后勁不足，添可為“第二曲線”發愁

下一個“芙萬”難尋

撰文/陳鄧新

編輯/黎文婕

排版/Annalee

智能清潔賽道，又有了微妙的變化。

一邊，大疆跨界而來，瞄準中高端的掃地機器人市場，攪動一池春水；另一邊，科沃斯也在尋求打開邊界，旗下的添可在“蘇超”賽場外上演了一場機器人烹飪秀，大出風頭。

尋找增量，正在成為各個行業的重中之重。

對添可而言，為何對炒菜機器人青睞有加？添可旗下專注廚房智能的食萬，會成為下一個“芙萬”嗎？

遭遇圍獵的添可，未來將走向何方？

炒菜機器人，強預期與弱現實并存

添可，儼然成為科沃斯的底牌。

近年來，掃地機器人淪為紅海市場，昔日霸主科沃斯首當其沖，不得不將王座拱手讓與老對手石頭科技。

IDC的數據顯示，2025年第一季度全球智能掃地機器人市場出貨量為509.6萬臺，同比增長 11.9%；其中，石頭科技全球出貨量為98.2萬臺，同比增長50.7%，市場份額為19.3%，高于排名第二科沃斯的13.6%。

科沃斯與石頭科技的差距，有了越拉越大的跡象。

此背景下，科沃斯愈發重視高端化，將其視為從價格戰走向價值戰的關鍵抓手，為此添可逐漸成為科沃斯的頂梁柱。

財報顯示，添可誕生于2019年，當年的營業收入為2.73億元，占總營收的比重為5.14%；到了2024年，添可全年的營業收入為80.61億元，占總營收的比重為48.73%。

添可對科沃斯的重要性，不言而喻。

與之對應的是，添可的壓力也與日俱增：要不斷為科沃斯提供成長空間，單單靠洗地機芙萬一個支點是不夠的，為此走上了品類拓展之路，涉足凈水機、吹護機、料理機等諸多細分賽道。

添可切入料理機賽道

中關村物聯網產業聯盟副秘書長袁帥公開表示：“那些既能守住核心市場基本盤、又能抓住技術迭代機遇的企業，有望在行業價值重塑中占據領先地位。”

理想很豐滿，現實很骨感。

添可布局之廣、跨度之大、品類之多，為了拉出第二曲線可謂費盡心力，但成績卻不值一提，無法與細分賽道的頭部玩家相提并論。

食萬，就是最好的明證。

科沃斯創始人錢東奇曾表示：“除了智能硬件創新之外，添可最大的機遇在廚房革命和廚房智能領域。”

企查查的數據顯示，添可料理機的運營主體為蘇州食萬美味科技有限公司，2024年財報選擇不公開，可查的2023年營業收入為355.93萬元。

這與添可的預期，相去甚遠。

一名市場人士告訴鋅刻度：“食萬的基數小，所以增速好看，實際對添可的業績貢獻可有可無，現在食萬青睞的炒菜機器人，也莫過如此。”

眼下，炒菜機器人是一個強預期與弱現實并存的賽道。

隨著智能技術的迭代，炒菜機器人從夢想走進現實，特別是在B端的落地更快，老鄉雞、小菜園等知名餐企都在借助炒菜機器人進行餐飲智能化。

問題在于，無論是料理機還是炒菜機器人，都并非剛需，這意味著要開啟并占領消費者的心智并非易事。

公開資料顯示，2025年5月，添可在蘇州工業園區開設了全國首家食萬星廚直營體驗店“阿萬炒菜”，主打機器人現炒快餐，日均出餐量超500份，還處于商業可行性驗證環節。

食萬是添可廚房智能的抓手

不難看出，添可的廚房智能夢想還有很長一段路要走。

事實上，添可難以復制洗地機的成功，皆因品牌沉淀不夠，沒有形成協同效應，自然無法帶動衍生品類的打造。

一言以蔽之，可沒有“全家桶”這一說。

基本盤遭蠶食，品控亟待提高

需要注意的是，即便是主營品類洗地機，添可也遭遇了挑戰。

復盤來看，添可堪稱國內洗地機的先驅，旗下芙萬洗地機曾一度拿下國內76.5%的市場份額，以至于“買洗地機，中國每10個家庭7個選添可芙萬”成為官方宣傳口號。

于是乎，添可成為洗地機的代名詞，對手主要為海外品牌。

但是，洗地機從小眾走向大眾，無論是智能清潔新勢力或是傳統家電品牌，紛紛切入洗地機賽道，意欲分一杯羹。

奧維云網的數據顯示，2019年洗地機的市場規模不足1億元，到了2024年膨脹至140.9 億元，五年間增長超140倍；與此同時，2024年洗地機型號數量達1042個，較2022年增長116%。

洗地機進入“千機大戰”，肉眼可見。

隨之而來的則是競爭加劇，添可渴望保住已有的市場份額，而新玩家謀求爭奪市場份額，降價最終成為市場的共識。

如此一來，洗地機的均價不再高高在上，走上一條不斷下探之路。

中國家用電器研究院的數據顯示，2025年上半年洗地機市場均價已跌破1500元，300元至800元價位段銷量同比暴漲240%。

在此過程中，洗地機的競爭格局從“一家獨大”演變為“三足鼎立”，添可與追覓科技、石頭科技的博弈日趨激烈。

科沃斯的存貨比例又有抬頭的跡象

譬如，2024年中國線上市場3000元+價位段洗地機市場份額，追覓科技的零售量比重為44.7%、零售額比重為41.7%。

再譬如，2025年5月12日至6月15日，石頭科技的洗地機在618期間以24.54%的市場份額，位居行業第二。

“第一風口”表示：“面對慘烈的價格戰，添可一方面要避免陷入惡性競爭的泥潭，另一方面還要加大對產品創新的投入和差異化的探索，如何破局，將是添可不得不面對的難題。對于添可而言，‘以價換量’并非長久之計。”

然而，要進行差異化競爭，研發投入至關重要。

2020年至2025第一季度，科沃斯的研發費用分別為3.38億元、5.49億元、7.44億元、8.25億元、8.85億元、2.36億元，同期的銷售費用分別為15.61億元、32.37億元、46.23億元、48.44億元、50.17億元、11.71億元，兩者差距巨大。

重營銷、輕研發的態勢躍然于紙上。

更為麻煩的是，添可的產品屢遭用戶投訴，品控亟待提高。

在黑貓投訴平臺上，包含“添可”關鍵詞的投訴，高達11448條，其中洗地機產品就涉及生蟲卵、無法充電、臭味大噪聲響、多次維修仍漏水等問題；同期，追覓科技、石頭科技的投訴量分別為3218條、2472條。

添可的投訴高企

一名業內人士告訴鋅刻度：“添可的市場份額是競品的一兩倍，但投訴量是競品的三五倍，明顯不正常，這說明添可的擴張是以犧牲產品質量為代價的，口碑崩潰自然在所難免。”

關于此，從售后及修理費用，就可見一斑。

2021年至2024年，科沃斯的售后及修理費用分別為1.53億元、2.17億元、5.19億元、6.91億元，呈現逐年走高的勢態。

須知，2024年科沃斯的凈利潤也不過8.06億元。

對此，DoNews下過如此結論：“產品質量問題頻出，無疑會對添可的口碑帶來負面影響，進而影響經營業績。在科技迅速發展、產品快速迭代的今天，如果添可再不改變，不僅行業第一的地位不保，而且難免會在與石頭科技、云鯨智能、追覓科技等競爭對手的角逐中敗北，并最終被用戶所拋棄。”

總而言之，添可吃到洗地機的紅利，但先發優勢正在逐步削弱，而品類擴張卻收效甚微，肩上的擔子更重了。

那么，添可未來能否守住基業，尚不可而知。