情趣內衣，徹底改變蘇北縣城｜地球知識局

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文字 | 緋紅之豬

制圖 | 桐 校對 | 朝乾 編輯 | 桐

都說江蘇是經濟強省，還是那種均衡的強，下轄13個地級市均位列“全國百強市”；“全國百強縣”榜單中占據了近1/4的席位，TOP10中有超過一半是江蘇的縣。

然而，江蘇這種“多核帶隊”的經濟強省，也有相對落后的貧困縣。譬如連云港市的灌云縣，就在全省GDP排名中常年吊車尾。

連云港市在江蘇各市GDP中排名墊底

而灌云又在連云港各區縣中處于靠后的位置▼

不過，灌云縣的“吊車尾”，是相對強縣如林的江蘇而言的。很多人不知道的是，灌云還是我國一個細分領域的隱形冠軍。

只不過，這個領域令人有點羞于啟齒，那就是情趣內衣。

灌云以一縣之力生產了全國高達六到七成的情趣內衣，出口訂單占比更是超過八成。縣內有超過千家情趣內衣工廠。而那些銷往全國乃至世界的情趣內衣，大多出自當地的留守阿姨之手。

不了解情況的人們恐怕很難想到這個縣城有著這樣一個特殊的產業集群

（圖：灌云服裝廠的展示廳，zaobao.com.sg）▼

“性”趣使然的隱形冠軍

過去的灌云，是一個典型的農業縣，是省內聞名的黃豆大縣。灌云還因為種植黃豆收獲了一項小眾特產——豆丹。

乍一聽，豆丹似乎是一種吃的東西，實際上也確實是吃的，只不過很多人會接受不了——豆丹其實是豆天蛾的幼蟲，一種翠綠的大肉蟲子……

豆丹愛吃黃豆的葉子，本身無毒味美，偶然被當地人發現烹飪后還挺好吃，就逐漸被當成一種特產佳肴來養殖。

面對蟲子，很多人恐怕還是難以下口的

（圖：娃娃菜燒豆丹，圖蟲創意）▼

豆丹養殖規模小，產值也不高，畢竟吃蟲子這事很多人接受不了，市場潛力大不了，要想脫貧致富，還得找到一個新的路子。

最終，當地人在一個很偶然的機遇下，走上了情趣內衣制造之路。

說起灌云的情趣內衣產業，就不得不提一個九零后小鎮青年——雷叢瑞。

2006年，還在上中學的雷叢瑞開了一家淘寶店，一開始也是賣點日用品啥的。彼時淘寶網剛滿3歲，遠不是后來的盛世光景，169億元的年成交額甚至不如現在“雙11”大促活動1天的量。雷叢瑞做這個淘寶店，一開始也沒太當回事，無非是掙點小錢錢。

淘寶初期的收益規模與當下相比根本是小巫見大巫▼

有一天，有位顧客詢問雷叢瑞有沒有“情趣內衣”，無意間引起了他的注意。調查一番后，他發現情趣內衣背后蘊含著巨大的商機，做起來似乎也沒什么技術門檻。

一開始，雷叢瑞走的是從廣東進貨再賣出的模式，形成一定規模后，直接自己開服裝廠，大學也不念了，一心撲在情趣內衣上。

雷叢瑞與他設計的情趣內衣產品

（圖：壹圖網）▼

時間一長，做這行的當地人越來越多，直接把灌云干成了中國情趣內衣之都。全縣100萬人口，有近2萬人從事與情趣內衣相關的產業。換算一下，每50個灌云人中，就有一個是做這個的。

做情趣內衣大大改善了當地人的收入水平，在真金白銀面前，留守大媽逐漸拋棄了偏見。那些凸顯性感曼妙身材的情趣內衣，竟是來自灌云大媽之手。

一件薄薄的情趣內衣并不值多少錢，但灌云縣愣是把這個產業的年銷售額干到了近80億元。除了內銷外，灌云的情趣內衣還紛紛出海，出口額占全國近八成。

在灌云的這些服裝工廠中，中老年婦女十分常見

（圖：壹圖網）▼

這一產業的高速增長，離不開年輕一代的觀念改變。

最近幾年，隨著中美貿易戰開打，灌云縣的特殊產業竟然也被卡住了脖子。

關稅戰，殃及特“色”產業

灌云縣的從業者其實很早就盯上了歐美特別是美國市場，隨著希音、洋抖、Temu等電商平臺的成長，這里的情趣內衣便加速出海，并打入美國市場。

TEMU與希音（SHEIN）平臺上的一些情趣內衣商品

（圖：temu.com/us.shein.com）▼

另一方面，灌云縣的情趣內衣工廠超過千家，逐漸演變成 “傷敵八百自損一千”的紅海市場。尤其是價格戰，讓本就微薄的利潤更捉襟見肘，讓走量的灌云情趣內衣產業很受傷。

而美國的情趣內衣市場十分廣闊，單品售價比國內高不少，溢價空間和利潤都更理想。不僅如此，這些年灌云縣的情趣內衣廠還吃到了美國小額免稅政策的紅利，通過小包直郵的方式，把近一半的訂單發往美國。

所謂的小額免稅政策，簡單說就是單件價值8百美元以下的包裹可以免稅進入美國，還能快速清關。數據顯示，2015~2023年間，在美申請小額免稅的包裹量從1.34億件暴漲至13.6億件，增長率高達近900%。

美國國會頒布的《1930年關稅法》第321條授權財政部長對某些進口商品免除或減少某些關稅、費用和其他稅費

（圖：congress.gov）▼

據雷叢瑞所述，早在2018年，他的情趣內衣生意就有高達9成是外貿訂單，遠銷歐美亞非拉諸國。

然而，隨著中美貿易戰愈演愈烈，這個稍微有些“鉆空子”的免稅政策，在今年5月2日起正式結束，關稅最低也要征收30%。

特朗普展示他剛簽署的增加關稅的行政令

這一舉動不知道會影響多少產業與國家

（圖：壹圖網）▼

灌云生產的情趣內衣原本性價比很高，加稅之后只能漲價。但即便是漲價，也還是得從灌云買，誰讓人家做成情趣內衣之都了呢？

美國加稅的回旋鏢直接打回自己頭上，屬于是想卡中國脖子沒想到先卡了自己。

不過生意還是要做下去，美國依然是情趣內衣的巨大市場。情趣內衣即使漲價也還是要出口的。就在此時，跨境電商出手了。

針對美國小額免稅政策的取消，希音（SHEIN）、阿里的速賣通、拼多多的Temu等跨境電商平臺，紛紛推出了“半托管”模式，吸引商家入駐。

服飾類的產品傳統上還是依托于國內倉儲+海外物流的方式來經營海外貿易業務

因而也對關稅政策變化較為敏感

（圖：灌云情趣內衣工廠倉儲區，壹圖網）▼

原因也很簡單，以情趣內衣為代表的服裝品類商家，由于商品迭代速度快等緣故，不會在海外大量囤貨，而是高度依賴小額免稅包裹。如今不免稅了，不少商家都受到了強烈沖擊。

半托管，簡單說就是需要商家建立海外倉，把自家的貨物運輸到海外倉，完成好選品-運輸這個渠道。至于商品運營、營銷推廣、客戶服務等工作，則由平臺負責。

TEMU平臺的海外倉

大大小小的商品從這里流向消費者手中

（圖：theinformation.com）▼

這樣既可以通過海外倉本地發貨的形式規避小額包裹要加稅的問題，又能讓商家把精力放在產品的研發與生產上。

情趣內衣，正在去情趣化

關于灌云縣的情趣內衣產業，有兩件有趣的事：一是當地政府一開始并不知道本縣做情趣內衣這么出色；二是當政府知道了本縣有這么個蒸蒸日上的特“色”產業，發愁要怎么宣傳、怎么扶持。

不過隨著時間的推移，加上灌云縣做情趣內衣確實厲害，在吸引就業、提高從業人員收入、帶動相關產業發展甚至是吸引招商引資等方面都還挺給力。

2021年，灌云縣政府出臺了《灌云縣特色服飾產業高質量發展實施方案》，相當于政府認可了情趣內衣是當地一個正兒八經、合理合法的產業。

（圖：guanyun.gov.cn）▼

《方案》中，灌云縣規劃了成立行業協會、制定行業標準，并在縣內建立一個名為“衣趣小鎮”的情趣內衣產業區。該產業園于21年9月開工建設，23年6月起陸續入駐運營，形成了情趣內衣研發、制造、展示和交易的“一條龍”產業鏈。

不過，這里面并沒有直接出現“情趣內衣”四個字，而是用“特色服飾”加以代替。當然了，明眼人一看這個“特色服飾”，就知道“特”的是什么“色”。

灌云政府為情趣內衣產業打造的“維密小鎮”

（圖：Youtube-zaobaosg）▼

其實，情趣內衣也是有團體標準的，不叫情趣內衣，而是叫“輕薄主題服飾”。這又引出另一個話題，即情趣內衣的“去情趣化”或者說“去情色化”。

部分灌云縣的情趣內衣企業已經開始這么做了，也就是把情趣內衣從成人用品賽道，逐步轉向到內衣服裝這條更寬闊的賽道上。

翻開某書，能搜到不少把情趣內衣作為居家睡衣甚至是外出穿搭的單品的攻略。情趣內衣具備的鏤空、蕾絲等設計，隱隱然有脫離原始設計“思路”，擴大為女性取悅自己的衣著的趨勢，甚至與普通內衣的界限也逐漸模糊。

類似這樣更接近于普通內衣設計的產品

在一些年輕女性那里完全可以作為日常的穿搭單品

這也從一個側面展示出人們擺脫“羞恥感”的思想轉變

（圖：壹圖網）▼

灌云情趣內衣產業的誕生、發展，也從一個側面見證了中國人對于情趣內衣從“談性色變”到扭扭捏捏羞于啟齒，再到如今不再與“情趣”強掛鉤，變為愛美、取悅自己的開放態度的歷程。

或許在未來，情趣內衣與普通內衣將無本質區別，不再被特殊的濾鏡所籠罩。

*本文內容為作者提供，不代表地球知識局立場

封面：shutterstock