奢侈品特賣低調(diào)走紅

這兩年，奢侈品行業(yè)迎來了一場(chǎng)深層次的大變革，一邊是各大奢侈品牌線下專柜生意慘淡、接連關(guān)門，另一方面各種奢侈品的內(nèi)購(gòu)會(huì)、特賣會(huì)卻低調(diào)走紅，正在成為當(dāng)代中產(chǎn)購(gòu)買奢侈品的主要消費(fèi)渠道。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前奢侈品內(nèi)購(gòu)特賣已占據(jù)全球時(shí)尚市場(chǎng)總價(jià)值的18%，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)總規(guī)模為1.47萬億歐元。而未來2025年至2030年間，即當(dāng)下奢侈品遭遇集體“寒潮”之際，折扣銷售的增長(zhǎng)速度將會(huì)是全價(jià)銷售的五倍。

可能很多人都不太了解什么是內(nèi)購(gòu)會(huì)？畢竟這種奢侈品內(nèi)購(gòu)會(huì)的目標(biāo)客戶，一般僅限于品牌已消費(fèi)過的會(huì)員，并不對(duì)外直接開放。且場(chǎng)次又很少、限額邀約，進(jìn)場(chǎng)還有近乎苛刻的規(guī)則，連手機(jī)都會(huì)暫收，不允許客戶對(duì)外泄露現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)。

但即使如此，中產(chǎn)們對(duì)內(nèi)購(gòu)會(huì)依然熱情超高，你會(huì)看到內(nèi)購(gòu)會(huì)永遠(yuǎn)是長(zhǎng)龍大排。這是因?yàn)楸绕饘９窭镌O(shè)計(jì)毫無創(chuàng)新、價(jià)格卻越來越虛高的“擠牙膏”新款，會(huì)場(chǎng)里許多產(chǎn)品即使都是“過季貨”“缺碼貨”，但款式經(jīng)典不過時(shí)，反而更受大眾歡迎。

并且更關(guān)鍵的是，現(xiàn)在的中產(chǎn)都變得更精明審慎了，他們不是沒有了去專柜消費(fèi)的能力，但在折扣力度超大的特賣會(huì)，可以花更少的錢買到和專柜一樣的品質(zhì)，相信絕大部分的人都會(huì)選擇后者。

只不過就像前面所說的，這種內(nèi)購(gòu)會(huì)品牌不會(huì)對(duì)外大開放。不過市面上還是存在不少具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的特賣渠道，可以讓新中產(chǎn)也能購(gòu)買到心儀的高性價(jià)比奢侈品，而其中比較典型的，就有線下奧萊和線上唯品會(huì)。

就拿線上渠道唯品會(huì)來說，7月28日開啟的“全球大牌專享會(huì)”，Burberry 某款原價(jià)在2萬元上下的中號(hào)單肩斜挎包，即使在日常的促銷活動(dòng)中，售價(jià)也在5000元左右，該平臺(tái)超V價(jià)現(xiàn)在僅為3535元，相當(dāng)于直接打了3折多，折扣力度確實(shí)不俗。

總而言之，奢侈品特賣行業(yè)的火爆不是沒有道理。當(dāng)消費(fèi)者獲得高質(zhì)價(jià)比的商品，品牌方也可以高效周轉(zhuǎn)庫存、并成功拓展客群，就連平臺(tái)也建立起了差異化的用戶群體，曾經(jīng)冷門的特賣經(jīng)濟(jì)便創(chuàng)造出了傳統(tǒng)門店賽道不可能實(shí)現(xiàn)的三贏局面。

而這場(chǎng)奢侈品特賣的成功，也證實(shí)了奢侈品整個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯正在被改寫：唯有高端品質(zhì)加上高性價(jià)比，才是未來消費(fèi)的最優(yōu)解。