出海短劇群雄崛起，Stardust TV何以突圍？ | 對話山海星辰周培金

出海短劇市場群雄崛起，在上半年的出海成績單中，一家新興平臺進入外界的視野。

據第三方榜單，2025年3月，Stardust TV登頂海外短劇應用收入排行榜TOP1，引發市場關注。

作為廣西山海星辰文化傳媒有限公司（簡稱山海星辰）旗下海外短劇平臺，Stardust TV已成功登陸200多個國家和地區，以12種語言版本覆蓋北美、歐洲、日韓、東南亞、拉美、中東等市場，穩居國內出海短劇前十隊列。

回溯整個出海歷程，山海星辰的速度讓人驚嘆：創立于2023年5月的山海星辰，于2024年7月正式上線Stardust TV。截至目前，Stardust TV用戶下載量超3000萬。

剛剛迎來兩周年的山海星辰，團隊規模已從幾十人迅速擴張到近1400人。

進入2025年以來，出海短劇市場持續升級，市場不禁好奇，為什么是Stardust TV？山海星辰這家成立僅兩年的公司，如何在短時間內脫穎而出，成為短劇出海市場的佼佼者？

在這樣的背景下，近期，東西文娛在山海星辰深圳辦公室訪談了山海星辰創始人兼董事長周培金。

山海星辰創始人兼董事長周培金

在創立山海星辰之前，現年28歲的周培金已經以“山海”為筆名活躍于男頻網文領域多年，但鮮少發聲。

從2017年廣西南寧的網文工作室起步，到國內第一網文CP，又在2023年大膽轉型，嘗試短劇，并在一年后開啟出海戰略。在過去的兩年間，周培金帶領的山海星辰精準地踩對了每個爆發性的節點。

在一個多小時的訪談中，周培金回顧了山海星辰出海的歷程和思考。他談到，對于內容商業價值的考量讓山海星辰的策略一直走在市場前列，而行業發展的中后期，其實就是前十的玩家在拼策略和資金。后續出海短劇市場拼的將是思維的迭代，Stardust TV接下來也將進行戰略升級，“第一目標是做到Top級別，繼續往前沖一沖。”

策略+資金

短劇出海的兩大關鍵

2023年5月，山海星辰集團正式成立，2024年6月，山海星辰便決定出海，其出海速度在同類小程序背景的平臺中可以說是比較快的。

周培金提到，當時之所以決定做短劇出海，是因為覺得企業需要國內、海外兩條腿走路。正是經歷了國內市場的高速發展，周培金認為未來海外有更大的增長空間。他判斷海外市場甚至會是國內市場的6倍，而且從長遠考慮，山海星辰希望可以通過沉淀用戶來形成自身的強資產，出海打造APP無疑是一個很好的選擇。

這一戰略布局也深度契合周培金創立山海星辰的愿景。

從一個網文作者到成立網文工作室，再到入局短劇，周培金希望山海星辰能向世界傳遞美好和價值，所謂美好是指內容的美好，所謂價值則代表著公司存在的價值。“我們定義的價值其實還是全球化，出海是我們必走的路，而且也是我們未來最重點的方向之一。”

在周培金看來，出海最為重要的是策略制定和資金支持。“山海星辰的策略是走在市場前面的。”

比如在非常核心的內容策略，具備內容基因的山海星辰一直對內容的投入相對較大，注重內容的商業回報，山海星辰始終認為只有共贏，才能把更大的市場做好，有了共贏大家才有投入。如果說市場沒有投入預算，這個市場一定會停滯不前。

“我們希望所有的合作方都賺到錢，這是我們的的核心競爭力之一，也是我的目標。”

第三方數據顯示，目前出海短劇賽道正吸引越來越多的玩家入場，短劇出海平臺已經達到了200多家。周培金認為，這對山海來說是一件好事。

“這代表市場的內容預算在增加，整個市場的活躍度就會增加。每個企業都有自己的核心競爭力，山海星辰有國內的業務兜底有很大的優勢，而且短劇思維迭代已經比較成熟。至于最終的戰局如何，其實還是擠到前十的各個玩家在拼策略和資金。”

作為一家從國內業務轉向出海的短劇企業，山海星辰天然具備國內現金流支撐的優勢，這讓山海星辰出海更可以放開手腳。

在闡述山海的出海策略時，敢于投入是周培金高頻提及的關鍵詞。

在準備和開始做Stardust TV時，周培金對人才也是“梭哈”的狀態。周培金笑言，“這可能跟我個人的性格有關”。在人才方面，無論是前期的技術團隊，還是內容生產和運營、投流團隊，Stardust TV在市場上最起碼要對齊水平。

“在我們所有人都還在創業初期，就曾花費上百萬去招募核心崗位的關鍵人才，我認為必須有投入才有產出。”

Stardust TV短短一年

何以異軍突起？

回顧Stardust TV出海的歷程，2024年7月，Stardust TV正式在海外上線，僅用三個月就沖到了行業全球前五，10月位列App Store美國地區總榜、應用榜、娛樂榜三榜第一，并于2025年3月登頂海外短劇應用收入排行榜TOP1。

目前Stardust TV用戶下載量已超過3000萬，全球上線短劇近萬部，應用商店評分高達4.8，并擁有千萬級社交媒體粉絲。

山海星辰將Stardust TV的突圍之道歸于“內容本地化”與“投放精準化”的深度結合。與此同時，周培金認為，在同樣拼策略和資金的背景下，后續可能更拼的是思維上的一些迭代。

在內容本地化的維度，“讓內容團隊更強大”被山海星辰放到了最重要的位置。周培金提到，一方面會在內容成本上加大投入；另一方面，在本土化的時候也會增加投入，力爭做出更多海外本土爆款，讓海外觀眾更喜歡這個Stardust TV。

“現在我們也招聘了一些美國籍和英國籍做本地化的編劇，以及其他服務于本土化創作的員工。本土化確實非常重要，因為文化和文化之間還是有差異的，怎么去把它拉齊是本土化團隊必須要做的。”周培金提到。

對所有的出海短劇平臺而言，本地化都是一個不斷迭代的過程。伴隨近年來出海的不斷突破，內容出海的基建已經相對完善，通過合作一系列的生態伙伴，Stardust TV在本地化過程中也得以不斷優化自身策略。

舉例來說，Stardust TV的爆款項目《Mafia’s Tender Torture》，不管是本土化的專業度，還是臺詞優化方面在美國市場都有比較不錯的反饋，截至目前已消耗近千萬美金。周培金提到，正是得益于TikTok for Business 提供的許多本土化和復盤建議，有了更多的市場數據，才能做到一些迭代。

在周培金看來，內容是短劇最核心的競爭力之一，而TikTok for Business真正意義上幫他們解決了現階段最頭疼的問題，即內容的迭代。“它會給我們非常多的市場洞察，讓我們迭代對于海外市場的一些認知。”

效率的迭代同樣重要，科技對短劇的賦能提升效果顯著。周培金透露，當前山海星辰已與微軟、Google、飛書深諾等多家全球領先平臺建立翻譯、語音識別和協同處理方面的合作機制，下個月起，山海星辰將正式完成出海內容翻譯能力的全面自建與閉環升級。依托人工與AI協同系統，山海星辰目前已實現月均1000+劇集的翻譯交付，效率較2024年提升超500%，真正實現“速度、質量、成本”三重優化，在全球短劇出海浪潮中持續領跑。

就像山海星辰在國內非常敏銳地把握了短劇市場，迅速崛起，Stardust TV也在不斷積累對于海外用戶偏好的洞察。

周培金認為，對于海外的內容需要不停地學習，“第一，我們要想清楚，比如美國喜歡的短劇男主到底是什么樣的職業身份、身份或者場景，其實故事的共鳴點是共通的，大家都會喜歡爽文和爽劇，這一點是所有做內容的人都要想明白的。第二，我們需要怎樣的情感和人設，怎樣去設置得更加豐富。”

在這個過程中，Stardust TV經常跟TikTok for Business做信息互通、交流，不斷解決出海過程中出現的一些問題，比如如何做好本土化、爆劇率等，而如何優化ROI，后期的用戶留存、運營問題更是日常探討的核心。

短劇出海的戰局還在持續升級，誰能在這場競爭中脫穎而出，考驗著每一個玩家的戰略眼光和洞察力，也考驗著長線作戰的效率。

有觀點認為海外短劇的迭代速度相比國內還不是很快，而Stardust TV卻能在在短時間內跑出了漂亮的增長曲線，如何在效率上更勝一籌？周培金認為，好的策略固然能提升組織效率，但用好AI也很重要，AI在現階段是非常好的輔助工具，例如TikTok的Smart+就在節省人力方面提供了不小的助力，未來AI生產的短劇也一定會占據短劇大盤一定的份額。

海外目標做到Top級別

擁抱大航海時代

為了和國外市場更多的接軌，近期山海星辰做了一輪VI升級，山、海浪和星辰的元素重新意象化組合，與“山海之間有萬物”的品牌理念更為契合。新的logo向上的三角形似筆頭，寓意內容創作的初心和起源，也展現出山海星辰擁抱短劇大航海時代的野心。

周培金表示，山海星辰將繼續國內、海外兩條腿走路，其中海外市場的目標也很明確，不管是用戶數，還是市占率，Stardust TV都希望可以做到市場的領先水平。“做到行業前幾的水平，是我們必有的一個決心”。

在國內市場，山海星辰主要會進行一些盈利上的動作，比如跟一些強有力的平臺合作。今年的目標是純利翻三倍，做更大的盈利，讓跟著山海一起走過來的老員工、合作伙伴更加有盼頭。

在海外市場，山海星辰會增加對市場的投入，不管是內容、運營還是投放，都會增加。

“暫時國內和國外還是五五開，未來可能會隨著時間變化，做短劇還是要跟得上變化。我在公司里面講的最多的四個字就是自我迭代，一定要不停地迭代，我們才有可能跟得上市場，要不然我們憑什么能夠走向全球？”

順應出海短劇市場的快速發展，Stardust TV接下來也會不停地進行戰略升級。“第一目標是做到Top級別。盡管目前已穩居行業前十陣營，未來還會再往前沖一沖。我們做好更多的本土化內容，也是為了沖刺到前面做鋪墊。”周培金表示。

在下一個本土劇的競逐點，Stardust TV已有了明確的加碼規劃。

Stardust TV本土劇現階段的產能為一個月10部左右，未來計劃做到起碼一天上新一部，也就是說一個月最起碼要30 部往上，而且這僅僅是Stardust TV的自制內容，未來Stardust TV也會開放更多的合作，在市場上跟合作方合作，爭取每個月能夠上新50~100部本土劇。

周培金認為，今年譯制劇仍將維持住市場占比，它的測出率、用戶的喜好等還會比較平穩地發展。未來，本土劇的數量會越來越多，質量越來高，市場的占比也會越來越大一些。基于此，山海的策略是，進一步實現國內爆款內容的規模化，用譯制劇做基本盤，本土劇做市占率的拓展。

未來，隨著出海市場規模不斷增長，Stardust TV在全球化過程中也將加強與全球合作伙伴的鏈接。

周培金表示，現階段，會特別看重與一些有更多本土化資源的企業的合作，比如經紀公司、MCN 機構。山海星辰在大力拓展市場的時候，需要更多能夠賦能出海短劇這個行業的合作伙伴，并做一些深入的綁定，探討戰略上的合作。

比如隨著TikTok在海外短劇行業的市占率提升，未來山海星辰也會持續深化與TikTok for Business的合作。

周培金透露，目前Stardust TV整體的投放在TikTok約為35%，接下來也會有持續的投入增長。

展望未來，Stardust TV會與TikTok for Business有更多品牌方面的合作，比如說和一些品牌方互相推送資源，讓內容有更多的投入和產出；TikTok for Business在不停開拓新的市場、新的國家時，也會介紹本土資源給Stardust TV，推動Stardust TV進一步全球化。

在訪談的過程中，周培金一直強調合作共贏的重要性。他說，山海星辰出海的初衷之一是希望給員工更多選擇，不僅在國內，在國外依然有可以施展的天地。未來，山海星辰也將努力生產出更多的優質內容賦能市場，讓海外短劇市場能夠變得更加天高海闊。

部分訪談實錄節選

Q 你是在什么樣的契機下從網文開始嘗試短劇行業的？在轉變過程中，是否有哪段經歷對你產生了較深的影響？

周培金：2016年我在學校接觸到網絡小說，為賺生活費通過寫小說賺了些傭金，畢業后實習沒多久便決定在網上創業。

創業的由頭也是我想遲早有一天，要讓這個城市有一家公司，讓所有員工看到，在這個城市拼搏的希望。

2017年我開始在網上成立網文工作室，2021年遇到了我的合伙人，來自潮汕的李鴻堅。我們都是網絡作家，之后我們合作的第一部小說就做到了全渠道大爆，當時一個月的稿費有幾十萬，也是運氣比較好。

我這個人可能就是比較喜歡工作，但線上總沒有實體公司那種歸屬感，所以2021年我和李鴻堅就一起開了實體的小說工作室。這個工作室的目的，首先是培養一些廣西有夢想、想寫小說的人，用我們的經驗賦能他們，讓他們快速迭代。

我們把內容發布在起點和飛盧小說網，2022年底做到了全國第一的內容CP 。當時公司有20多人，也培養了一些起點和飛盧的作家出來。

緊接著，我發現了短劇行業的機會并開始研究。短劇這個東西或者說劇本好像就是我們擅長的東西。因此，2023年3月，我們全面轉短劇。他們都說其實我們膽子挺大的。

山海星辰集團是在2023年5月份成立的，我跟合伙人花精力去做的第一部短劇就成了大爆款，當時48小時的充值破了1000萬元。在2023年的國慶期間，我們出了三部20小時充值破1000到2000萬的劇，也開創了“迪化流”的流派。

2024年我也完成了自己小小的目標。我們在南寧的人均工資是1萬多元，基本上每個人都是家庭的頂梁柱。也有26個人2024年在南寧買了車，買了房，他們因為在山海星辰而驕傲、自豪。我也比較感慨，然后24年我們也開始做短劇出海。

Q 作者和企業家的身份，你更喜歡哪一個？

周培金：其實兩個身份我都比較喜歡，但是如果非選一個的話，我可能更喜歡企業家這個身份。因為我家以前就是做小生意的，我數學也還可以，而且我比較喜歡工作，工作的時候我很開心。

我每天不去公司就感覺身上缺點什么，而且也比較喜歡跟團隊一起去拼搏的狀態。

另外，我做的內容其實還是商業化偏多一些。這意味著要跟上市場，跟得上市場代表觀眾是喜歡你的內容的，這讓我很有成就感。

Q 短劇行業這兩三年發展很快，山海星辰也從早期的幾十人發展到了上千人。在一個快速發展的行業，企業的管理上有什么心得？

周培金：現在整個山海星辰國內和海外差不多有1300到1400人。對于我們這些高速發展的企業來說，最重要的一點一定是人才，因為人才始終是核心驅動力，只有持續吸引多元專業背景的高素質人才，搭建完善的成長梯隊與激勵機制，才能為組織注入源源不斷的創新活力，為企業的長遠發展筑牢根基，最終在激烈的市場競爭中脫穎而出，并保持持續的領先優勢。

比如之前在南寧是沒有投放人員的，甚至沒有這個崗位，但是目前山海星辰做到了TikTok Top 3的投放能力，在其它平臺也都是前幾位。我認為在這個城市把這個崗位從“沒有”做到“有”，其實付出的東西和遇到的挑戰都是很大的。

解決這個事情的辦法和策略是什么呢？你會發現山海在各個一線城市都會開分公司，就是為了人才匹配和密度。包括我們怎么樣去用一線城市人才的能力來賦能原有的班底，這也是一個解決的方式。