影視卡牌半年銷售上億，吾流“降維”跑出加速度

爆款制造機吾流，為收藏卡市場打開新的想象空間

前不久，在全球授權展·上海站（LEC），一家創業公司引發關注，不僅有眾多業內人士到場洽談，還有不少粉絲前往參觀與打卡———千張收藏卡裝飾組成炫酷卡墻、棉花娃娃做成花束……種種精美陳列吸引眾人目光。

它是上海吾流文化有限公司（以下簡稱“吾流文化”），展位包括影視衍生品、IP潮玩、跨界營銷三大板塊，帶著《永夜星河》《大夢歸離》《蒼蘭訣》《水龍吟》《赴山海》《刺客信條》等IP的爆款產品亮相，還預告了《怪奇物語》卡牌新品，將與Netflix一起推向全球市場。

吾流參展LEC全球授權展

展會前夕（7月9日），吾流文化宣布正式啟用新版品牌logo“吾流WUSTYLE”，逐步停用舊版品牌。這次品牌升級，背后是它的業務布局有了重大突破。

2024年12月，吾流文化開始推出影視劇收藏卡，數款產品迅速收獲千萬級GMV。截至近期，吾流文化的影視綜藝卡牌只用了約半年時間就實現過億銷售，團隊也因此決定將品牌升級聚焦為“吾流WUSTYLE”。

“吾流WUSTYLE”品牌升級

多位業內人士探討到，吾流卡牌的加速度，給了行業一種新的視角：

動漫游戲二次元IP之外，“三次元”影視綜藝的卡牌也是大有可為。僅國內四大視頻平臺發布的會員數就超過3億，全球流媒體訂閱用戶更是需要以十億計。數量如此巨大的消費者群體，卡牌等品類對應的價值需求卻沒有被很好滿足。

那么，為何給卡牌市場打開新空間的品牌是吾流？他們做到了什么？

從手辦、棉娃到卡牌，吾流WUSTYLE“降維”出擊

其實，吾流收藏卡異軍突起之前，這個團隊在影視綜藝與游戲IP衍生品領域已經深耕多年，打造多款千萬級產品，比如《蒼蘭訣》珍藏禮盒、《狂飆》官方周邊、《長月燼明》印象手串、《蓮花樓》設定集、《花兒與少年》路書專輯禮盒等。

吾流 部分《蒼蘭訣》產品

除了與愛奇藝、騰訊視頻、優酷、芒果TV、恒星引力、檸萌影視等頭部平臺與出品公司長期合作，吾流文化還跟育碧、暴雪、網易等游戲公司合作，團隊有著豐富的行業資源，其創始人與首席產品官李思韻，是衍生品與潮玩領域少有的女性產品主理人。她曾擔任上市公司董事，負責國際頂級IP的游戲商業化合作，深諳IP簽署、研發立項、營銷投放等環節。

吾流文化將影視綜藝IP作為主打方向，很大程度也是由于李思韻的“追星”情結———她想讓同好們“吃點好的”。

李思韻出席某捐贈儀式

吾流是該公益聯名項目發起方

興趣愛好的“感性”與職業生涯的“理性”結合之下，吾流文化剛成立就有了影視周邊代表作，隨后順利成為公認的IP衍生品爆款項目制造機，擅長設定書籍出版、綜合谷子、手辦模型、棉花娃娃等品類，在IP儲備、創意開發、供應鏈等方面都有相當深厚的積累。

在文創潮看來，“吾流WUSTYLE”卡牌從2024年底到現在的爆發，無疑是種“降維”式的成功：它依托的是吾流團隊在影視綜藝IP周邊領域的產品與運營優勢，從手辦、棉娃等立體物延展到平面卡牌品類，實現“駕輕就熟”和“厚積薄發”。

吾流《無憂渡》棉花娃娃花束與《蓮花樓》Q版毛絨娃車

不過，看中“三次元”卡牌賽道的選手不少，為什么吾流率先跑了出來？

從“卷存量”到“做增量”，吾流給全球用戶提供情緒價值

當前卡牌市場，最為主流的是各種動漫游戲IP的收藏卡，已歷經幾年高速發展和洗牌。吾流WUSTYLE的突破，很大程度上是吾流團隊沒有去二次元賽道內卷，而是基于自己在三次元方向的多年深耕，為品類找到增量。

以吾流《永夜星河》主題收藏卡為例，它包含衣料patch、非遺螺鈿鑲嵌等工藝亮點，整個產品設計細節滿滿，而且還有機會額外獲得應援扇、氛圍投影燈等贈品周邊。這種產品組合，既滿足用戶的收藏欲，又提升了消費的價值感。

吾流WUSTYLE《永夜星河》收藏卡與官旗特典示意

吾流做卡牌的優勢不止于此。在產品設計開發上，由于常年服務影視綜藝客戶、陪伴許多藝人成長，吾流熟知各種IP粉絲的喜好。

比如《大夢歸離》收藏卡，吾流團隊敏銳觀察到IP有著不同于常規影視劇的“2.5次元”屬性，相應做了很多用心設計彩蛋，備受粉絲歡迎，兩彈產品的GMV超過2200萬元。

吾流WUSTYLE 《大夢歸離》收藏卡

在卡牌產品的營銷與發行等方面，吾流同樣是以IP粉絲的情緒價值訴求為原點出發，力求創新與貼心。

其中，吾流2025年新春發售的《永夜星河》收藏卡（第一彈），是業內首個與抖音虛擬抽卡聯動的實體卡，GMV快速突破1600萬元，火速售罄，成為IP卡牌與劇宣深度聯動的標桿。

吾流WUSTYLE《永夜星河》收藏卡與抖音聯動

與此同時，基于此前周邊銷售的經驗，吾流WUSTYLE的卡牌發行也很克制，通過預估模型、經銷商白名單管理等機制，嚴控發行量和強力手段控價，維護IP與品牌的口碑，讓產品生態健康發展。

目前，吾流WUSTYLE保持著每月一款新品收藏卡的節奏，除了前面提到的《永夜星河》，在微博小紅書等平臺還官宣了《書卷一夢》《赴山?！返菼P儲備。

吾流WUSTYLE 部分IP項目

文創潮了解到，吾流文化今年將以影視劇卡牌為重點品類，GMV有望達到2億元。

吾流WUSTYLE不僅在產品端建立選圖、設計、印刷工藝、色彩管理等完備體系，在銷售端搭建官方旗艦店、自研小程序、拆卡主播、線下KA等網絡，還為全球化發展積蓄勢能。

在手辦等品類，吾流文化已經通過和育碧《刺客信條》、Krafton《PUBG》等全球頂級游戲IP的合作走出國門。今年四月發售《大夢歸離》A Reverie收藏卡國際版，是它在卡牌出海市場的“小試牛刀”。等到四季度Netflix《怪奇物語》第五季開播，吾流還希望將讓中國創造的收藏卡精品在全球市場掀起熱潮。

吾流WUSTYLE《A Reverie收藏卡國際版》

我們了解到吾流在做的，是為全球十億級影視綜藝消費者的情緒價值提供優質產品。而半年銷售過億的成績，我們相信對吾流來說只是一個小小的開始。