“蘇超”通過“10元低價門票”策略，撬動全省超3億元經濟收益

“蘇超”（江蘇省城市足球聯賽）通過“10元低價門票”策略，撬動全省超3億元經濟收益，成為現象級體育經濟案例。

一、核心策略：普惠票價激活全民參與

票價設計與客流規模

官方票價僅5-10元（部分場次20元），遠低于中超（200-800元）。低門檻吸引超18萬人次現場觀賽，單場最高上座人數達3.08萬人（徐州主場），創聯賽紀錄。黃牛票被炒至600元仍供不應求，溢價60倍反映市場熱度。

文旅消費乘數效應

賽事帶動餐飲、住宿、旅游等關聯消費：

揚州炒飯銷量增長80%，常州恐龍園推出“門票+蘿卜干炒飯”套餐；

鎮江景區聯動賽事折扣，端午假期旅游訂單增近10%；

多地推行“觀賽+文旅”套餐（如常州景區對揚州球迷免票），形成消費閉環。

二、地域文化賦能流量破圈

“散裝江蘇”的對抗式敘事

官方主動設計城市競爭梗強化參與感：

南京vs蘇州：“太湖之爭”（無錫海報“暴打鹽水鴨”）；

徐州vs宿遷：“楚漢爭霸”；

揚州vs鎮江：“早茶德比”（球迷高呼“地鍋雞1:0醋壇子”）。

表面“互懟”實為“對抗式團結”，激發城市榮譽感并提升整體美譽度。

文化符號與經濟轉化

南通隊球衣狼山刺繡成爆款，連云港將賽事戰歌植入水晶宣傳片，拉動搜索量周增210%；

城市特產（如鹽水鴨、水蜜桃）借賽事熱度促銷，形成“比賽結果決定餐桌消費”的趣味聯動。

三、資本與產業共振效應

“蘇超概念股”資本狂歡

關聯企業股價爆發式上漲：

金陵體育（智能賽事系統）：漲幅148.19%，5次漲停；

共創草坪（人造草坪供應商）：連續7天漲停；

江蘇銀行（總冠名商）：股價創歷史新高，躋身中國A50指數。

贊助商爭相入局

贊助商數量從開賽初的6家飆升至19-20家（伊利、肯德基、小米等跨行業巨頭加入），單席位贊助費達300萬元仍“一席難求”。商業價值遠超同階段中超。

四、可持續性挑戰與啟示

草根屬性與商業化的矛盾

65%球員為教師、快遞員等非職業群體，但單隊政府投入達300萬元（如南京隊）。過度依賴財政可能擠壓市場化空間，需平衡競技水平與親民定位。

區域經濟協同的獨特性

成功依托江蘇13市均為GDP百強的基礎，形成“蘇南引領、蘇中崛起、蘇北趕超”的梯度協作。浙江、安徽等省欲復制模式，但需警惕經濟均衡度不足的風險。

創新模式的核心密碼

蘇超以“低票價+高情緒價值+地域文化梗”激活全民參與，通過“對抗式團結”將“散裝江蘇”的調侃轉化為流量引擎。其本質是體育賽事與區域經濟深度聯動的創新樣本，但長期成功需解決三大命題：商業化與草根屬性的平衡、競技水平提升、跨區域復制可行性。

這一案例為地方文體旅融合提供了“小成本撬動大經濟”的實戰范本。