今年大家都覺得日子難過，下半年該如何自救？

常斌，啟承資本創始人&管理合伙人，黑馬加速導師

曾負責京東集團的戰略投資，于2016年創辦啟承資本，專注消費投資，助力新一代消費冠軍。已經投資了京東物流、萬物新生、十月稻田、鍋圈食匯、德爾瑪、源氏木語、植護、零食很忙、錢大媽、薛記炒貨、海馬體、M Stand等知名品牌。

大家覺得今天的日子難過，怎么破局？

我們把目光拉長，看看鄰居日本，怎么熬過“失落的三十年”。

日本失落的三十年里，大眾二十多年沒漲過工資，且老齡化嚴重。

日子過成這樣，但依然涌現出一批優秀的消費冠軍：

優衣庫，宜得利，711，唐吉訶德，薩莉亞，明治食品……

從日本我們可以得到兩個啟示：

一是剛需在不斷升級，包括產品和業態兩方面。

日本食品的豐富度之高、性價比之高讓人印象深刻，在便利店吃一頓飯只用10-20塊人民幣。

同時，商業業態發生了很大變化，便利店、折扣店替代超市、百貨成為主流業態，可以做到既便宜又方便且有體驗感。

二是平替的大量出現。

日本三十年前是全球最大的奢侈品買家，后來日本消費者發現優衣庫也可以穿，他們從購買意義和炫耀轉變為更關注實質。

同樣的情況，還出現在家居領域，宜得利在日本超過了宜家。

所以，哪些才是中國公司在穿越經濟周期時需要研究和學習的？

在我看來，至少有三點：

一是日本商品極致性價比；

二是線下零售獨步全球;

三是怎么通過執行效率，做到非常便宜。

今天我們都在談論“下沉市場”。

其實這是中國往后二三十年，最主流、最大眾、最核心的一個市場。

如何在這個新的大眾市場，找到中國新一代的國民品牌和萬店連鎖？

我是2006年開始做投資的，當時京東大概有1億年收入，一百多員工。劉強東劉總也是因為疫情，把電腦城擺攤的生意挪到線上，有了一些發展，想融資來支持后續發展。

那時，我們的對話很像藝術人生。我們問劉強東總，你有什么夢想？劉總說，我想做中國第一、世界前五的零售商。

我們又問，你想做這么大的生意，靠什么呢？

他開始提煉零售核心：成本，效率和用戶體驗。

這些話對于我人生最大的價值是，后來十幾年里居然都一件件變成了現實。

注：京東早期提煉的“零售核心”

京東2014年在美國納斯達克敲鐘，從上市到現在，收入漲了16倍，利潤從2億漲到350億，是中國第一個萬億零售企業，也變成了中國最大的民營企業。

我在京東干過投資，琢磨過戰略，也下場做過產品，京東自有品牌京造就是我做的。

在2016年、2017年時，我有個特別強烈的感受：

這些線上平臺發展起來之后，中國的基礎設施發生了一次巨大的變化，物流、倉儲這些基建都在翻新。

于是，不斷會有新一代創業者，利用新的基礎設施從頭開始做電商，且是以更快的速度，做出同樣規模，甚至更大規模的生意。

我在2016年開始做啟承資本，定下的使命和愿景，就是要助力中國新一代的消費冠軍。

注：啟承資本投資的“消費冠軍”

從2016年到現在為止，我們核心投了20多家公司，主要是新一代國民品牌和新一代連鎖企業，品類更多集中在食品、飲料、家居、生活方式等。

這些公司中，10億營收以上的有15家，達到50億營收的有5家，有3家零售公司今年營收可以超過100億。

啟承是線下零售投資最多的消費基金，被投公司的所有社區門店加起來超過25000家，購物中心門店超4000家。

2023年，我們投資的德爾瑪在A股上市，十月稻田和鍋圈在港股上市。這三家公司都是我們在2020年疫情期間投的。

當時很多人忐忑不安，不知道疫情會對市場帶來什么的挑戰，但啟承果斷投資了一系列企業，除了這三家還有源氏木語、海馬體照相館等。

這些企業都在兩三年內抓住了市場契機，迅速增長，尤其疫情對食品公司是非常巨大的機會。

今天大家又感到迷茫彷徨。但我相信，肯定還有一些生意是有結構性機會的。

說一下我的判斷，中國消費市場有兩個結構性機會：

1）新一代國民品牌；2）新一代全國連鎖。

這里，認真給大家推薦一下：

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