我在閑魚夜市，看到年輕人的“賽博”夜生活

閑魚，真的無邊界。

這次它“盯上”年輕人的夜生活。從6月6日起，閑魚推出全新的內(nèi)容頻道“閑魚夜市”，每晚20:00-24:00開市。開市時(shí)間內(nèi)，用戶只需要通過閑魚首頁頂部入口或者搜索“閑魚夜市”，就可以進(jìn)入“閑魚夜市”。

白天，用戶也可以搜索“閑魚夜市”，進(jìn)入首頁，獲取當(dāng)天夜市的節(jié)目單，看看會(huì)有哪些明星、攤主即將營業(yè)。我在體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，在搜索框里輸入“閑魚直播”，也可以在直播頁面找到閑魚夜市的入口。

閑魚夜市節(jié)目單顯示，每晚夜市都有不同主題的場景設(shè)置。比如周一是“開卷吧夜市”，提供技能服務(wù)和咨詢，在夜市尋求能人答疑或者咨詢一些專業(yè)問題。

圖源：唐辰截圖

根據(jù)官方介紹，閑魚夜市初期，主打特色互動(dòng)型直播及明星綜藝等玩法，會(huì)把用戶喜愛的好物鑒寶、情感相親、技能咨詢以及閑魚自制綜藝節(jié)目等生活?yuàn)蕵坊瘍?nèi)容搬進(jìn)頻道內(nèi)，打開一個(gè)神奇、熱氣騰騰、充滿煙火氣的夜生活。

把“夜市”搬上“神奇的閑魚”

閑魚把夜市搬到線上，打造自己的黃金檔。在這里不僅有互動(dòng)玩法、明星名人，更有一種撲面而來的“活人感”、“野生感”。

首播當(dāng)晚，我隨機(jī)看了四場直播。簡單概括一下就是：女律師直播間普法；男情感主播連麥開導(dǎo)出軌女網(wǎng)友；在線狗狗鑒定以及李維嘉做客閑魚“神奇的朋友”。

其中，我點(diǎn)進(jìn)男主播的直播間時(shí)，他正在和一位漫畫風(fēng)格頭像的女網(wǎng)友語音連麥，傾聽女網(wǎng)友的個(gè)人情感問題，或許藏在心底太久造成了很大的困擾，女網(wǎng)友分享了很多她和這位男性朋友相處的細(xì)節(jié)，評(píng)論區(qū)也不斷有人與她附和。我不禁心想：這是我能聽的么？

另外一場是在閑魚開店的美女主播連麥小狗，對(duì)小狗的品種、品相、喂養(yǎng)方式以及健康問題進(jìn)行在線指導(dǎo)。連麥小狗的主人躲在鏡頭后，在線網(wǎng)友倒是起哄了，留言鬧騰了起來。

圖源：唐辰截圖

這幾場直播，整體給人一種“不按套路出牌的抽象感”。下意識(shí)的，我仿佛看到“1818黃金眼”的網(wǎng)絡(luò)鏡像。這檔節(jié)目之所以出圈，就在于它把鏡頭貼近真實(shí)的生活，產(chǎn)生娛樂效果，讓普通民眾仿佛看到自己，在一笑之間消弭煩惱。

“神奇的朋友”則是閑魚首檔自制綜藝，多位明星藝人將在節(jié)目中講述閑魚經(jīng)歷、與閑魚的故事，也將在閑魚夜市開啟互動(dòng)直播。將在浙江衛(wèi)視、優(yōu)酷同步上線。

李維嘉作為首位直播明星，雖然已經(jīng)少見于電視屏幕，但在閑魚直播間，他的表達(dá)更加的自然，沒有舞臺(tái)上的那種人設(shè)包袱，能聊也敢聊。看他和主持人的互動(dòng)，就像看到一位坐在身邊閑聊的前輩，在分享自己小故事。

緊接著，7日上線營業(yè)的古早超女黃雅莉，通過友人探訪的直播形式，展現(xiàn)了她舊物改造的生活另一面。這比真人秀更為“真人”。

讓我眼前一亮的還是評(píng)論區(qū)，不少閑魚在賣家在留言，推薦自己的服務(wù)、商品，比如有網(wǎng)友在出售充電器；還有廣告“機(jī)票聯(lián)系我”，以及出一個(gè)iPhone12。

這種氛圍給觀眾營造出一個(gè)在線市集即視感：攤主黃雅莉和友人分享舊物改造的理念、趣事，周圍圍觀的趕集人跟著鏡頭了解明星真實(shí)的生活狀態(tài)，邊看邊聊，找個(gè)聊天搭子或者做點(diǎn)生意。

這里有一個(gè)細(xì)節(jié)，用戶除了可以和主播連麥、評(píng)論互動(dòng)，閑魚夜市頻道內(nèi)還設(shè)置了“上墻互動(dòng)”玩法，放大直播中精彩的留言、彈幕。黃雅莉直播開始前的預(yù)告頁面，就飄動(dòng)用戶的“標(biāo)粗”彈幕。

可以想見，閑魚夜市還只是初代產(chǎn)品，直播、連麥只是現(xiàn)階段的互動(dòng)形式，并不是它的“終極形態(tài)”，或者是唯一形態(tài)。閑魚也不是第一次做直播，未來，閑魚夜市還會(huì)呈現(xiàn)更豐富更娛樂性的玩法。

一直以來，用戶習(xí)慣在閑魚進(jìn)行各種“神奇”的嘗試。閑魚不妨讓腦洞大開的網(wǎng)友參與進(jìn)來，集思廣益，謀劃更高階的閑魚夜市的形態(tài)和玩法，最終成為一個(gè)可以讓年輕人玩起來、互動(dòng)起來的夜生活入口。

但有一點(diǎn)可以明確，閑魚夜市的娛樂性會(huì)一以貫之。像技能變現(xiàn)類直播（唱歌教學(xué)、職場錦囊等）兼具娛樂性與實(shí)用性，吸引用戶邊學(xué)邊玩。

這不難理解，夜市應(yīng)該就是多元化要素的集合。會(huì)有歌舞彈唱，也會(huì)有靜坐沉思；有燒烤小攤，也會(huì)有集市快閃；有游戲打鬧，也會(huì)有滑板運(yùn)動(dòng)等。這樣組合在一起，才是一個(gè)充滿煙火氣的夜生活，其底色就是休閑娛樂。

在閑魚夜市之上，網(wǎng)友，特別是體量龐大的年輕人，幾乎把閑魚玩成“個(gè)人定制款”，開發(fā)出各種小眾玩法，成為一個(gè)真實(shí)的面對(duì)生活的“檔口”。

比如有你想象不到的賣地球，還有網(wǎng)上賣老板、賣同事；甚至閑魚順著網(wǎng)友的一句，“215才是真正意義上的大促”，就反手整了個(gè)“閑魚分手節(jié)”，”打響了“反消費(fèi)主義”的第一槍。

圖源：各種神奇的交易發(fā)生在閑魚·截圖

這個(gè)群體迸發(fā)的創(chuàng)造力、想象力，投射到閑魚。平臺(tái)也順勢而為，觀察年輕人，捕捉趨勢，通過多元的娛樂性內(nèi)容與神奇的創(chuàng)意，與用戶共創(chuàng)出獨(dú)特的休閑娛樂體驗(yàn)。正是這種產(chǎn)品、運(yùn)營邏輯，閑魚也成為年輕人的一個(gè)絕佳“歸屬”，打造出獨(dú)一份的稀缺性。

做夜市，也不只是做夜市

社交媒體上流傳過一句網(wǎng)友對(duì)閑魚的評(píng)價(jià)：“人類對(duì)閑魚的開發(fā)不足1%”。閑魚夜市像極“1818黃金眼”，通過打造這樣一個(gè)窗口，以互動(dòng)直播、連麥等形式，把社交和娛樂場景融合在一起，更容易被年輕用戶接受，將他們對(duì)閑魚的開發(fā)，以及“賽博”夜生活的真實(shí)切面，更真誠的展示出來。

從直播間刷屏的評(píng)論和彈幕來看，用戶的參與度和粘性也很理想。

按照馬云的期待，“閑魚應(yīng)該是一條神奇的魚，應(yīng)該做一個(gè)娛樂平臺(tái)，要用各種神奇的創(chuàng)意，服務(wù)年輕人的生活方式，也為年輕人創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。”

但對(duì)閑魚來說，做夜市，也不只是做夜市，閑魚是以交易和社區(qū)雙輪驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)。在我看來，閑魚做夜市的基本邏輯是：“聚人氣-構(gòu)場域—搭社區(qū)”。

首先是聚人氣。有行業(yè)人士評(píng)價(jià)，算法催生的“個(gè)性化推薦”有毒，有人看多了自己的個(gè)性化內(nèi)容，就容不得世界上其他的個(gè)性化。這實(shí)質(zhì)是另外一層意義上的同化，千人千面反而成了“千篇一律”。比如某短視頻平臺(tái)制造的流行BGM（背景音樂），最后都成了套路。

閑魚印證了另外一種小眾卻真正屬于大眾的“神奇”。那就是當(dāng)算法主動(dòng)后退一步，把社區(qū)建設(shè)的權(quán)力讓渡給真實(shí)的人，滿足他們的“好奇心”，把他們聚在一起，也可以長出具有生命力的商業(yè)生態(tài)。

近年來，閑魚已經(jīng)成為越來越多年輕人交流興趣、尋找同好、發(fā)現(xiàn)新熱點(diǎn)的重要陣地，各種神奇的交易都在閑魚上發(fā)生。QuestMobile的報(bào)告顯示，在閑魚MAU構(gòu)成中，43%是95后。這意味著3個(gè)網(wǎng)民就有2個(gè)在閑魚，每10個(gè)用閑魚的用戶中就有近5個(gè)是年輕人。

他們把閑魚作為休閑娛樂的重要途徑，享受發(fā)現(xiàn)快樂的快樂。閑魚夜市則是平臺(tái)在用戶注意力越來越碎片化的當(dāng)下，在晚間聚攏人氣，提高用戶粘性和忠誠度的舉措。官方數(shù)據(jù)顯示，閑魚用戶在晚上十分活躍，每天有數(shù)千萬人會(huì)來閑魚上“游逛”、淘寶貝。

其次是構(gòu)場域。這個(gè)場域包括兩方面：一是娛樂化的內(nèi)容場域；二是電商語境下的交易場域。

前者得益于閑魚的內(nèi)容化建設(shè)，形成閑魚特色的娛樂化內(nèi)容底池。比如年輕人會(huì)在閑魚曬“谷子柜”（動(dòng)漫周邊收藏），這和朋友圈曬演唱會(huì)門票沒有本質(zhì)不同，都是通過興趣展示獲得圈層認(rèn)同；此外，閑魚還推出劇本殺、線下娛樂化IP聯(lián)動(dòng)等沉浸式娛樂場景，不斷增加社區(qū)內(nèi)容的娛樂濃度。

而交易場域則是“人-貨-場”下的場。閑魚本身具有交易屬性，人和貨在合適的“場”里才能更高效的交易。而場是無數(shù)個(gè)交易參與者組成的，它們可以是經(jīng)營者，也可以是消費(fèi)者。

這恰好符合閑魚用戶的多重屬性，他們既是普通的消費(fèi)者，治愈焦慮、興趣社交甚至薅羊毛；也可以是小店或者圈層的賣家，將閑置物品掛售，賺得一筆收益。數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)的日均交易額突破10億元，過去一年有超1億人掛出閑置寶貝。

閑魚夜市的場域構(gòu)建，正是用產(chǎn)品化的方式，把這些用戶原生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷聚合，并達(dá)成一個(gè)良性的生態(tài)平衡：內(nèi)容的場產(chǎn)生興趣聚合和交流，電商的“場”融合交易和平臺(tái)特性。這種變化背后，也是閑魚從小眾走向潮流和主流的快速進(jìn)化。

最后也是最重要的，搭社區(qū)。有人氣，有場域，用戶需求和平臺(tái)發(fā)展需要做到完美平衡，閑魚也就長出了社區(qū)形態(tài)。

實(shí)際上，從閑置交易出發(fā)，閑魚成為承載年輕人多元生活方式的社區(qū)，歷經(jīng)11年的發(fā)展。隨著閑魚夜市的上線，閑魚好玩、好逛、神奇的特色也被進(jìn)一步放大，年輕人的輕社交需求也將極大得到滿足。

社區(qū)氛圍下，用戶圈層和平臺(tái)引導(dǎo)，都是一種信任背書，用戶完成交易也變得十分絲滑。2025年開年數(shù)據(jù)顯示，閑魚二次元IP手辦需求暴漲271%，以漢服、洛麗塔、JK服、COS服飾為代表的“四坑”消費(fèi)搜索量增長170%，形成了獨(dú)特的興趣圈層；《哪吒之魔童降世》上線不久，衍生周邊單日成交額就破300萬。

并且，年輕人的興趣也不斷催生出閑魚的新生態(tài)。例如，針對(duì)年輕人的副業(yè)需求，閑魚推出了閑魚簡歷功能。這是一項(xiàng)服務(wù)型商品，交易額和訂單規(guī)模在過去幾年中增長迅速。

圖源：唐辰截圖

閑魚總裁季山曾在一場媒體專訪中稱，如今閑置交易是偏小眾的，閑魚希望可以把用戶省錢的行為變成潮流生活方式，讓每個(gè)人都接受循環(huán)消費(fèi)。

這句話也可以理解為，當(dāng)閑魚搭建起更符合潮流生活方式的社區(qū)環(huán)境時(shí)，神奇的閑魚，也就在這個(gè)生態(tài)里讓錢和商品流通循環(huán)起來。而這些要素的“溝通”產(chǎn)生的情緒，也將閑魚“交易+社區(qū)”的生態(tài)體系推向良性發(fā)展。

他還曾表示，“用戶會(huì)幫我們呈現(xiàn)出不一樣的閑魚”。

閑魚夜市也是如此，用戶走到哪里，無需過多的干預(yù)，順應(yīng)而不是迎合著去創(chuàng)造一些新的玩法，這也會(huì)被用戶記住，成為平臺(tái)生態(tài)的一部分，也是對(duì)外釋放聚集信號(hào)的自來水。

參考資料：

花兒街參考，《在閑魚上，你才能看見沒法運(yùn)營出來的神奇》

36氪頭條轉(zhuǎn)載：

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