北京
朝觀天珺不應該啊
這個盤我們都對他預期挺高的
保利之前在平房、東壩無敗績
戰奶牛，打京投
誰跟保利PK，誰都要抖三抖
怎么朝觀天珺開盤后，成績這么差呢
不吹不黑，咱們客觀聊聊
本文不接受公關，不要廣告費，不刪稿
各位放心看嗷~
01
搶先開盤，
網簽才是金茂的一半
朝觀天珺銷售證是5月23日拿到的
過去了一個月，才網簽24套
從網簽房源看，122平和90平相對多，
而之前一致看好的139平，傳說得房率接近百分百的，反而網簽不及預期。
而金茂滿曜是在5月30日拿下預售證。比保利朝觀天珺晚了一個星期。
現在網簽已經達到了45套
想要了解朝觀天珺/金茂滿耀具體網簽房源以及價格表的，
可以加微信maoduidui03 獲取
你們可以對比一下兩個盤的價差
保利和金茂互為股東，開盤前后腳，產品都相對不錯，為啥朝觀天珺就這么拉跨？
02
保利驕兵必敗
首先從操盤來看，貓子覺得保利對客戶定位不清晰。
也實在是可怕。保利是朝陽坐地戶，居然對當下的市場和客戶認知不夠清晰。
首先那個售樓處，已經是老售樓處了，保利為了節約成本可以理解。
但是從展示上，他并不像個豪宅。
他的展示區甚至沒金茂做得好。
我用了甚至，是因為，金茂價格優惠，看起來是剛需剛改定位，而保利看起來就是改善和豪宅的定位。
但是兩個樓盤的展示區恰恰相反。
保利喝口水只配給個紙杯，金茂展示區是小姐姐蹲著給你倒在玻璃杯里……
客戶好歹也買上千萬的房子……
就這種賣剛需盤的服務氛圍，亂糟糟的像菜市場
雖然有了人氣
但是接待過程和體驗實在是差
保利被之前的勝利經驗沖昏了頭腦
以為朝陽樓市還是前兩年
隨便賣賣就能售罄
拿著操盤剛需的節奏操盤改善
所以撲街也是不冤
另外說說139平的產品，褪去了營銷光環，
產品優秀但是配不上他的價格
這個戶型真的是朝陽北路最好的戶型
結果您猜怎么著
24套房的網簽里，139平賣了14套
這說明客戶對139平并不感冒，反正覺得小戶型最香。
首先139平一房一價表上，顯示得房率有84%，
但是加上贈送，保利宣傳是99%
大家一聽就覺得很牛叉
貓子也被套路進去了
后來一看確實不對
保利他把電梯廳的贈送也算進去了……
保利開創了北京樓市歷史上得房率算電梯廳的先河
最后逼得所有開發商得房率都算電梯
不然就怕客戶覺得得房率比保利差很多
可以說保利開了個壞頭……
另外電視背景墻給的巖板，省了成本
金茂滿曜比他便宜，但是116平最小戶型電視背景墻就給石材了
建發金茂觀宸也是給石材
保利樣板間聊的是踢腳線，燈光的工藝
這玩意在嘉華天珺已經很普遍了……
反正我是覺得細節上可能嘉華天珺更好
對比同樣是8萬+的產品
保利除了戶型優勢，內裝還是肉眼可見的節省了成本
更奇葩的是，成也139平，敗也139平
139平過度營銷，直接把他157平的戶型打死了
157平套內面積比139平只多3.7平（據說）
但是157平定價比139平貴很多
雖然157平終于上了石材，也有不錯的家政間
但是他細節做的也很粗糙啊
而且157平了都不給給個浴缸的？
所以157平有點像老破大，怎么賣溢價？
更別提139平是洋房
157平是高層
反正這個定價邏輯是很失敗的
03
保利還有可能翻身嗎
保利前期的產品定價失誤，加上對樓市的過度樂觀
以為可以割韭菜高周轉
沒想到翻車了
他細節展示的沒有金茂好，性價比不如金茂
產品上，朝陽樓市大鯰魚黃衫木店7月份也要入市
中建130平的產品力，對標萬吉玖序12萬+的產品
吊打保利更不在話下
而且價格9萬多
現在保利139平網簽價格8.5左右
再加100來萬，就直接上黃杉木店豪宅了
城市界面、配套、產品每一個維度都吊打
保利咋辦？
對黃衫木店感興趣，我們可以拿到一手的獨家產品消息
全網最快
感興趣加微信maoduidui03進群 未來戶型圖+樣板間搶先看~
保利現在唯一指望的，就是他趕緊出實景
實景出來抓緊降價
價差和黃衫木在1.5萬比較合適
如果不抓緊跑
可能到時候只能讓友商先走了
哎，我也是一聲長嘆
我對朝觀天珺預期還是不錯的
結果實在是拉垮了
讓人失望……
保利，加油啊~醒醒，搖搖你腦子里的水~
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