90%依賴進口，椰子生意賺走中國人多少

水果頂流千千萬，不過各領風騷一兩年，唯有椰子，一直在制造爆款的路上一直紅。

以往都是椰奶占據主角，作為椰子的“副產品”，椰子水如今搖身一變，成了飲料界的新晉頂流。

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以下是本期視頻腳本：

你知道國人有多愛椰子嗎？

水果頂流千千萬，不過各領風騷一兩年，唯有椰子，一直在制造爆款的路上一直紅。

灼識咨詢數據顯示，從2019年到2024年，大中華區的椰子水飲料市場從1.018億美元猛增到10.933億美元，規模擴大了近十倍。

以往都是椰奶占據主角，作為椰子的“副產品”，椰子水如今搖身一變，成了飲料界的新晉頂流——放在以前，果農甚至要倒花錢找人處理的毛椰椰子水，在2023年之后賣到了4000元/噸。

椰子市場的爆發始于消費需求的結構性轉變。

故事的起點可追溯至2021 年，瑞幸咖啡推出「生椰拿鐵」，以上市一周年1億杯的銷量，引爆了椰子品類消費熱潮。加上近年來，健康飲食趨勢推動植物基飲品崛起，椰子憑借其天然、低糖、富含電解質的特性成為焦點。

瑞幸的“椰子軍團”四年累計銷量突破12億杯的成功樣本，不僅帶動現制飲品行業集體跟進——星巴克、喜茶、奈雪的茶等品牌紛紛推出椰子元素產品，更推動了椰子從單一水果演變為一門涵蓋椰漿、椰奶、椰子水、椰基烘焙原料等多元品類的龐大生意。

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椰子這門生意現在有多賺錢，數據是最直觀的答案。

以椰子水品牌if，在國內市場大獲成功的泰國IFBH公司，去年就用椰子水這一王炸單品創造了近12億元的營收，并登陸資本市場。支撐如此規模業務，把椰子水跨國賣到上市的團隊，僅有46名員工。雖未在中國市場雇傭一名員工，但其營收中的92.4%——即約合10.69億元人民幣的營收，都來自中國市場。

樣本在前，足以解釋眼下的國內椰子水市場，為何打得火熱。

老牌選手如椰樹、椰泰等紛紛發力椰子水品類，同時也誕生了不少新品牌，如主打椰子水的專營店3號椰、你好椰等后起之秀，甚至連零售平臺盒馬、零食巨頭良品鋪子等外界選手也跟著入場，推出各自的自營椰子水品牌。

然而鮮有人知的是，前方的椰子水市場跑得太快，后面的產業鏈卻有點亂套了。

首先哪來這么多椰子水呢？

以國內的椰子產量，僅勉強能滿足市場上不到10%的原料需求。

根據中國海關總署的數據顯示，中國市場一年需要的椰子，超過40億顆，2019至2023年間，中國椰子進口量年均增速高達22.71%；2022和2023年，進口量連續創下歷史新高，分別達到109.5萬噸和122萬噸。2024年前7個月，中國從全球7個國家和地區進口椰子，占中國市場份額的96.51%。

而椰子的原料價格，又受東南亞氣候與政策左右：2024年，椰青價格飆升至2萬元/噸，老椰成本從2000元/噸漲至4000元/噸，直接推高生產成本，供應鏈其實很不穩定。

繼而就出現了不少亂象。

成本如此高，9.9元/升的椰子水，卻在市場上大行其道。

以3個椰子生產1升水計算，僅原料成本就達26-33元（海南椰青8-10元/個），而低價產品普遍采用老椰水勾兌、濃縮汁還原或添加香精。根據央視的調查揭露，部分產品通過海外代工規避國內配料表監管，宣稱「100%椰子水」實則添加果糖與香精。

只因眼下椰子水尚無獨立國家標準，企業不僅可以自由定義所謂的「椰子水」，甚至還可以通過「跨境套利」的模式規避監管。

而以目前的技術，要精確檢測椰子水含量成本也很高，導致老椰水勾兌、濃縮汁還原等行為難以界定。

根據行業人士透露，80%-90%宣稱「100%椰子水」的產品，都存在添加劑或工藝造假。

當健康焦慮成為生意，資本把椰子水炒成了「中產標配」，但普通消費者沒有必要為此買單。

畢竟真正的健康，從來不在朋友圈的精致打卡里，而是在每天踏踏實實吃的三餐、睡的好覺里。

你為椰子水花過錢嗎？評論區聊起來！

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