逆境突圍，萬科前5月成績單成色幾何？

關(guān)于萬科，炸天團(tuán)寫過很多次，每次萬科的風(fēng)吹草動，總是牽動著數(shù)以萬計（不止）地產(chǎn)人的心。

這段時間以來，萬科的消息可謂接二連三，但往往“圍觀”、“吃瓜”的人占了多數(shù)。

這篇文章，我們想從主營地產(chǎn)業(yè)務(wù)層面解析萬科，讓真正關(guān)心萬科的人了解，萬科現(xiàn)在的業(yè)務(wù)情況到底怎么樣了。

01

萬科到底“活了沒”

答案是肯定的。

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年1~5月，萬科在百強(qiáng)房企中位列銷售金額榜TOP7、銷售面積榜TOP3。

這是萬科最新成績。

這個成績放在以前也許不值得說道，但如今卻令人振奮。

因為過去一年，萬科經(jīng)歷了某種意義上的“至暗時刻”，業(yè)績虧損、債務(wù)壓力如同一座大山壓在身上。

但從目前來看，萬科還是穩(wěn)住了陣腳，行業(yè)再冷、企業(yè)再難，萬科人沒躺平。

這份成績單也像是萬科給業(yè)主、投資者、合作方的一顆“定心丸”，大家熟悉的那個“為普通人造好房子”的萬科還在。

02

何以“萬科”

今年1~5月，萬科一共有10個新項目首開入市，每個項目的市場反響都不錯，取得了客戶的認(rèn)可。

舉幾個例子：

溫州璞拾云洲首開售罄179套房源，以5.36億元銷售額打破溫州近五年首開套數(shù)紀(jì)錄；

成都都會甲第首開192套房源售罄，成為片區(qū)近年首開認(rèn)購套數(shù)、金額雙第一；

成都錦上揚華項目1月首開后以5.3億元銷售額斬獲郫都區(qū)一季度成交金額TOP1；

天津東廬以1.86億元銷售業(yè)績登頂濱海新區(qū)首開榜；

在合肥，萬科代建的悅映青川四開四罄，成為合肥市場今年唯一保持100%去化率的項目。

這一個個項目實打?qū)嵉臉I(yè)績都向外界傳遞了萬科的決心：

與其做表面功夫，不如把力氣花在客戶真正需要的地方。

今年以來，從高層到地方，從行業(yè)到企業(yè)，都在倡導(dǎo)“好房子”建設(shè)，萬科也從產(chǎn)品、社群運營、配套、交付等多個維度，定義“好房子”標(biāo)準(zhǔn)。

所以我們能明顯看到，這些熱銷的項目，從大盤配套到場景體驗，從性價比到交付力，萬科幾乎在每種產(chǎn)品、每個環(huán)節(jié)都“卷”出了新花樣。

如何“卷”，炸天團(tuán)將從萬科幾大產(chǎn)品類型打造上來細(xì)說。

一是大盤項目卷配套。

眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)的大盤項目操盤難度較高，非常考驗團(tuán)隊的規(guī)劃、市場、運營以及資金使用能力，但廣州的萬科理想花地卻突破了操盤瓶頸。

該項目新組團(tuán)傲璟累計認(rèn)購161套，銷售金額7.75億元，成為廣州2025年一季度新開盤項目銷售套數(shù)和銷售金額雙料冠軍。截至5月，理想花地再度登頂今年廣州中心區(qū)銷售套數(shù)冠軍。

這個項目的成功也揭示了萬科在大盤項目操盤上的秘訣——卷配套。

“配套不是圖紙上的規(guī)劃，而是腳下的生活。”萬科深諳超級大盤的生存法則，即持續(xù)兌現(xiàn)城市配套。

廣州·萬溪理想花地商業(yè)場景圖

萬科將“未來城市理想單元”理念注入理想花地項目，在花地灣核心打造一座約1平方公里的“超級生活艙”，700米步行范圍內(nèi)涵蓋了學(xué)校、濱水公園、商業(yè)、地鐵、醫(yī)院等多種業(yè)態(tài)，步行15分鐘范圍內(nèi)就能滿足日常生活所需。

西安東望是萬科“卷配套”法則下的另一個獲益項目。該項目5月銷售套數(shù)超120套，銷售額突破2億元，環(huán)比增長376%，居于板塊銷量榜首。

西安·東望半山農(nóng)場社群活動

在正式交付前，萬科先行引進(jìn)4000余平方米的超市、生鮮、健身房，并提出和交付同步開業(yè)，讓業(yè)主入住后即享完善配套體驗。

二是，改善項目卷場景。

今年以來，萬科旗下多個改善型項目均取得驚艷成績。萬科通過場景化設(shè)計和智能化配套，滿足消費者對高品質(zhì)生活的向往。

以成都都會甲第為例，項目首開192套房源售罄，成為片區(qū)近年首開認(rèn)購套數(shù)、金額雙第一，主要原因就在于，萬科發(fā)起了一場“場景革命”，讓社區(qū)配套真正融入了業(yè)主的生活日常。

成都·都會甲第商街場景圖

在社區(qū)外，萬科打造超200米的沿街展示面和約1500平方米開放式公園商業(yè)街的“超級界面”，煥新城市顏值和肌理。

成都·都會甲第聚會盒子場景

在社區(qū)內(nèi)，創(chuàng)新升級了四大“功能盒子”：學(xué)習(xí)盒子化身社區(qū)自習(xí)室，童玩盒子解放帶娃家長，快遞盒子解決物流配送痛點，聚會盒子承載鄰里社交。

溫州·璞拾云洲社區(qū)大門

溫州璞拾云洲同樣是這場“場景革命”的載體。這個項目把萬科“拾系”酒店式度假體驗植入日常場景中，業(yè)主每一次回家的體驗就仿佛走進(jìn)法式度假酒店。項目融合溫州本土文化特色的理念，打造了約80米的巨幅樹冠景觀和約13米高的建筑飛瀑，還把“鐘書閣”同款圖書館都搬進(jìn)了社區(qū)中。

三是，首置項目卷性價比

在剛需戰(zhàn)場上，萬科則是用“超值感”破局。

所謂用好房子提升土地價值，讓剛需族也能住好房子，讓每一平方米都有生活情調(diào)，這也算圓了年輕家庭的安居夢。

最典型的項目莫過于天津東廬，以1.86億元銷售業(yè)績登頂濱海新區(qū)首開榜，這個項目最大優(yōu)勢就是，雖定位剛需，但卻搭載了萬科第四代花園洋房產(chǎn)品。

天津·東廬健身場景

配套上更是通過不同“場景盒子”實景呈現(xiàn)未來生活場景，以此打動客戶，并且?guī)椭鍓K定位由剛需遞進(jìn)至改善。

同樣超具性價比的還有昆明桂語東方。買一個項目就可以享受四重優(yōu)勢：教育保障、中式園林景觀、街區(qū)配套以及98%最高實得率！

昆明·桂語東方項目實景圖

難怪有些同行參觀過后直言不諱：這性價比，太香了！

這是萬科給普通購房者的最大誠意，反之，購房者也用實際行動將桂語東方送上了昆明5月銷售TOP2的位置，妥妥上演了一出房企和客戶的雙向奔赴！

四是新地塊卷兌現(xiàn)。

當(dāng)部分同行還在研究圖紙，萬科已把承諾種進(jìn)土地。

杭州云耀之城項目就刷新了“萬科速度”。

該項目2024年9月20日拿地，10月18日方案公示，11月26日四證齊全，12月28日首開，僅用99天實現(xiàn)從拿地到開盤銷售，打破萬科在杭州的最快首開紀(jì)錄。

杭州·云耀之城開盤現(xiàn)場

云耀之城是浙江首個站廳一體化TOD大盤，開創(chuàng)地鐵車站與城市空間一體化開發(fā)發(fā)展新模式，項目開發(fā)同地鐵站點建設(shè)同步嵌套施工，實現(xiàn)設(shè)計、施工一體化，工期提效12~16個月。

杭州·云耀之城效果圖

快的同時，萬科也沒有犧牲產(chǎn)品力。項目打造大公園主題社區(qū)與喜聞樂集商業(yè)街區(qū)，升級版陽光會所、戶型產(chǎn)品力及全新裝標(biāo)等核心產(chǎn)品價值，還提前鎖定西湖區(qū)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)組合，可謂buff疊滿。

最終的市場效果也有目共睹。今年前5月連續(xù)4次加推，中簽率持續(xù)走低，三批次中簽率低至8.2%。項目五開五罄，841套住宅快速清盤，實現(xiàn)銷售金額28.14億元。

五是交付卷興交付。

交付是房企產(chǎn)品力、服務(wù)力體現(xiàn)的重要一環(huán)，萬科怎么可能不卷。

萬科卷交付從2022年就開始了。當(dāng)年提出的“城市興交付”在業(yè)內(nèi)獨具創(chuàng)造性，隨后又發(fā)布城市興交付22條主張，也是行業(yè)首例，系統(tǒng)性提出萬科版交付標(biāo)準(zhǔn)。

從萬科5月交付的兩個項目便可見一斑。

位于上海松江的海上映象，5月30日提前一個月交付，在時間提速的同時細(xì)節(jié)也已打磨到位，景觀、動線、架空層一氣呵成。

上海·海上映象交付實景圖

甚至連夜景都提前點亮，整個社區(qū)呈現(xiàn)出一種難得的“完成感”，參觀實景你會感嘆于整個項目藝術(shù)化的高級表達(dá)、實打?qū)嵉耐瓿啥群涂吹靡姷膬冬F(xiàn)力。

紹興湖珀隱秀府5月25日整盤交付，每個收房的業(yè)主臉上都洋溢著歸家喜悅和對未來美好生活的憧憬。

紹興·湖珀隱秀府交付實景圖

原因無他，這個項目在產(chǎn)品力、場景力、體驗力等層面，統(tǒng)統(tǒng)實景兌現(xiàn)，“復(fù)合生活場景”+“南向頭排水景”+“直擊痛點戶型”，大平層的價值升維在這一刻具象化。

六是現(xiàn)房卷運營。

現(xiàn)房銷售或許是房企們即將要面臨的一個重要命題。

如何讓現(xiàn)房保鮮，打造讓客戶真正想居住的社區(qū)，萬科祭出的大招就是：運營。

在廣州黃埔新城，萬科成立專職平臺統(tǒng)籌落地現(xiàn)房策劃提升社區(qū)運營模塊，打造融德里5大自營場景升級版本，系列主題公園持續(xù)性開發(fā)、系列在地藝術(shù)的公共空間、社區(qū)春晚、影像展等，每一次場景呈現(xiàn)、每一項社區(qū)活動都讓客戶提前感受到未來生活的美好，客戶自然愿意買單。

廣州·黃埔新城融德里自營實景圖

從2023年到2024年，黃埔新城長期蟬聯(lián)廣州市銷售套數(shù)第一,2025年前5月亦然，片區(qū)市占率達(dá)19%。

臨沂·魯商萬科城現(xiàn)房社群運營

臨沂魯商萬科城通過工程、物業(yè)、客服、營銷多專業(yè)協(xié)同，提升園區(qū)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)及現(xiàn)房保鮮標(biāo)準(zhǔn)，增配物業(yè)服務(wù)人員，明確現(xiàn)房物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及11項增值服務(wù)等。

截至今年5月底，萬科已累計實現(xiàn)現(xiàn)房銷售137.2億元。

03

萬科，還是那個萬科

除此以外，萬科還在卷獲客的費效，積極探索開發(fā)新媒體獲客能力，持續(xù)提高精準(zhǔn)獲客及后鏈路轉(zhuǎn)化效率等。

各地萬科直播間獲客

今年1~5月，萬科自有流量池成交額占比高達(dá)21%，熟人推薦成交占比20%以上，尤其是廣州公司北部萬科城項目，今年老帶新推薦占比更是高達(dá)46%。

市場在變，萬科也在變，但骨子里那份“為普通人造好房子”的執(zhí)念從未改變。

一項項被市場和客戶檢驗的實績都在證明：

地產(chǎn)行業(yè)的“三好生”，其實從未離開。

而且經(jīng)歷過淬煉后，萬科更加懂得產(chǎn)品力為基、場景力為翼、兌現(xiàn)力為錨的要義。

只要回歸居住本質(zhì)，市場終會報以回響。

或許萬科人需要的，只是時間罷了。

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