滴滴巴西的“二選一”獎(jiǎng)金真香，我都想去巴西開飯館了

最近在巴西，美團(tuán)的外賣業(yè)務(wù)還沒上線，就被同樣在巴西沒站穩(wěn)腳跟的中國(guó)企業(yè)滴滴“二選一”了。

事情是這樣的：美團(tuán)出海品牌Keeta宣布進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，滴滴也重啟了自己在巴西的外賣業(yè)務(wù)99Food。這兩個(gè)中國(guó)出海企業(yè)面對(duì)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是市占率超過80%的巴西本土外賣品牌：iFood。

其實(shí)iFood也不是正統(tǒng)的巴西本地企業(yè)，它由Prosus控股。Prosus是從南非報(bào)業(yè)集團(tuán)分拆上市的子公司，在國(guó)內(nèi)，Prosus更為熟知的身份是騰訊的單一最大股東。

背靠Prosus大樹，iFood當(dāng)年就是靠“鈔能力”在商戶間搞“二選一”擠走了滴滴的99Food和Uber Eats。目前iFood在巴西外賣市場(chǎng)一家獨(dú)大，估值超120億美元，是拉美估值最高的科技公司之一。

按照正常的商業(yè)邏輯，新入局者應(yīng)該抓緊時(shí)間打造自己的差異化服務(wù)，快速搶占市場(chǎng)。尤其是滴滴，已經(jīng)是二次征戰(zhàn)巴西市場(chǎng)了，對(duì)本土的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手iFood應(yīng)該十分了解了。

但滴滴99Food做了一個(gè)出乎所有人意料的決定：繞過老對(duì)手iFood，集中所有火力進(jìn)攻新手美團(tuán)Keeta，用的還是熟悉的配方“二選一”——當(dāng)年iFood用在擠兌自己身上的戰(zhàn)術(shù)，滴滴反手用在了自己同胞身上。

海外博主Raphael Silva I Delivery視頻截圖

一位博主發(fā)視頻爆料：“我有一位客戶收到了600萬(wàn)雷爾的報(bào)價(jià)。”600萬(wàn)雷爾折合成人民幣接近800萬(wàn)元，如此巨款，也不知道滴滴給的是一個(gè)餐廳，還是一個(gè)連鎖品牌。但子超非常心動(dòng)，如果大家都跑去巴西開餐館，掙滴滴的現(xiàn)金激勵(lì)，該有多香。

要求很簡(jiǎn)單，就是不允許商戶跟美團(tuán)Keeta合作，其他平臺(tái)無限制。

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w《圣保羅頁(yè)報(bào)》報(bào)道，針對(duì)這個(gè)情況，美團(tuán)Keeta已經(jīng)起訴到法院了，稱滴滴99Food目前在當(dāng)?shù)匾烟峁┲辽?億雷爾（約11.8億人民幣）的預(yù)付款，換取針對(duì)Keeta而不限制iFood的“二選一”排他協(xié)議，覆蓋當(dāng)?shù)?00多家頭部餐飲連鎖，平均每家1200萬(wàn)元。滴滴曾經(jīng)表示，要在巴西市場(chǎng)投資10億雷爾（約13.1億人民幣）。這樣看來，這筆預(yù)算幾乎全用在卷美團(tuán)上了。

此處還有一個(gè)有意思的點(diǎn)，滴滴限制商戶和美團(tuán)的合作，但并沒有限制和行業(yè)第一的iFood的合作。大家看到這兒，是不是跟我一樣的感覺，滴滴在巴西的主要任務(wù)是干美團(tuán)，至于從iFood手里搶份額的事兒，似乎跟他們沒什么關(guān)系。

除了大搞“二選一”外，滴滴還在搜索引擎高價(jià)截胡“Keeta”關(guān)鍵詞。用戶在谷歌搜索Keeta時(shí)，排名靠前的是滴滴99Food的廣告。針對(duì)這一點(diǎn)，美團(tuán)也起訴了，法院很快就給99Food簽發(fā)了禁令，叫停了該行為。

滴滴99Food還起訴了Keeta，稱其涉嫌抄襲自己的LOGO，包括使用了近似的黃色。美團(tuán)估計(jì)相當(dāng)無語(yǔ)，黃色我都用了十多年了，怎么變成蹭你的熱度了？更搞笑的是，99Food訴狀里說，Keeta的ee在后視鏡里看，就是99。

短短一個(gè)月左右時(shí)間，這兩家中國(guó)巨頭企業(yè)在巴西就已經(jīng)打了三場(chǎng)官司。可以想象，美團(tuán)相關(guān)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人得多著急，市場(chǎng)還沒開始鋪呢，精力全耗在這上面了。

這是一場(chǎng)完全不符合商業(yè)邏輯的出海戰(zhàn)爭(zhēng)，子超認(rèn)為這件事造成的影響非常不好。因?yàn)榈蔚魏兔缊F(tuán)在中國(guó)都是非常優(yōu)秀的企業(yè)，也是中國(guó)科技公司的代表。在海外卷自己人，既是無效的內(nèi)耗，也不利于中國(guó)企業(yè)的國(guó)際形象。

前有華為、中興，后有一眾移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新能源行業(yè)新貴，中國(guó)科技企業(yè)在海外的實(shí)力和影響力無需多言。事實(shí)上，iFood在得知中國(guó)企業(yè)即將入局的消息后非常緊張，并做了很多防守措施，包括摒棄前嫌和Uber合作（畢竟之前Uber Eats也進(jìn)軍過巴西外賣市場(chǎng)）、互相導(dǎo)流；還于8月初宣布在巴西市場(chǎng)砸入170億雷亞爾（約220億元人民幣）以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，這也是iFood迄今為止最大的投資計(jì)劃。

在資本層面，iFood的股東Prosus也行動(dòng)了起來，幫助iFood迎敵。Prosus近期啟動(dòng)了砸盤計(jì)劃，宣布準(zhǔn)備出售美團(tuán)股票，并公開表示不看好美團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略。

就在iFood摩拳擦掌，準(zhǔn)備迎接一場(chǎng)惡戰(zhàn)時(shí)，萬(wàn)萬(wàn)沒想到，其中一個(gè)中國(guó)對(duì)手竟然揮出重拳打在了自己人身上。此情此景，想必現(xiàn)在iFood的高層們心里一定樂開了花。

我們的企業(yè)到底為什么出海？一定是尋找大市場(chǎng)、大機(jī)會(huì)。巴西市場(chǎng)是塊誘人的蛋糕，被眾多出海企業(yè)視為進(jìn)軍拉美市場(chǎng)的前哨站。據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2025年巴西在線食品配送市場(chǎng)的收入將超過200億美元。

現(xiàn)在倒好，這么大的蛋糕還沒吃到一口，兩家中國(guó)企業(yè)就先打起來了，而且已經(jīng)真金白銀砸下去十多億人民幣。更何況外賣行業(yè)本來就是被戲稱為“低頭撿鋼镚”的薄利生意，大家掙的都是辛苦錢。你一上來就大手筆地搞“二選一”，實(shí)在太不理性了，只會(huì)給巴西商家留下中國(guó)企業(yè)人傻錢多的印象。

從美團(tuán)的角度來看，如果自己真的接招了，也去砸補(bǔ)貼，那么最終會(huì)演化為兩大巨頭爭(zhēng)奪不到兩成的外賣市場(chǎng)，不僅兩敗俱傷，還完全背離了雙方出海的初衷。

發(fā)起這種內(nèi)卷戰(zhàn)術(shù)的負(fù)責(zé)人真應(yīng)該好好反思一下，你來巴西是不是來開拓市場(chǎng)的。如果我們是沖著踏實(shí)做事而來，應(yīng)該先把最大的那個(gè)市場(chǎng)壟斷者搞倒，而不是上來就和兄弟企業(yè)在小山頭上互相內(nèi)耗。

其實(shí)巴西的商家對(duì)iFood積怨已久，iFood憑借寡頭優(yōu)勢(shì)，每單向餐廳收取高達(dá)27%的傭金。用戶也期待著新的挑戰(zhàn)者入局，在前文提到的爆料博主視頻下方，就有不少類似的留言“我支持99和Keeta推翻 iFood 的領(lǐng)導(dǎo)地位”。

所以滴滴和美團(tuán)的機(jī)會(huì)還是很大的，子超認(rèn)為滴滴應(yīng)該好好調(diào)整一下在巴西的策略，盡量不要還沒有占領(lǐng)市場(chǎng)，就開始極度內(nèi)卷，最起碼我們和iFood卷，是有機(jī)會(huì)勝出的，不要花更多的時(shí)間和精力，放在毫無意義的事情上。

中國(guó)人從來不缺少智慧，中國(guó)圍棋的核心就是圍地盤。職業(yè)選手下圍棋沒有一上來就貼身肉搏的，大多都是你圍你的地盤，我圍我的地盤，到了一些可能要正面沖突的地方，我們也會(huì)通過雙方的打劫來最大程度的占領(lǐng)更多的地盤。可能到了終局才是相互之間的長(zhǎng)尾的廝殺博弈，這些博弈也是在沒有大的地盤需要占領(lǐng)后最終收官做的事情。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，過度在一個(gè)小市場(chǎng)投入巨大，就失去了商業(yè)本身的目的。我們并不需要給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候說，因?yàn)榱硪患业拇嬖冢覀兇虻煤芷D難，我們需要更多的資本投入來干死對(duì)方。實(shí)際上即便是打了一兩年的仗，可能大家也就是來回?fù)寠Z一個(gè)小山頭而已，整個(gè)的大市場(chǎng)兩家企業(yè)根本就沒有觸達(dá)到。

子超真心的希望兩家中國(guó)企業(yè)能夠一致對(duì)外，因?yàn)榇蠹业哪康南嗤际侨赍X的、去擴(kuò)展更大的市場(chǎng)的。一定不要讓巴西的這些企業(yè)們覺得咱們是傻子企業(yè)，到處撒錢，還搞內(nèi)訌。有時(shí)候商業(yè)是沒有親兄弟的，但商業(yè)的本質(zhì)是為了更好掙錢，如果我們可以避免這種低質(zhì)量的內(nèi)耗，對(duì)于兩家企業(yè)來說都是好事，可以把全部精力放在產(chǎn)品和服務(wù)上。

其實(shí)科技公司本來可以依靠科技出海去占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)，反而用老套的“二選一”來擠壓中國(guó)同行。從經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的角度，也許大量的資本補(bǔ)貼可以換來一個(gè)大市場(chǎng)，但前提你需要先選擇一個(gè)大市場(chǎng)、大份額去補(bǔ)貼。

當(dāng)下已經(jīng)是AI時(shí)代了，AI的投入和新服務(wù)的誕生才是拉開和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化的核心，AI必然重新洗牌市場(chǎng)格局。如果此時(shí)我們不把更多的產(chǎn)品研發(fā)和資本投入聚焦在AI身上，那我們的打法應(yīng)該更加務(wù)實(shí)，用最小的代價(jià)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。如果找錯(cuò)了卷的對(duì)象，這其實(shí)是企業(yè)的戰(zhàn)略失誤，失去的不僅僅是永無休止的內(nèi)耗，還有最寶貴的市場(chǎng)準(zhǔn)入的時(shí)機(jī)和時(shí)間。