小紅書“618”靜悄悄

圈哥注意到，這都五月底了，各大電商平臺為備戰618促銷如火如荼，圈哥朋友圈里通稿滿天飛，但低調的小紅書卻顯得很另類，至今沒有為618推出任何大促交易活動，難道小紅書真的徹底放棄閉環電商了嗎？

綜合來看，小紅書沒有徹底放棄閉環電商，而是在探索更務實的協同發展路徑。今年618小紅書雖未直接參與價格戰，但通過「友好市集」活動巧妙卡位大促周期，既保持種草生態優勢，又為商家提供新增長機會。

從戰略選擇來看，小紅書不卷618的核心原因在于差異化競爭。傳統電商平臺比拼SKU數量、價格力度和頭部主播資源時，小紅書選擇守住核心種草場景。數據顯示，618期間品牌在小紅書的搜索量激增，但用戶習慣在站內驗證口碑后跳轉其他平臺成交。與其在貨架電商領域硬拼，不如通過「紅貓計劃」與淘寶京東打通廣告鏈路，既賺取廣告收益，又避免站內流量浪費。這種「種草全渠道、交易多平臺」的策略，本質是揚長避短的商業理性。

閉環電商建設仍在持續，但更聚焦優勢品類。服飾、珠寶等非標品依然堅持站內閉環，通過「友好市集」提供專屬流量扶持。該活動要求商家滿足三大友好標準：商品友好、服務友好、價格也友好。

符合條件者不僅能獲得300-50大額券、評論區成交免傭等補貼，筆記還能獲得算法加權和專屬標簽曝光。這種篩選機制既能保住用戶體驗，又培育了平臺特色供給，不得不說，小紅書真是個聰明“人”。

從行業趨勢看，小紅書的選擇順應了電商競爭從「低價內卷」向「優質供給」轉型的浪潮。當綜合電商平臺開始嚴打山寨、扶持新質商家時，小紅書通過「友好市集」重點扶持“三好”商家。

圈哥認為，小紅書的聰明之處在于不做非此即彼的選擇。對美妝、母嬰等標準化程度高的品類開放外鏈合作，對服飾、家居等優勢品類深耕閉環，這種「內外雙軌并行」策略，既緩解了自建供應鏈的壓力，又保留了差異化競爭籌碼。正如其電商負責人所言：「交易的起點在小紅書，終點可以在任何地方?！惯@種開放而不失克制的姿態，或許才是內容平臺做電商的最優解。

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