江蘇創(chuàng)傷等耗材接續(xù)采購已啟動，經(jīng)銷商選、換品牌報量正當(dāng)時

江蘇醫(yī)械圈評論

江蘇第七、八輪耗材接續(xù)采購進行了兩次征求意見，接受多方意見，腔鏡吻合器、神經(jīng)專用彈簧圈、超聲刀頭、真空采血管、可單獨使用的螺釘、矯形板是一種中選規(guī)則，接骨板、髓內(nèi)釘為一種中選規(guī)則，對于所有企業(yè)來說中選價格基本上屬于打明牌，也都有機會參與江蘇省帶量工作。

此次江蘇接續(xù)方案兼顧方方面面，比較完美，對于廠家的服務(wù)提出了新的要求，而不是中標(biāo)價格好就可以“一招鮮吃遍天”，比如江蘇可單獨使用的螺釘?shù)哪承﹥r格策略也將不存在，因為要聯(lián)動28省價格。有些吻合器品牌等耗材的市場份額隨著此次接續(xù)采購的執(zhí)行而產(chǎn)生變化。同時提醒廠家這幾個問題需要重視：

一、最終價格排名決定分配多少量。

此次接續(xù)采購最大看點就是醫(yī)院意向量的申報，對于上一輪在院中選品牌并沒有要求一定報量，如果有些品牌上一輪中選保供和服務(wù)不到位，臨床有權(quán)可以不進行報量。因為整個文件只是提到本次接續(xù)采購的意向采購總量，原則上不低于上一年度相關(guān)采購品種在全省具備相應(yīng)資質(zhì)的公立醫(yī)療機構(gòu)省招采子系統(tǒng)總采購量的80%。對于不能報意向量的品牌想?yún)⑴c剩余量分配只能抓住價格排名的機會，那就是價格要夠低了，所以報意向量是關(guān)鍵。

根據(jù)意向采購量分配原則：

第一步，分配優(yōu)先量。中選價格由低至高排名前 50%的企業(yè)，獲得醫(yī)療機構(gòu)對其所報意向采購量作為優(yōu)先量。

第二步，分配調(diào)劑量。醫(yī)療機構(gòu)對中選價格由高至低排名前20%企業(yè)（中選價格不高于同品種最低中選價 1.3 倍的企業(yè)除外；下同）所報意向采購量的 5%作為調(diào)劑量，由醫(yī)療機構(gòu)結(jié)合臨床需求，定向分配給同品種價格排名由低至高前 50%且低于同品種平均價的企業(yè)。

第三步，分配剩余量。醫(yī)療機構(gòu)所報意向采購量扣除優(yōu)先量和調(diào)劑量之后的量，作為剩余量，由醫(yī)療機構(gòu)結(jié)合臨床需求，分配給同品種中質(zhì)優(yōu)價宜的中選產(chǎn)品，但中選價格由高至低排名前20%的企業(yè)所獲意向采購量不可超過醫(yī)療機構(gòu)對其所報意向采購量的85%。

二、看清申報細節(jié)和時間要求：

申報企業(yè)應(yīng)將本企業(yè)所申報品種所有已在我省招采子系統(tǒng)掛網(wǎng)且有掛網(wǎng)價格產(chǎn)品進行申報，否則視為企業(yè)放棄該品種申報。

原中選產(chǎn)品未維護 27 位國家耗材分類與代碼的，視為未中選產(chǎn)品，且不得參與本次接續(xù)采購申報和后續(xù)增補。

資質(zhì)申報時間：2025 年 5 月 19 日-27 日 17:00。加上公示時間，預(yù)計6月初進行醫(yī)療機構(gòu)報量工作。

對于經(jīng)銷商來說因為掌握終端的臨床資源，此次報量要對現(xiàn)有手上的品牌進行梳理，上一輪合作不愉快的品牌可以考慮出局，選對報量品牌至關(guān)重要，可以從這幾個因素進行評估：

1、廠家中標(biāo)價格基本上差不多，就是比拼供貨價格和廠家信用，確保有利潤能兌現(xiàn)才能更好地保供：

2、廠家產(chǎn)品線是否齊全，全國產(chǎn)值太小，主要江蘇生產(chǎn)銷售，可能后期會出現(xiàn)斷供情況；

3、供應(yīng)鏈的保障能力，是否有區(qū)域平臺或是低押金產(chǎn)品和工具的寄售政策等；

4、服務(wù)經(jīng)銷商的江蘇區(qū)域銷售人員的人品是否靠譜、圈內(nèi)口碑以及日常服務(wù)是否及時。

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