順利進駐山姆，“驅蚊第一股”半年收入超8億元，花了2個億做推廣

本文來源：時代財經 作者：葉曼至

圖源：圖蟲創意

“驅蚊第一股”交出最新半年成績單。

8月18日晚間，潤本股份（603193.SH）公布2025年半年報。報告期內，公司營業收入為8.95億元，同比上漲20.3%；歸母凈利潤為1.88億元，同比上漲4.2%；扣非歸母凈利潤為1.77億元，同比上漲0.9%。

對于業績增長原因，潤本股份在財報中指出，2025年上半年，公司堅持研產銷一體化，穩固線上渠道優勢并拓展線下；并針對嬰童、青少年夏季護膚需求推更多防曬品，護理類產品受眾從嬰童擴至青少年，增控油祛痘系列以豐富矩陣，品牌價值提升。

潤本股份成立于2013年，為個人護理類、驅蚊類產品的研發、生產和銷售制造商，總部位于廣州。2020年，潤本股份從有限公司整體變更為股份有限公司，并于2023年10月在上交所主板上市，成為A股市場“驅蚊第一股”。

截至8月19日收盤，潤本股份報30.79元/股，日跌幅3.45%，總市值124.57億元。潤本股份今年股價累計漲幅達32.65%。

線上仍是主力，潤本也搭上了山姆

驅蚊系列、嬰童護理系列和精油系列是潤本股份三大核心產品系列，而公司2025年上半年的營收增長主要由嬰童護理及驅蚊產品驅動。

2025年上半年，潤本股份的嬰童護理系列營收從上年同期2.92億元增至4.05億元；驅蚊系列產品營收從3.31億元增至3.75億元，兩者合計占比公司總營收超八成。精油系列產品營收由上年同期1.08億元減少至0.92億元；家清用品所在的其他產品分部收入為0.22億元。

線上渠道仍是潤本股份的主戰場，主要分為線上直銷、線上經銷和線上代銷幾種模式。線上直銷主要通過公司在天貓、抖音、拼多多、快手等電商平臺開設直營店鋪、自主運營的方式進行銷售，線上經銷以京東自營為代表，線上代銷主要包括唯品會等。2025年上半年，公司線上收入6.43億元，占比超70%。

而隨著線上渠道的增量逐漸見頂，潤本股份也在開拓線下渠道上發力。據財報，潤本股份已通過非平臺經銷商開發合作線下渠道包括胖東來、永輝、大潤發、沃爾瑪、7-11、名創優品、屈臣氏、美宜佳、華潤超市等KA渠道以及WOW COLOUR等特通渠道。今年上半年，潤本股份還新增與山姆渠道的合作。

時代財經搜索發現，目前，潤本股份與山姆的合作銷售產品主要涉及電熱蚊香液套組和驅蚊噴霧套組兩類驅蚊產品。

一份投資交流紀要顯示，上述產品的銷售期持續到7月31日，未來潤本股份和山姆的合作產品需等到今年9月后的山姆選品大會確定，潤本股份或將有望在山姆上架嬰童護理等新品類。時代財經就該信息潤本股份求證，截至發稿，未獲回復。

有日化行業從業人士向時代財經表示，潤本搭上山姆能快速觸達中高端客群，借山姆的品控背書提升品牌調性，給線下營收帶來一定增量。“線下渠道仍然是日化企業的根基，能增強消費者體驗感，補線上流量池見底的短板，如果缺少了對線下渠道的布局，日化企業難以成氣候。”

推廣花費超2億元

盡管潤本股份營收與凈利潤均呈增長態勢，但增速均較去年同期下滑。

2024年上半年，潤本股份實現營業收入為7.44億元，同比上漲28.47%；實現歸母凈利潤1.80億元，同比增長50.69%；扣非凈利潤為1.75億元，同比上漲48.05%。今年上半年，潤本股份歸母凈利潤和扣非凈利潤同比增速均降至個位數。

這或與公司銷售費用等成本上漲有關。

財報顯示，2020年~2024年，潤本股份銷售費用分別為0.95萬元、1.34億元、2.32億元、2.69億元及3.80億元，逐年上升。2025年上半年，潤本股份銷售費用為2.71億元，同比增長26.66%，略高于營收增速。其中，銷售費用中的推廣費用為支出大頭，高達2.37億元，去年同期為1.83億元。

潤本股份在財報中指出，銷售費用增長主要是推廣費同比增加所致。在預付款項情況說明中，潤本股份進一步解釋：主要系年中處于銷售旺季，公司在各銷售平臺預付充值的推廣費用高于上年期末。

對于公司業績增速放緩的原因，后續是否會調整營銷費用投入比例等問題，8月19日，時代財經向潤本股份發送采訪函，截至發稿，未獲回復。