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@L叔

大家好，我是L叔。

今天故事的主人公是歪歪同學，上次連麥分享后讓我觸動很深。

她不是我們學員中粉絲最多的，也不是接廣變現最多的，甚至在我們王牌跟練賽道萬粉比比皆是的帳號中也并不算很起眼。

但是在她身上，我看到了一個普通人，在做自媒體這條路上真實寫照，從埋頭苦干看不到希望，到找對賽道全力以赴，柳暗花明;

也看到一個媽媽的韌性，為了給女兒一個好的榜樣和更好的生活，不向生活和困難低頭，在當下經濟大環境下行的今天，逆勢增長的不易。

那天斐斐看到歪歪的分享，還發了一條朋友圈——

整理了連麥對談的分享稿，分享給大家——

最后借用斐斐的話，祝愿每一個真誠、努力生活的人，都能收獲幸福的果實，我們都值得擁有美好的一切。

大家好，我叫歪歪。

我的小紅書賬號是愛逛山姆的暖陽媽媽，大家可以去可以看看。

我是91年的，目前已經有十年的工作經驗了。我有一個五歲的女寶，因為她叫暖陽，所以我給自己起的賬號名字就叫暖陽媽媽。

目前我的工作是在運營商國企做一個外包牛馬。

大家都知道國企的外包牛馬都是怎樣的生活，像不要用甲方茶水間的冰箱，這種都不是段子，是真的。

目前我就做了這一個賬號，大概是11月份跟著L叔學習，滿打滿算也就小半年時間，賬號從零做到了4890，將近快5000個粉絲。

目前的話一共我數了一下，大概有15條左右的百贊以上的爆款筆記，接了大概二十多個品牌的合作廣告。

當前我的單條視頻的報價是800塊錢一條。最近是廣告旺季，這個月接的廣告大概已經有三千多塊錢了，后面還在有好幾個在談的。

這是我當前的一個狀態。

01

為什么當時會打定主意決心去做自媒體呢？

這個問題可以從內因和外因兩個方向去解釋。

首先先外因的話，本身我是91年的，因為有年齡焦慮，以及當前的就業環境壓力比較大，總是想著給自己留一條退路。

我也遇到了很多自媒體的小伙伴，他們基本上也都是這樣的考慮。

做自媒體這條道路已經是我們當下普通素人低成本創業容錯率最高的一個方向了。

而且我的工作其實是做新媒體運營的。

從15年移動互聯網爆發的時候，開始入入局去做這個熱門崗位。但是多年來一直徘徊在那個基礎崗位上，也沒有太大的野心去競爭晉升。

所以這也直接就導致了我后面隨著年齡的增大，我在職場上的機會會越來越少，職場瓶頸會越來越窄，這些都是客觀事實。

然后內因方面的話，從我自己個人角度講的話，我是希望自己能夠賺到更多的錢，給家人更好的一個生活。

因為我的寶寶目前是五歲，我能夠發現她在性格方面上，因為有點像我，就是畏難的情緒會比較明顯。

像平時遇到幼兒園老師布置的一些手工任務，或者說一些比較進階的邏輯思維桌游。

那些游戲里面遇到會難一點的，進階一點的，她就會想著要放棄，不想挑戰。

就是這些細節讓我會覺得，希望作為媽媽，能夠自己以身作則，做個榜樣展示給她看。

我們要去做困難而正確的事情，并且最終能夠拿到結果。

像她的媽媽就能夠做到這樣的事情，可以給她一個參考。

我希望我的小孩以后長大了以后提到媽媽會眼睛發光，會說這是我的媽媽，會非常驕傲地說她的工作是怎么樣的，然后是怎么有趣的。

我比較希望能夠讓她認可我，然后作為她一個榜樣和參考。

而且我發現做了山姆賽道之后，我的這個副業能夠給家里面帶來很多非常新奇的體驗。

比如說像一些新品樣品的嘗試，以及像每周會全家一起到山姆逛超市，他們去逛然后我就去拍素材。

然后包括像這個六一兒童節的時候，我也會帶上寶寶，讓她去自己去挑自己喜歡的禮物。

這個過程就會感覺做山姆博主這件事情越來越容融入到我們生活里面，就會比較有趣。

而且其實像我們小孩這一代人，他們以后面臨的未知挑戰肯定是比我們當下這輩人會更多更復雜的。

我希望通過媽媽做自媒體并且拿到成果這件事情，來告訴孩子一件事情，我們努力全力以赴去做，并且一定能夠拿到結果是真實可行的。

想給孩子一個榜樣。

02

歪歪前面有料到自己是新媒體運營，也做了很多年了，這么多自媒體平臺你為什么最后選擇了去做小紅書呢？

因為我在小紅書平臺剛剛起步的時候，大概20221年左右，我就嘗試著注冊了一個賬號，就是隨便玩玩的，誤打誤撞發布了一條帖子就爆了。

那個時候就一下子漲了兩千多個粉絲。

那個時候漲粉絲真的好容易，就像在地上彎腰撿錢一樣簡單。只是那個時候我還不太懂漲粉接廣這個邏輯，這賬號就荒廢了。

可惜我那時候不太懂漲粉接廣這個邏輯，賬號就荒廢了。

但是在那個嘗試的過程當中，我發現小紅書平臺是真的能夠漲粉的，這個平臺是具有潛力的。因為流量為王，有流量就代表著有賺錢的機會。

所以機緣巧合之下，去年十月份左右，我看到了L叔公眾號上面講如何操盤小紅書變現快的山姆賽道，剛好我家附近又有山姆，我就非常留心這個方向了。

后面也就選擇了跟著L叔做這個賽道的小紅書賬號。

03

歪歪這邊本身也是做新媒體運營崗位的，為什么會選擇付費來學習而不是自己摸索？

其實我一開始確實不是想著直接報課學習的，因為我想著自己多少也有多年的運營基礎，就想著自己摸索一下，實在不行再報課。

后面我嘗試過，大概自己發了一些筆記，最大的問題就是我的筆記還是不聚焦，雖然定位是做山姆賽道的，但是不夠聚焦。

東發一點西發一點兒，本質上還是對自媒體的理解和執行力沒有非常準確和清晰的一個把握。

然后筆記內容就會出現小眼睛都沒幾個的情況，我自己就會覺得非常受打擊。

然后一個人又繼續悶聲埋著頭去做，就會覺得特別看不到希望。然后前后摸索了將近有兩個月左右沒有什么起色。

然后我也知道每一個平臺它其實是有紅利期的，自己瞎摸索把時間浪費了，還不如直接趕在紅利期結束之前能夠把賬號做起來。

然后就報課了。

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04

互聯網上小紅書課程也挺多的，為什么最后會選擇L叔的課程？

這個可能更多的是一種緣分吧，因為那個時候我剛好打定主意，職場瓶頸期了，年紀又大了，我要做小紅書，做自媒體，給自己留條后路了。

剛好公眾號給我推了L叔的那篇推文，標題還非常有吸引力一下子就戳中了我的點。

因為我之前做的那個賬號其實就是不太能變現，也想不出來如何變現。

一下子戳中我點之后，我直接點進去看了，然后就去深入了解了一下，原來還可以這樣子。

開始加小助理的微信，然后潛水了一段時間去觀摩。

我就記得那時候剛好是L叔30歲生日，有一個生日合集的視頻。就是不同的學員，不同賽道的，不同年齡段的，不同身份的學員他們給L叔的生日祝福。

我發現他能夠帶出那么多學員，那么多素人學員都能夠拿出成果來。

那肯定不是那種假的，我就比較相信他肯定是有方法的。那我想大家都能行，為什么我不能行？我肯定也能，我也要去試。

然后還有一個原因的話，我覺得做自媒體這件事情本身就像是爬山坡一樣的。

你永遠都在焦慮的路上，沒有小眼睛的時候會焦慮，有了小眼睛就會擔心，為什么我的爆款還沒有來？有了爆款以后就會擔心，我的爆款能不能再持續，我能不能下一個還能再出爆款。

總之做自媒體就一直是在焦慮的路上，所以其實我內心里面是希望有一個有方向，有經驗的人可以帶著我一起走。

哪怕我出現焦慮情緒了，只要知道自己做的大方向是沒錯的，那么總能夠更容易堅持下去。

05

那會擔心報名后做不出成果后悔么？

不會。因為其實不管最后能不能出成果，我都不會感覺到后悔耶。

因為我在我看來，能不能出成果還是看自己的決心和努力兩個點去決定的。

愿不愿意去投入時間，投入精力去持續運營，我會相信師傅領進門，修行靠個人，主要還是要下足夠的決心。

在報名前我就不斷的給自己打氣，就當是一次嘗試，考驗自己能不能堅做一件事情，只有自己下定決心去做，就是無論是遇到什么困難都不會半路去退縮。

其實那段時間，我整個人狀態是比較哀怨的。

因為我的單位搬遷了，本來就是在杭州城東的一個單位，他就突然就搬到了城西去。我為了不丟掉那份工作，我必須得跟著那個單位走。

每天早上就要通勤1個小時跨城，從杭州的城東跨到城西去上班，每天的地鐵費用是14塊錢，已經不算低了。

然后就每天早上通勤1個小時跨城這個事情對我來說非常煎熬，但是為了不丟掉那份工作，我就要堅持做下去。

但是就很哀怨，我就每天給自己鼓勵，我一定要讓賬號做起來，擺脫這個外包牛馬的工作，到時候愛誰誰做去。

所以其實每天早上上班去的時候，就有一個聲音告訴我，加油，晚上把賬號做起來，下班了再努力。

其實更長遠的一個考量在于就是說我一直都是做新媒體運營崗位的。

我見證了公眾號的紅利時代，抖音的紅利時代，知乎的紅利時代，蝴蝶號的紅利時代。

我發現其實現在大家可能都意識到了，未來是一個自媒體的時代。

既然未來是個自媒體的時代，那我為什么不早點入局？

無論我最后能不能做成，總比別人多積累幾年的經驗也是好的。所以我最后就報名了，沒有后悔。對，就去做就好了。

06

那歪歪現在對自己賬號的結果是滿意的嗎？

其實說實話我會覺得加入了L叔的課程之后，我就會看到很多學員真的有比我更勤奮的，有比我做自媒體敏銳度更高的。

他們的數據、他們的筆記、他們的賬號做得都比我優秀。

真的，這是我看到的，這是客觀事實。

其實我從去年報課截止到目前，積累了將近有5000個粉。

這個期間接到了很多廣什么的，從寶寶零食、玩具、家居日用品、食品這些廣告成果來說，像這個六月份我估算了一下，能夠增加將近三千多的收入。

這對于我工作有將近十年，但是連收入始終沒有破萬的我來說，其實這個成績我是比較滿意的。

但是又有那么多優秀學員在我面前，我要努力追趕，我會覺得還有很大的進步空間。

說到這個，我今年618還特意去買了一個Airpods2 。

其實這東西我一直有想買，但是我一直以來的消費習慣告訴我說，錢是要花在刀刃上。

放在以前我可能就把這個一千多的耳機放在購物車里再看看，再拖一拖，再等一等。

但是今年618我就果斷下手了。

我其實是想用這個貴但不一定剛需的消費告訴我自己，

我也能掙錢了，我也能夠為自己的喜歡而自由買單的大人了。我也配得到更好的生活就是這種心態上的轉變。

我會覺得自己愿意去大膽的去接受一些新事物了，對我覺得這樣就很好。

07

回到我們做自媒體這條路上，我都遇到那些困境？

其實遇到的困難很多，哪怕我一直的工作內容是新媒體內容運營。

就是說在公司里面做賬號和給自己做一個自媒體賬號，它本質上是非常不一樣的。

所以我做自媒體可以說是和大家一樣，完完全全從一個零開始，一個素人一個新人。

我也經歷了前期埋頭努力卻看不到希望，非?？简炓懔Φ哪莻€階段。

很多時候大腦里面也會在糾結要不要做，要不要堅持這種想放棄的心態。

但是我會覺得這里面其實本質上還是心理壓力的一個自我調節。

作為成年人了，這種心理壓力調節的事情，咱們咬一咬牙還是能夠撐過去的。

如果說非要總結來說的話，最大的困境分兩方面：

一方面就是一個心態，就是一定要自己擺正自己的心態，做了那就要堅定的去做好，前期不斷的給自己打氣。

你想我是一個普通的人，我作為一個新手，在做自媒體這件事情上，想要一開始就能夠拿到好的結果。

那不可能，那我這就不是新手了，這直接就是個天之驕子了。

我們都是普通人，哪有那么容易成功的對吧？就慢慢熬，再焦慮也要讓自己沉下心來去慢慢熬。

另一方面的困難可能還是在方法上的——

就像我現在做的山姆賽道，有的小伙伴他可能偏向減脂方向，更容易起號，

有的小伙伴偏向養生賽道，有的小伙伴他偏向新品測評；

有的小伙伴偏向那種性價比賽道，窮鬼好物分享賽道。

每個人的風格都有所不同，其實我到現在都還沒有特別找準自己適合哪個風格和方向。

那就不斷地嘗試，不斷地去迭代。

這個過程當中就是要去經歷思考，經歷嘗試，不斷地去試錯，不斷地去調整，不斷地去學習。

這個過程其實也是很磨人的。

你聽得再多的雞湯也好，最終落地只有自己去嘗試，不斷的去做。

我個人經歷下來，感覺下來越能痛苦反而越能成長。

08

歪歪前面提到也是職場媽媽，然后平時上班，還要做帳號，在起號階段是怎么安排自己的時間？

我的工作是在運營商國企上班，然后通勤時間會比較長。

我的時間大概是每天早上起床了以后，爭分奪秒的去準備上班，九點到公司，然后是大概12點的時候開始休息，到午休2個小時。

兩點左右的時候午休時間結束，開始下午干活，到了晚上的六點下班。

但是六點下班我基本上地鐵稍微拖延一點加班，到家基本上都已經快八點多了，吃過晚飯差不多八九點左右才能夠坐下來，才有時間開始處理我的副業。

基本上每天的話就這把中午的2個小時的休息時間自己拿過來，寫腳本或者錄音，準備素材，把這些零碎的時間花在這上面。

然后到家的時候就開始，集中把素材整理好了之后，直接就開始集中剪視頻。

大概9點到10點，有時候甚至可能到11點，還要反復不停的去改去剪。

這樣的一個時間安排，說實話除了工作以外，所有的休息時間都已經交給這個副業。

前期最大的一個困難的話，就是說我的賬號剛起來，平臺不可能給你那么多流量的。

平臺都不知道你的定位是什么。

所以一開始的時候數據沒有多少，然后發了一條、兩條、三條、四條。

可能覺得再堅持發到七八條的時候，還沒有流量的時候，我就會有點崩潰，我就會自我懷疑我是不是不適合做這個賽道，

還是說這個賽道是不是真的像L叔說的那樣可以變現，各種懷疑。

然后因為有報名課程，就會經常去煩我的班班多肉老師。

多肉老師會鼓勵我要自信。其實我是覺得這個過程當中，旁人的鼓勵還是很有作用的。

因為自己深陷在其中的時候，你是發現不了自己這個焦慮的，你自己焦慮的情緒是比較難自我排解的。

但我記得L叔之前分享過，就說很多時候他帶學員，大家并不是缺方法論，真正缺乏和需要的其實是一些心理按摩。

就是鼓勵他堅持一下，可能就在兩條，三條以后，他那個爆款就來了。

就是這樣子的一個過程，其實不是數據焦慮，就是心理焦慮。

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09

作為過來人，請歪歪來聊聊寶媽這個身份做自媒體的優勢？

其實我會覺得做媽媽本身是一件不太容易的事情了。

像我身邊認識的所有的寶媽，她們幾乎都有一個共性，

就是犧牲感會比較強。這種犧牲感就體現在她們更能忍耐。

像我認識的一個寶媽，她就是比我更早地就是跨城通勤上班，而且她那會兒孩子還比較小，也特別粘她，還得犧牲自己的休息時間陪娃，然后就比我更遠的通勤距離去上班。

我認識的寶媽可能我會覺得她們的犧牲精更強一點。但是她們也不那么容易放棄，相對來說更能堅持。

而且我會覺得作為寶媽責任心也會更強一些，可能因為有養育下一代，也會更有動力去給寶寶去給下一代提供更好的生活，畢竟生活壓力在。

然后另外就是我做了這個山姆賽道的副業。

因為我的帳號標簽打的就是一個媽媽身份的山姆博主，品牌方也會更愿意推廣，像是寶寶的那個零食、保健品、玩具，他們會主動愿意來找我。

寶媽身份會更容易接廣一點。

像之前山姆的那個迪士尼泡泡機，他們一開始上來就是說你有寶寶我們就更愿意投你。

這種寶媽的身份標簽可能在職場上面是一個劣勢，但是在廣告主眼里，可能更希望寶媽這個身份，能夠帶動寶媽群體去產生消費的那個動作。

10

前面寶媽更有奉獻犧牲，其實在付費學習，投資自己反而沒有那么果敢，可能更愿意把錢花在刀刃上，花在孩子身上，當時歪歪自己會有這方面顧慮么？

我不太有這方面的顧慮，因為我自己本身是有工作的，所以我的經濟相對自由獨立。

我也有自己的小金庫，然后我們家里面的經濟壓力大部分也不在我這里。

就是說我想要去付費學習，這件事情我就自己決定了，報了就報了，然后我也沒有主動跟另一半講。

我是報課后才和先生講說，我最近報了一個自媒體相關的課程，我在學習這個事情。

然后他當時的反饋就是說挺好的，提升自己，他也挺認可我做這件事情的。

但我會覺得說錢花在刀刃上，花在孩子身上也是花在刀刃上，花在自己其實也是花在刀刃上。

我更能掙錢了，那就意味著我更能給寶寶帶來更好的一個生活改善。

像我身邊有一些寶媽，他們看到我的賬號做起來了，也會來問我這個怎么做的，然后上課是怎么樣子的，費用怎么樣，課程又是怎么學呀？

他們也會問的比較細。然后最后還是可能會一聽到那個課程的價格會猶豫。

因為他們可能擔心自己可能學不出來，包括這個投入會不會價格貴了，還是會有一些猶豫的。

但我個人覺得投資自己是值得的，

哪怕我這個賬號山姆賽道的賬號沒有起來，沒有成功，我學到了方法論，我這個賬號沒做起來，我把這個方法論遷移，我可以另外再去嘗試做別的賬號。

哪怕第二個失敗了，第三個再嘗試總是可以的。

回到一開始，我就是希望其實我做賬號的本質是希望給孩子有一個榜樣，就是說告訴孩子做困難而正確的事情。

像可能我的小孩現在還不太能理解，他只有五歲，他不太理解我做副業是這個是怎么回事。

但是他比較喜歡湊在我身邊看，我在山姆拍素材看我跟著我去山姆買買買，挑東西，

包括像我在剪視頻的時候，他會站在我旁邊跟我說，媽媽我喜歡這個顏色的花字，你要用這個顏色的。

然后他很喜歡我做這個事情，我問過他，我說你知道媽媽在做的是什么事情嗎？你喜歡媽媽做的這個工作嗎？

她說我喜歡，太好玩了，她很樂意配合我去出鏡拍廣告，參與到這份小事業里面來，她會和我一起比較有參與感。

然后其實像我自己的本職工作的話，她就沒法有太多的一個參與感。她只知道媽媽每天上班出去了，下班又回來了。

但是像我做小紅書賬號做山姆賽道，寶寶就是我的副業搭子。

她能夠參與到我這里面來，跟我耳濡目染的去了解，知道自媒體時代是怎么回事兒。

11

那回到帳號這邊，起號階段突破后大概是什么時間段接到廣告？

我當時給自己設置的心理紅線是六個月。

我就想著，如果六個月還沒突破1000粉，我就換個方向。

但是我大概做了三個月左右的時候，突然就爆了，現在回過頭來看，其實我覺得這個時間段挺短的。

突然就爆了的時候，一下子那幾條爆了的視頻就給我漲了三千多個粉絲。

就是你在經歷的時候感覺過程中很漫長，但回過你就會發現最難的時候也不過就是幾條筆記的事情。

所以我說我自己挺幸運的，就是真的三個月左右就爆了，我覺得真的挺幸運的。

因為我當時給自己的想法是，小紅書平臺已經不是最初彎腰撿錢撿流量的時代了。

我能夠三個月起號，其實我是已經挺滿意的了。

我當時三千多粉接的第一條廣告報價是260塊錢，當時這個260塊錢我覺得可開心了。

但是隨之而來我馬上就迎來了我的焦慮，我怎么承接我的爆款流量，永遠永遠都在焦慮，我會想著我如何去持續打造我的爆款。

我就說了，自媒體路上永遠都是有焦慮的。

因為說實話其實我在自媒體路上，我還是個新手，這些問題我當時還是無法自己給自己答案的。

所以我焦慮的時候，我就去L叔課程里找答案——

在L叔的課程當中我學習到認識到小紅書平臺的規律，了解到小紅書平臺哪些個變現路徑，

還有包括說哪些類型的賬號，它為什么會容易變現。然后有哪些粉絲群體是真正有價值的，這些東西會給了我一些定心丸的作用。

我也學會了怎么真正去做一個自媒體博主，怎么去判斷自己的賬號在同類博主內的一個狀態和價值。

另外在課程里也獲得了很多的很多幫助，除了L叔，像我遇到了多肉小班班，還有32老師，小笛老師，他們都會知無不言的解答我的疑惑。

另外我覺得做的媒體這條路上很重要的一點就是有很多小伙伴能夠一起走。

像在L叔的課程里面，因為有很多做山姆賽道的小伙伴，我就遇到了很多很優秀還人美心善的同學們。

大家交流近期哪些熱點容易爆？他們還會給我分享爆款的熱點和經驗。

我說你這個選題爆了，我要抄你的選題，她們就會非常慷慨地分享自己爆文的關鍵點，包括哪些細節能夠打動人。

還有比如說像有一些小伙伴，她接的廣告主會要求一些特別刁鉆的視頻素材，我就會去問小伙伴們，然后小伙伴二話不說就會打開電腦給我找自己過審的那個畫面是怎么樣，直接借給我用。

就在自媒體道路上面，你不是一個獨行。

你能夠遇到這樣一群又溫暖又有執行力，然后又積極向上的小伙伴，其實很幸運的。

大家一起努力前進，賺更多的小錢錢，就會更有前進的動力。

12

歪歪也是有來我們上海線下課的，然后那場線下課會有什么樣的收獲？

我記得我參加了4月23號的上海場。

因為我是在杭州定居，因為上海場很近，我直接就二話不說就報名就去了。

打動我一定要去的理由其實是因為我那段時間起號我就迫切地想要知道我賬號的一些痛點。

比如說我的爆款數據，我賬號是爆的話是為什么爆？包括我后續如何去承接我的爆款，如何去打造持續打造我的爆款。

還有一部分原因的話，其實我是想和L叔面對面，因為線下課會有L叔的賬號面對面線下解析。

就是我還是挺看重那個點的，L叔能夠當面看到我的后臺，給我分講解賬號的難點，包括痛點在哪里。

另外我想著L叔線下課一定會有很多優秀的學員去參與，我也在想著能夠多認識一些有趣優秀的自媒體同學，期待更多精彩的思想碰撞，獲得更多做自媒體的靈感。

像那次上海線下課，我就遇到了很多優秀的學員，還見到了我很喜歡的斐斐學姐。

我不僅遇到了我的偶像，還遇到了好多好多同頻的優秀的小紅書博主，一直后面就一直保持著友好的聯系，互相鼓勵。

像我們山姆小群，就是那時候建起來的，可以多向優秀的同學們一起請教學習。

13

最后歪歪再給新人們一些建議吧

如果是新人階段的話，我可能分享我的一個心路歷程。

不管是什么賽道，其實既然決定要去做了，那咱們就安下心，認認真真再難也要去咬牙啃下來，確保自己在前行的路上不要隨便放棄。

我就是一個很普通的寶媽，十多年的職場經驗，連1萬塊錢的工資都達不到的那種。

普通的一個運營狗，一直在基層工作，也沒有特別的聰明，也沒有特別的努力的一個狀態。

就是說我都能夠跑出4000多粉的賬號來，我覺得大家肯定都可以的。

今天也沒有說講很多方法，因為我覺得一方面方法課程里面都會講，另一方面我覺得這個東西就真的還是決心。

我最喜歡給我寶寶講那個龜兔賽跑的，你做小烏龜你也能跑過兔子的。那這個過程當中，我就當那個小烏龜。

媽媽展示給他看你不一定是最優秀的那個，但是你總能夠走出自己的步伐。

不管是寶媽寶爸，最終的還是回歸到你自己能不能下決心去做，能下決心做，哪怕你是寶爺爺寶奶奶，你都能做好。

7月15日線上課開課，7月26-27日周六日兩天一夜廣州班線下課開課——

最后10個名額，先到先得——

好課推薦

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