保利李紅亮的第一個(gè)挑戰(zhàn)！

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2025，北京樓市最大的競(jìng)爭(zhēng)，莫過(guò)于海淀樓市與朝陽(yáng)樓市的競(jìng)爭(zhēng)。

比如，上半年海淀樓市持續(xù)發(fā)力，永豐南頤海云頌（海開(kāi)）、功德寺雙子星（綠城、越秀）、朱房村雙子星（華潤(rùn)、建發(fā)）......還有即將入市的中海樹(shù)村項(xiàng)目，一時(shí)間，海淀風(fēng)頭無(wú)倆。

而到了下半年，將會(huì)是朝陽(yáng)的主場(chǎng)。

以中海萬(wàn)吉九序?yàn)殚_(kāi)端，三間房雙子（保利、金茂）、朝青黃衫木店項(xiàng)目（中建智地），以及即將土拍的太陽(yáng)宮、永安里地塊，下半年朝陽(yáng)樓市將與海淀“硬碰硬”。

與此相對(duì)應(yīng)，北京頭部房企之間的競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)更加激烈。

例如，上半年北京發(fā)力最大的房企，主要是華潤(rùn)、中建智地、中海和越秀這四家房企。憑借著核心區(qū)域尤其是海淀的豪宅項(xiàng)目，TOP4已經(jīng)將北京保利遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

而保利，前兩年還有兩個(gè)熱銷(xiāo)盤(pán)保利天匯、朝央和煦，但從去年下半年開(kāi)始，北京保利的運(yùn)勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，在核心區(qū)已經(jīng)許久沒(méi)有拿到靚地。

也正因?yàn)槿绱耍?strong>北京保利，無(wú)疑是今年核心區(qū)拿地欲望最強(qiáng)的房企，沒(méi)有之一。

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等等，保利不是有嘉華天珺、朝觀天珺在售嗎？那為什么還說(shuō)保利拿地欲望最強(qiáng)？

這主要是，嘉華天珺實(shí)在不爭(zhēng)氣，網(wǎng)簽成績(jī)非常慘淡。而朝觀天珺其實(shí)賣(mài)得也一般。

以嘉華天珺為例，這個(gè)項(xiàng)目早在今年1月份就已開(kāi)盤(pán)，但目前僅網(wǎng)簽了170多套，全盤(pán)去化率還不到14%；網(wǎng)簽金額大約15億元，約為拿地成本的17%。

要知道，這170多套網(wǎng)簽中，有113套是開(kāi)盤(pán)前兩個(gè)月完成的——也就是說(shuō)，自3月份頤海澐頌以及功德寺項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)以來(lái)，近3個(gè)月，嘉華天珺只有不到60套網(wǎng)簽，平均每月僅有20套。

這可是海淀吶！作為北京少有的房?jī)r(jià)高地，嘉華天珺的這個(gè)成績(jī)，實(shí)在是出人意料。

而對(duì)于朝觀天珺，據(jù)了解，6月份項(xiàng)目官宣開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售額是21億元，約為首批取證房源貨值的4成，即大約賣(mài)了200多套房。

我們知道，官宣業(yè)績(jī)、海報(bào)刷屏往往不靠譜。此前嘉華天珺首次開(kāi)盤(pán)，聲稱(chēng)賣(mài)了322套，銷(xiāo)售金額31.66億，結(jié)果半年過(guò)去了，認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)網(wǎng)簽才50%多一點(diǎn)，我們就知道北京保利的慣常操作有多牛。

更何況，朝觀天珺此次明面上的網(wǎng)簽金額，只有推售貨值的4成......

所以，嘉華天珺和朝觀天珺，很難扛起保利爭(zhēng)霸北京的大旗，保利急缺重量級(jí)的項(xiàng)目來(lái)拉業(yè)績(jī)，是說(shuō)得通的。

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整體看過(guò)去三年，保利的拿地態(tài)勢(shì)是低門(mén)檻改善，這跟保利缺少拿到類(lèi)似朱房村、功德寺、太陽(yáng)宮、酒仙橋這種核心項(xiàng)目的運(yùn)氣有關(guān)，也跟其產(chǎn)品營(yíng)造能力是相匹配的。

然而，隨著樓市下行，低門(mén)檻改善盤(pán)也一路看跌，市場(chǎng)的目光幾乎都集中在核心高端改善盤(pán)上。北京保利囤的那些低門(mén)檻改善項(xiàng)目，銷(xiāo)售逐漸顯露疲態(tài)，權(quán)益排名一路下滑，幾近要跌出北京前8了。

例如，順義頤璟和煦，賣(mài)了一年，去化率只有45%。石景山璟山和煦，去化率稍好也不過(guò)55%，還有300多套庫(kù)存。朝陽(yáng)的和光煦境，賣(mài)了兩年甚至賣(mài)成了現(xiàn)房，還因?yàn)楝F(xiàn)房比期房?jī)r(jià)格低約8000/㎡，以及可能減配等因素，一度引發(fā)業(yè)主抗議維權(quán)。

少有的兩個(gè)亮點(diǎn)項(xiàng)目，便是前面提到的保利天匯和朝央和煦。保利天匯是東壩的龍頭，而朝央和煦，更是保利近兩年在京最熱銷(xiāo)的項(xiàng)目。

而也正是因?yàn)檫@兩個(gè)項(xiàng)目的熱銷(xiāo)，使得保利有意無(wú)意之中重倉(cāng)朝陽(yáng)，但如今朝陽(yáng)樓市的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，已遠(yuǎn)比過(guò)去激烈。

從去年開(kāi)始，朝陽(yáng)總計(jì)有二三十宗的土地出讓?zhuān)热缡死锏辍⑿〖t門(mén)，就有接近2000套房源在售；朝觀天珺所在的三間房，除了金茂的直接競(jìng)爭(zhēng)外，還面臨朝青黃衫木店地塊的競(jìng)爭(zhēng)。

所以，重倉(cāng)朝陽(yáng)的保利，無(wú)論是基于內(nèi)部的弱勢(shì)存量項(xiàng)目，還是基于外部激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，都必須尋找下一個(gè)金礦。

04

除了項(xiàng)目和市場(chǎng)的變化，北京保利掌門(mén)的人事變動(dòng)，也是保利急于“拓地”的關(guān)鍵。

據(jù)了解，去年12月，在北京保利已有3年的劉喜濤，被調(diào)任至河南保利，而接替他的，是2008年加入保利、原保利集團(tuán)董辦副總的李紅亮。

所謂“新官上任三把火”，面對(duì)劉喜濤留下的眾多存量弱勢(shì)項(xiàng)目，為了打破藩籬，李紅亮只能選擇擁抱既有流速又有利潤(rùn)的海淀。

為此，5月20日，保利聯(lián)合北京建工以11.95%的溢價(jià)率，耗費(fèi)45.45億拿下“海淀半壁店0003、0004地塊”。

▲對(duì)于保利海淀半壁店項(xiàng)目，我的看法是：

這是李紅亮上任以來(lái)的第一個(gè)重大挑戰(zhàn)！

為什么？半壁店項(xiàng)目交通上并沒(méi)有什么短板，環(huán)線(xiàn)區(qū)位還屬于海淀四環(huán)外，但其所在的田村板塊，卻是海淀公認(rèn)的價(jià)格洼地——這里同品質(zhì)房源明顯比海淀其他板塊價(jià)格更低。

其實(shí)在很多海淀人眼里，田村和隔壁的石景山?jīng)]啥兩樣。這里地段和環(huán)境一般，后期也沒(méi)有相應(yīng)規(guī)劃，更不會(huì)有產(chǎn)業(yè)；

商圈貧瘠，唯一的京糧廣場(chǎng)略顯土氣，也就能滿(mǎn)足基本的餐飲和日常購(gòu)物需求；

田村所屬的永定路學(xué)區(qū)，整體水平更是屬于中下游梯隊(duì)，大部分房子就是占個(gè)海淀學(xué)籍，不存在什么溢價(jià)。

由此，雖說(shuō)半壁店項(xiàng)目屬于海淀西四環(huán)，但學(xué)校資源和功德寺、朱房村那些網(wǎng)紅盤(pán)沒(méi)法比，這在極其看重教育的海淀，是一個(gè)巨大的負(fù)分項(xiàng)。

而再看土拍單價(jià)和定位。半壁店樓面價(jià)達(dá)到了7.84萬(wàn)元/㎡，這個(gè)單價(jià)意味著，保利半壁店項(xiàng)目要做成10萬(wàn)+級(jí)別的豪宅項(xiàng)目，才不至于虧本。

但田村板塊，很難撐起10萬(wàn)+的豪宅，同樣的價(jià)格，可能業(yè)主更愿意去買(mǎi)功德寺、朱房村。

而在田村板塊內(nèi)，認(rèn)可度最高的改善樓盤(pán)是樂(lè)府江南。這是05-07年建成的江南園林風(fēng)格小區(qū)，掛牌均價(jià)9萬(wàn)左右，人車(chē)分流，擁有海淀少見(jiàn)的綠化和水系，搭配仿古的亭臺(tái)樓閣，確實(shí)很有辨識(shí)度。

▲與半壁店項(xiàng)目相距不遠(yuǎn)的樂(lè)府江南。

因此，保利半壁店項(xiàng)目想要出圈，必須拿出背水一戰(zhàn)的勇氣，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)造能力提升上來(lái)，以絕對(duì)的產(chǎn)品力統(tǒng)治田村——既然半壁店項(xiàng)目不是一個(gè)地段型選手，但好歹占著海淀西四環(huán)的區(qū)位，如果能用產(chǎn)品力說(shuō)話(huà)，未嘗不能避短揚(yáng)長(zhǎng)。

但問(wèn)題是，北京保利本身更擅長(zhǎng)做改善而非豪宅，旗下10萬(wàn)+的項(xiàng)目屈指可數(shù)，除了嘉華天珺，上一次在海淀做的豪宅項(xiàng)目還是2014年開(kāi)盤(pán)的保利海德公園。

所以這一次，保利李紅亮能否克服朝陽(yáng)與海淀客群的巨大差異，突破改善與豪宅群體的藩籬，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)的迭代，值得懷疑。

另外，海淀迄今還沒(méi)有“好房子”的寬松新政，也無(wú)形中加劇了半壁店項(xiàng)目“產(chǎn)品突圍”的難度。比如半壁店就涉及到空軍機(jī)場(chǎng)限高，建筑高度按照15米控制，做產(chǎn)品會(huì)很受限。