從海外暢銷到抖音破圈，非遺手編的 “出海返潮” 之路

作者 |爾爾???

編輯 | 車卯卯

小物件的新生機??????????????????????????????????????????????????

在抖音“與輝同行”的直播間，總會有一只盛放鮮果的精致小籃悄然入鏡。

這個看似尋常的陳列道具，原來用的是博白手編工藝，每一道經緯交錯的藤編紋路，承載著跨越千年的非遺傳承密碼。

抖音“與輝同行”直播間陳列著

“凰圖工藝”的手編水果籃

多年來，這些凝聚東方美學的手編制品，跨越山海遠銷歐美、中東、東南亞等25個國家和地區。而如今，正通過手編商家的直播間煥發新生。

暢銷全球的博白手編

晨光微露，博白縣的一個小山村里，婦女與白發老人圍坐一團，靈巧地將藤條編織成籃。手法嫻熟的農戶二十分鐘就可以編完一個籃子，一個籃子的工價在2—6元不等。

博白縣農戶圍坐一起“手編”工藝品

藤條在他們手中變幻出千種造型，有古樸的吊燈、精美的籃子、別致的箱包……還有許多被編織成動物形狀的藝術品。

廣西博白素有“中國編織工藝品之都”的美稱，全縣140萬常住人口，多依山而居，數代以芒竹編織為業。博白的芒竹編織技藝可追溯到宋代，民間編織藝人將漫山遍野的芒草“變廢為寶”，代代口授手傳，編織出具有濃郁地方文化色彩和審美價值的芒竹編制品。

經過幾代人的耕耘，這項“指尖”老手藝順著一根藤，已經從深山銷往全球。博白縣編織產品90%都是出口，全縣現有編織企業386家，多年來暢銷歐美、韓國、日本等40多個國家和地區，是海外貿易的搶手貨。

“80后”黃連將是博白芒竹編織技藝代表性傳承人。大學畢業后，她毅然選擇回到廣西，投身于守護和傳承這份珍貴的非遺技藝之中

博白芒竹編織技藝代表性傳承人黃連將

2012年，她成立了廣西博白縣凰圖工藝品有限責任公司，作為源頭工廠，產品一半以上遠銷歐美、中東、東南亞等25個國家和地區。

黃連將一直堅信，民族工藝全球通用。2021年，受人們居家隔離期間制作面食的啟示，凰圖工藝開發的“藤編面包發酵籃”在國外市場大受歡迎，爆賣數百萬個。

手工編織以其天然的特性完美符合了外國對于環保的要求，越來越多的大牌也開始在產品上使用編織元素。比如，Burberry很早就在手袋和鞋履系列運用編織元素。而從2020年開始，Prada每年夏天都會推出編織系列包包。

如今，凰圖在國際市場依靠工廠的實力和品質，已經積累了不少國際大牌客戶。今年五一假期，Dior、Prada接連向黃連將拋來訂單橄欖枝，加之日本多家商超的采購需求也集中而至，她整日處于連軸轉的忙碌狀態 。

“近期，負責美國業務的同事明顯感受到訂單量下滑。”凰圖工藝抖音電商負責人劉五湖坦言，海外市場的波動確實對外貿業務有影響。不過，凰圖工藝80%的出口訂單集中在北歐地區，沖擊不大。并且，早在三年前，凰圖工藝就開始布局國內市場。

2020年因疫情海外渠道受阻，出口訂單急劇下降，工廠效益大打折扣。經營困局之下，黃連將開始研究內銷，通過互聯網找客戶。

“自2021年起，大量商家通過抖音平臺向我們進貨。一旦有一個商家賣出爆款產品，其余商家都搶著排單。”黃連將直觀感受到國內電商蓬勃發展帶來的增長紅利。然而，純手工編織產品與機器流水線生產的標準化商品截然不同，其制作過程不僅耗時耗力，更需要傾注匠心，難以在短時間內實現大規模量產。但如果盲目增加產量，又極易陷入產品滯銷的困境，這讓生產經營面臨著兩難抉擇 。

頭腦活絡的黃連將，用抖音短視頻和直播的出單來判斷。以往在亞馬遜測品需要百來個樣品，抖音不用。她發現，抖音用戶對日用品編織的需求更為旺盛，便篩選出二十多個有爆款潛力的樣品，先行各備貨一千個，客單定在10-30元區間。

抖音主播生態的逐漸成熟，則幫助凰圖迅速盤活了國內大市場，實現快速發展。2021年底，抖音藤編領域知名達人“夏馬威”主動聯系黃連將，提議開展溯源直播，首場直播便展現出強大的帶貨能力，僅1小時就售出8000單。凰圖定制的小果籃、收納筐等藤編單品備受消費者青睞，所有現貨瞬間售罄。

到2022年4月，和“夏馬威”合作的直播帶貨業務迎來爆發期，單場4小時的直播最高銷量突破4萬單。其中，小鹿藤編籃更是成為現象級爆品，單場直播銷量近萬單，創造了亮眼的銷售成績。黃連將提到，小鹿藤編籃的熱度經久不衰，其爆品效應持續輻射至2024年。

小鹿藤編籃

黃連將回歸這些經歷時笑著說，2021年到2023年，抖音電商成了凰圖工藝在國內增速最快的市場。她每天發視頻、做店鋪直播，慢慢就吸引了好多達人主動來談合作，還有不少客戶帶著定制需求找上門，生意越做越熱鬧。

更重要的是，抖音電商正悄然稱為非遺手編文化的避風港與傳播站。

2024年11月，凰圖工藝的藤編果籃作為非遺手工藝品的杰出代表，亮相抖音“與輝同行”直播間。2025年1月，凰圖工藝再次和東方甄選直播間合作，推出的點心架創下兩萬單的銷售佳績。

在主播、短視頻達人、手工藝者的分享下，編織技法的精巧、祖輩智慧的傳承，都化作鮮活的故事，讓這項民間技藝重新綻放光彩。

“非遺”藤編煥發品牌化發展新生機

當非遺手編文化在抖音電商被大眾“看見”后，奇妙的事情發生了。

在今年4月舉辦的廣交會（第137屆中國進出口商品交易會）上，來自世界各地的采購商對凰圖工藝的手編技藝表現出濃厚興趣。每當此時，黃連將總會熟練地打開抖音，通過生動的短視頻將非遺手編的匠心工藝，具象化呈現給客戶。

“過去做外貿，我們像隱匿于產業鏈中的批發商，沒什么展示窗口，更不用提讓非遺文化破圈生長。”黃連將感慨道，而如今，抖音電商讓非遺手編走出了封閉的圈子，越來越多海內外客戶通過平臺上的視頻慕名而來。抖音電商已然成為凰圖工藝對外展示的核心陣地。

在黃連將眼中，成立13年的公司正站在新的轉折點。她敏銳察覺到，“非遺”二字不僅是文化標簽，更是撬動品牌價值的關鍵支點。

在抖音電商拓展生意版圖后，凰圖工藝毅然踏上轉型之路——從單純的源頭制造工廠變身成為具有非遺文化傳承力的品牌。

在國內，傳統的手編產品熱銷品類仍是日用品，低至十幾元的低客單價，使得利潤空間極為有限。黃連將進行非遺技藝和產品創新，在工藝改良、樣式設計和技法革新上大下功夫，推出編織斜挎包、復古手提籃等兼具實用性與藝術性品質產品。

黃連將介紹，藤編產品的價格差異，本質上源于對細節的極致追求。以編織密度為例，看似細微的藤條數量差異，實則深刻影響著產品品質——一款標準編織包，需嚴格遵循豎條10條、橫條18-20條的規格，方能確保結構穩固、質感上乘。而藤條接頭處理更是關鍵，稍有疏忽便會破壞整體美感與線條流暢度。

這些凝結匠心的品質細節，通過抖音等平臺的短視頻得以生動呈現。動態的畫面將編織工藝的精妙之處直觀展現，讓消費者清晰感知產品價值，也促使他們更愿意為高品質的非遺手編產品買單，成功打破傳統手編行業的低價困局。

與此同時，加入抖音電商后，博白藤編行業的生產邏輯也發生變化，曾經“工廠生產什么，市場就銷售什么”的單向模式，已被“用戶需求驅動生產”的雙向互動所取代。

凰圖工藝會根據店鋪直播間的實時反饋，深度挖掘用戶喜好，結合非遺技藝進行生產。以圍爐煮茶手工藤編多層果盤為例，精準錨定年輕群體熱衷的社交消費場景，一經推出便迅速走紅，目前銷量已經突破2000余件。

圍爐煮茶手工藤編多層果盤

在生產端，凰圖工藝將生產形式發展成“公司+訂單+農戶”模式，村民在家中就能就業。目前，黃連將擁有老廠房12000多平方米，現有固定員工68人，常年下發編織農戶1200多戶，編織人數高達2100人，遍及博白鎮、徑口鎮等21個鄉鎮，每戶每月增收2000元到5000元，既盤活了鄉村閑置勞動力，又為非遺技藝傳承注入持續動力。

面對外需的不確定性，作為優質外貿企業，凰圖工藝參與了抖音電商“抖音外貿優品專項扶持計劃”，減少外貿受阻壓力的同時，為品牌化發展增加確定性。據介紹，“抖音外貿優品專項扶持計劃”于今年4月啟動，該計劃通過開設入駐綠色通道、外貿優品專項流量扶持、傭金減免降費、免息貸款助力周轉等措施，幫助外貿商家快速轉型。

如今，在抖音電商的消費場景中，手工藤編褪去日用之物的樸素外衣，通過短視頻與直播的生動呈現，成為在民間熠熠生輝的技藝和文化，它們不僅成功走進大眾視野，更實現了產品銷量與品牌聲量的雙重飛躍。

在傳承非遺技藝的同時，抖音電商也幫助凰圖工藝這類源頭工廠打破發展瓶頸，面對外需不確定性時，加速向國內市場轉型，開辟出一條傳統工藝與出口拓內銷融合發展的嶄新路徑。