長期主義”，或許正是面對不確定性的最好回應。

程新華的長期主義，不是寫在PPT上的漂亮話，而是18年一線試錯后硬碰硬得出的經驗，貫穿他的產品觀與經營邏輯。他在書中強調，東呈的產品觀始終堅持三個原則：成本可控性、大規模可復制性和長期可運營性。

這三點，聽上去是理性的管理邏輯，實則是長期主義的具體落地方式。成本可控，意味著投資人敢投得起、開得穩；可復制，意味著規模擴張時不會走樣；長期可運營，意味著品牌能持續贏得顧客和加盟商的信任。18年的創業路，東呈每一個產品決策都圍繞這三條鐵律來展開。

比如關于價格和體驗，他始終堅持“高性價比是一條金線”。在他看來，酒店不是拼誰更便宜，而是誰能在合理的價格里讓顧客住得舒服，同時讓投資人覺得賬算得過來。高性價比不是價格最低，而是價值最優。商場如戰場，但戰法萬變不離其宗。高性價比，就是這個不變的“宗”。

他對運營的理解，也帶著一種“長久相伴”的思維。在書中，他花了相當篇幅講會員體系的重構。他把會員體系形容為“連鎖酒店生態連綿不斷、滴水成河的灌溉系統”。這套系統分為“天網”和“地網”：以會員經營為中心，復購和納新構成了“天網”；提供安全、穩定、標準化的住宿產品，則是踏實的“地網”。天網撒得開，地網兜得住，才能讓流量真正變成留量，形成源源不斷的復利。這種比喻很直白，卻格外精準。會員不是冰冷的數字，而是一個“生態水系”，需要耐心灌溉。

傳統的會員往往是積分換禮，更多停留在表面，但東呈的思路是用互聯網平臺的方式，把會員變成長期關系的紐帶。“四位一體”的會員架構、青貓IP、產品年輕化、系列名師講座等動作本質上都是在做一件事：把一次性顧客變成長久關系。消費者回頭了，加盟商才能長期賺錢，這個循環才能形成復利。

在規模復制上，程新華的態度依舊“硬派”。他的觀點是，“速度不能代替質量，復制要保證可控。”書中提到，東呈通過標準化設計和裝配式營建提升效率，又用“道場機制”讓總部干部下沉一線，把經驗固化成可復制的模式。對比行業里常見的“千店千面”，東呈寧可慢一點，也要穩一點，這也是長期主義最真實的樣子。

他把這種“穩”落在標桿店和旗艦店的建設上。程新華直言，標桿店建設是關系連鎖生態的關鍵戰役，“不進則退，必須打這個仗，也必須打贏。”這不是簡單的擴張動作，而是良性復制的前提——每一家店都要是好店。

程新華要求各品牌部門貫徹“逢山開路，遇水架橋”的精神，把標桿店當作系統工程，嚴格把控從選址到運營的每一個環節。說到底，這是對結果負責，而不是對流程負責。正因如此，東呈的復制并非數字上的膨脹，而是一種有質量的生長。

空間秘探十分認同這種“慢功夫”。在周期里，快速擴張往往意味著虛胖，而程新華的邏輯是：先打好樣，再復制樣。真正的長期主義，不在于開多少店，而在于能否保證“每一家都站得住”。市場和客戶，會獎賞那些用長時間來認認真真開萬家好店的酒店人。

長期主義為什么稀缺？因為它很難，它需要克制短期誘惑，需要耐心，需要在喧囂里堅持“慢”，需要弓腰俯身，“趴下干活”。在19年市場實踐中，程新華帶領東呈始終聚焦兩個“234”，聚集核心需求，聚焦最具特點的核心品牌，把資源集中到能形成長期價值的領域，其余品牌作為補充。在行業里，“取舍”往往比“進攻”更難，因為它意味著要忍痛舍棄一些短期的機會。但正是這種克制，讓東呈在不確定的周期中始終保持穩健。

寫給時代的一封商業“情書”

在當下的商業語境里，許多企業選擇觀望，甚至退縮。資本退潮、消費分層、信心不足，成了行業的常態。在這樣的時刻，程新華卻把十八年的創業筆錄匯成一冊，毫無遮掩地寫下自己的得失、反思與信念。這本《穿越周期的力量》，本身就是一種勇氣。

勇氣在于，他敢于直面焦慮。程新華沒有兜售宏大的敘事，而是把“干出來”的方法論寫進書里。從“再多一點”到“再少一點”，從會員“天網地網”的邏輯，到“每一家店都要是好店”的標桿工程，他提供的不是抽象的概念，而是摸爬滾打后的笨辦法。這種接地氣的誠實，恰恰是當下市場最缺的東西。

這本書不僅照亮了前行的方向，也照見了程新華作為企業家的個人底色。在《穿越周期的力量》里，程新華寫道：“就我個人而言，做好的事情與其說是宏大的情懷，不如說是一種本能。”這種本能來自父母的耳濡目染。父親給了他進取與責任的氣魄，母親給了他寬仁與真誠的胸懷。這些性格的底色，后來自然流入他的商業觀：酒店不是冰冷的空間，而是普通出行者的歸屬。他甚至提出，要讓東呈成為“酒店業的無印良品”。用“剛剛好”的態度為消費者提供“恰到好處”的體驗。

同時，他反復強調，“要享受進化”。在這個“危中有機”、“機中有危”交織、充滿變數的時代，程新華為企業的發展準備的錦囊里裝了8個字：“內求心定，外求共生。”所謂“內求心定”，是他要求企業在喧囂中保持定力，把產品和服務做到穩定可靠。但不是一味地封閉保守，還需要抬頭看看天、看看外面。“外”的力量從哪來？是把加盟商、合作伙伴，乃至普通顧客，都看作共生的生態。這背后，其實是一份責任感。

這種責任感延伸到社會。程新華稱，東呈是源于社會的，沒有社會的發展，東呈也不可能創業成功。“源于社會，回饋社會”是情懷，更是擔當。疫情期間，東呈旗下酒店為一線醫護人員提供住所；成立ESG辦公室，積極響應可持續發展戰略；與職業院校合作，提供實習基地……這種帶著溫度的商業關懷，讓他的“東方酒店夢想”顯得更厚重。

在書中，他寫道：“世界酒店的拼圖里，應該有中國的一塊。”他的“東方酒店夢想”里有他的商業野心，也寫滿了文化自信與家國情懷。從馬來西亞第一家海外門店的嘗試，到“成就世界一流酒店集團”的愿景，程新華始終強調：真正有競爭力的民族品牌，必須根植于本土文化。可以說，《穿越周期的力量》真正寫出的，是一個中國企業家想把東方美學刻進世界酒店版圖的勇氣。

空間秘探認為，《穿越周期的力量》不僅是一本方法論的總結，更是一封寫給時代的商業情書。在焦慮的周期里，他用“趴下干活”回應現實；在消費的浮躁中，他用“剛剛好”堅持克制；在全球化的進程里，他用“東方夢想”表達理想；而在社會層面，他又強調擔當與共生。這種多層次的氣質交織在一起，描繪了一個硬派而溫厚，理性又浪漫的實干家形象。

《穿越周期的力量》不是一本講大道理的書，卻直面當下商業社會最深的焦慮：在不確定已成常態的今天，企業究竟該如何走下去。程新華用18年的經歷給出的答案是：趴下干活，長期堅持，守住價值。這也是一位企業家在不確定性周期寫下的“告白”。正如程新華所說，唯有“追光而行，向陽而生”，企業才可能在周期里活出自己的答案。對今天的中國商業而言，這樣的信念，比答案更重要。

這本書，不僅寫給酒店業，更寫給所有在周期中尋找力量的人。