國(guó)企日子也不好過(guò)，剛調(diào)整區(qū)域總，集團(tuán)營(yíng)銷總又跑路了

　　大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

　　上海豪宅市場(chǎng)真的是風(fēng)云再起，2025年上半年的激戰(zhàn)還沒(méi)完結(jié)，下半年就有四大頂豪蓄勢(shì)待發(fā)，幾乎全部都是國(guó)央企陣營(yíng)自家的TOP當(dāng)家產(chǎn)品線。

　　2025年上海土拍市場(chǎng)也是持續(xù)火爆，前面幾年沒(méi)收獲的建發(fā)集團(tuán)，聯(lián)發(fā)集團(tuán)，象嶼地產(chǎn)等閩系巨頭都有卷土重來(lái)的視角，確實(shí)大家都快沒(méi)米下鍋了。

　　建發(fā)與象嶼作為上海市場(chǎng)的?？?，在2022-2023年確實(shí)是上海市場(chǎng)的超級(jí)黑馬，在華潤(rùn)與中海還未重出江湖的這幾年，實(shí)現(xiàn)了上海市場(chǎng)的一波高峰。

　　不過(guò)誰(shuí)也沒(méi)有想到，短短幾年，閩系國(guó)企都是幾家歡喜幾家愁，華潤(rùn)置地與中海地產(chǎn)基本上只用了半年時(shí)間就在上海炸了幾百億銷售額。

　　就連早期上?？赴炎诱猩躺呖?，在去年也被中海地產(chǎn)超越，可見(jiàn)如今頭部央企對(duì)上海市場(chǎng)已經(jīng)形成了壓倒性優(yōu)勢(shì)，不是爭(zhēng)個(gè)你死我活，是完全不給其他人飯吃。

　　閩系國(guó)企四巨頭里面，如今只有象嶼地產(chǎn)真的是把上海市場(chǎng)當(dāng)成主菜， 也是唯一在上海與廈門(mén)設(shè)立雙總部的閩系國(guó)企，如今已經(jīng)變成了典型的滬漂房企。

　　隨著象嶼地產(chǎn)全面進(jìn)軍蘇滬區(qū)域的這幾年，象嶼地產(chǎn)在華東地區(qū)的知名度確實(shí)提升不少，基本上算是兩手抓：一年瘋狂掃貨，一邊瘋狂挖人。

　　從整體房企戰(zhàn)略導(dǎo)向來(lái)看，這兩個(gè)打法一起合并操作確實(shí)在短期之內(nèi)有一定的業(yè)績(jī)提升，2022-2024年，象嶼地產(chǎn)上海+江蘇兩個(gè)地區(qū)的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)占據(jù)集團(tuán)總業(yè)績(jī)一大半以上。

　　但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，較為激進(jìn)的布局一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)激烈的區(qū)域，確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)還是不小，特別是在如今講究產(chǎn)品導(dǎo)向的新市場(chǎng)，象嶼這種底子薄弱的房企，其短板已經(jīng)暴露無(wú)遺。

　　值得關(guān)注的是，整體來(lái)看，象嶼地產(chǎn)仍然是用高周轉(zhuǎn)時(shí)代的打法在深耕上海市場(chǎng)，這要是放在10年前絕對(duì)是沒(méi)問(wèn)題，可惜如今上海市場(chǎng)已經(jīng)不是那個(gè)年代了。

　　2024年作為象嶼地產(chǎn)在上海市場(chǎng)最為關(guān)鍵的一年， 從這一年開(kāi)始，市場(chǎng)急速在下滑，很多老牌玩家在上海已經(jīng)多年沒(méi)有項(xiàng)目。

　　作為新進(jìn)上海時(shí)間不久的中小房企， 很明顯產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都已經(jīng)跟不上如今上海主流改善市場(chǎng)的需求。

　　加上本身早期拿地多為非核心區(qū)位項(xiàng)目較多，整體多個(gè)項(xiàng)目滯銷也就不足為奇， 基于厚望的上海改善項(xiàng)目： 蘇河琹廬，已經(jīng)開(kāi)盤(pán)多日，但是似乎并沒(méi)有引起多大聲響。

　　2024年初象嶼地產(chǎn)花大價(jià)錢(qián)從金地商置挖來(lái)的新區(qū)域 總 鮑軼群 ，本來(lái)是寄予厚望準(zhǔn)備在上海打個(gè)翻身仗，結(jié)果一年之后就被邊緣化。

　　集團(tuán)內(nèi)部不得不把原江蘇區(qū)域總吳杰緊急調(diào)入上海主持工作，可見(jiàn)象嶼地產(chǎn)如果想依靠個(gè)人能力提升整個(gè)上海團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，似乎還是有點(diǎn)困難的。

　　就在上周，更加勁爆消息就是，也是去年同一時(shí)期，從外部引進(jìn)的集團(tuán)營(yíng)銷總突然也選擇了離職。

　　地產(chǎn)一品塘獨(dú)家獲悉： 前象嶼地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理 孫群存已經(jīng)離職 ，這也是去年同一批引進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人中，第三位離職的。

　　孫群存，87年出生，本科畢業(yè)于天津大學(xué) ，2011年碩士畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)，后期作為華潤(rùn)置地管培生出道。

　　2011年到2017年，在華潤(rùn)置地溫州，上海兩地從事?tīng)I(yíng)銷管理工作 ，從置業(yè)顧問(wèn)出身一直做到了上海公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

　　2017年加入融信集團(tuán)總部， 前期擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)，屬于輔助集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理對(duì)接區(qū)域的角色 ，從一線視角正式轉(zhuǎn)向集團(tuán)體系管控視角。

　　2019年前融信集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理張文龍離職， 孫總也迎來(lái)了牽頭融信集團(tuán)營(yíng)銷統(tǒng)籌的機(jī)會(huì)，隨即升任集團(tuán)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理。

　　隨后一年隨著融信集團(tuán)陸續(xù)全國(guó)發(fā)力，孫總也短暫擔(dān)任融創(chuàng)第四事業(yè)部總經(jīng)理助理，彼時(shí)融信集團(tuán)已經(jīng)位居千億房企陣營(yíng)。

　　后期孫總對(duì)外的抬頭已經(jīng)正式成為融信集團(tuán)品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理， 此時(shí)作為35歲的年紀(jì)，已經(jīng)位居千億房企營(yíng)銷一把手，可謂是后生可畏。

　　2023.2月，隨著融信集團(tuán)暴雷之后，另外一家閩系房企金輝集團(tuán)拋來(lái)橄欖枝， 孫總加盟金輝集團(tuán)擔(dān) 任擔(dān)任營(yíng)銷中心總經(jīng)理。

　　不過(guò)才半年時(shí)間，孫總就在2023年底直接離職了金輝，后續(xù)金輝也進(jìn)入暴雷邊緣，一起加盟金輝的十幾位高管全部離職，一時(shí)間轟動(dòng)全國(guó)。

　　隨后不久，象嶼地產(chǎn)陸續(xù)在華東布局多個(gè)城市，這一時(shí)期急需要一位長(zhǎng)期在上海工作的營(yíng)銷高管主持工作，這一時(shí)期也恰逢孫總回到上海，屬于一拍即合。

　　從入職到如今時(shí)間還沒(méi)兩年，或許也是象嶼地產(chǎn)這兩年業(yè)績(jī)確實(shí)一直停滯不前的原因，孫總的離職確實(shí)有點(diǎn)突然。

　　記得在上個(gè)月，象嶼地產(chǎn)在廈門(mén)還舉辦了一場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，7月3日，“嶼見(jiàn)鷺島，雅頌萬(wàn)象|2025象嶼地產(chǎn)雅頌系產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

　　孫總作為營(yíng)銷一號(hào)位，親自發(fā)表品牌演講，估計(jì)誰(shuí)也沒(méi)預(yù)料到，一個(gè)月之后這位營(yíng)銷少帥就直接選擇離職。

　　值得關(guān)注的是，就在去年底，象嶼為了挽救上海業(yè)績(jī)，又挖來(lái)前綠地與旭輝系營(yíng)銷高管佟文艷，擔(dān)任滬浙區(qū)域分管營(yíng)銷總助。

　　佟文艷屬于早期上海市場(chǎng)典型的大開(kāi)大合選手，本次加盟國(guó)企，并且主持作為重點(diǎn)布局的上海市場(chǎng)，本次順理成章佟總接替了象嶼地產(chǎn)孫總的位置。

　　不難看出，如今房企營(yíng)銷高管的變動(dòng)依然還是最大的，業(yè)績(jī)?yōu)橥跏怯篮愕脑掝}，不過(guò)很多情況下，通過(guò)換人去解決問(wèn)題，已經(jīng)不是最核心邏輯了。

　　恰巧的是，同樣市場(chǎng)化引進(jìn)營(yíng)銷總經(jīng)理的閩系國(guó)企國(guó)貿(mào)地產(chǎn)，早期挖角前正榮集團(tuán)營(yíng)銷助理總裁張杰，也是任職不久離職去了央企。

　　本次孫總突發(fā)離職，會(huì)不會(huì)去向央企，小編在這里賣(mài)個(gè)關(guān)子， 從如今整體房企職業(yè)化程度來(lái)看，市場(chǎng)化央企的成熟度還是略高于地方國(guó)企。

　　象嶼地產(chǎn)半年之內(nèi)連續(xù)損失兩元大將 ，留給象嶼的時(shí)間真的不多了，扎實(shí)做好單盤(pán)才是出路，想要一口吃遍天的時(shí)代造就過(guò)去。

　　象嶼地產(chǎn)的困境是區(qū)域型房企沖擊一線市場(chǎng)的典型縮影。短期需穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化存貨，長(zhǎng)期則需重構(gòu)產(chǎn)品體系并謹(jǐn)慎拿地。