跟著東哥闖坦桑，見非洲商業(yè)“地頭蛇”追草原“霸主”

來源：haitun1088（可V）

作者：李成東

東哥2024年三次深入非洲橋頭堡之一——第一次3月只身前往肯尼亞，學習Kilimall的非洲電商版圖，第二次8月組織海豚社企業(yè)家深度探訪，發(fā)現(xiàn)肯尼亞市場機會，第三次是12月坦桑尼亞東哥投資的土地木材項目落地開發(fā)，我想說關于這里的機會，我比99%的某些國內“非洲專家”更有一點點發(fā)言權：因為他們的知識來自報告，而我的認知是雙腳丈量，親眼見證，現(xiàn)在更要親自參與。

有人會說非洲有很多問題，是，這里基礎設施不穩(wěn)定，政治局勢更迭頻繁，經(jīng)濟機構單一，但從賺錢的角度，這里沒有擁擠的聰明人，沒有固化的利益鏈，有的是一片14億人口、3000多萬平方公里土地、60億畝可開墾沃土，這里占了全球1/3的礦產儲量，黃金、鉆石、稀土、銅鋁鐵礦應有盡有，這里還有狂野與浪漫交織的稀樹草原，以及政商生態(tài)的空白畫布。

所有的商業(yè)都是人口的生意，20年后的中國可能只有12.5億人口，而那時候的非洲人口是28億，有長期布局思維的企業(yè)都必須關注非洲市場。

在非洲大陸的東海岸，坦桑尼亞始終是對華情誼最深厚的國家之一，坦贊鐵路就是最佳的見證。2025年的坦桑尼亞，既有馬賽部落手持長矛守護的原始生態(tài)，也有中國巨頭在達累斯薩拉姆港口簽下的百億鋰礦協(xié)議；既能看到角馬群踏碎塞盧斯禁獵區(qū)的晨曦，也能看到中資銀行的手機支付系統(tǒng)覆蓋了千萬坦桑人的錢包。

是的，7月23日-7月31日東哥準備組織再出發(fā)，海豚社非洲考察第二站，目的地坦桑尼亞。

01

關于坦桑尼亞

坦桑尼亞正以東非資源心臟的姿態(tài)崛起——這里坐擁非洲第一黃金產量、第四大天然氣田，坦桑尼亞還以寶石資源聞名，尤其是坦桑石，還有紅寶石、藍寶石、祖母綠等。更掌控著塞倫蓋蒂草原與乞力馬扎羅山的全球旅游命脈，是觀賞動物大遷徙最佳之地。

作為東非人口第二大國、第三大經(jīng)濟體，坦桑尼亞近年來發(fā)展勢頭迅猛。首都多多馬所在的這片土地，已成為非洲經(jīng)濟增速最快的地區(qū)之一。2012-2023年間，實際GDP年均增速達5.5%，2023年GDP總量突破791.6億美元，人均GDP也攀升至1211美元。農業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)協(xié)同發(fā)展，分別占比 26.9%、29.6%、36.5%，構筑起堅實的經(jīng)濟基石。

尤其是坦桑尼亞在東非國家中有著無與倫比的能源資源優(yōu)勢，截至2025年，坦桑尼亞已探明天然氣儲量達62.2萬億立方英尺，價值數(shù)萬億。2023年國際能源巨頭（如埃克森美孚、殼牌）聯(lián)合投資，年產能達1500萬噸，預計2030年實現(xiàn)出口，總投資規(guī)模超400億美元。

6743萬的總人口中，超60%為充滿活力的年輕群體，釋放出巨大的消費潛力。值得關注的是，在全球增長最快的20個經(jīng)濟體中，非洲獨占11席，這片大陸正崛起為全球最年輕的十億級藍海市場。

被斯瓦希里語賦予“平安之港” 美譽的達累斯薩拉姆，曾作為坦桑尼亞首都，至今仍是國家的經(jīng)濟文化中心。15世紀初期，鄭和船隊曾抵達非洲東海岸的達累斯薩拉姆，成為中非早期文化交流的重要見證。作為 “海上絲綢之路” 重要節(jié)點城市，它也是北京奧運會火炬?zhèn)鬟f唯一途經(jīng)的非洲城市，承載著中非友好往來的深厚情誼。

憑借得天獨厚的地理位置、開放包容的營商環(huán)境與多元產業(yè)結構，坦桑尼亞已然成為東非經(jīng)濟的領頭羊，再過去的幾年時間里十幾萬中國商人涌入這里。無論是基礎設施建設、數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新，還是綠色能源開發(fā)，這片熱土都蘊藏著無限機遇，正等待全球投資者共繪發(fā)展藍圖。

02

中國人不騙中國人，東哥帶隊去非洲都見誰？

1.見同鄉(xiāng)、見會長

中國人在海外被老鄉(xiāng)騙的情況很多，也有很多創(chuàng)業(yè)心塞的故事這里就不說了。闖蕩海外市場，靠什么？全靠自己，靠同鄉(xiāng)，靠商會。去到一個地方更要和當?shù)卣嬲某晒φ呓涣鹘?jīng)驗，才能獲取相對準確的市場、商業(yè)環(huán)境、政策等信息和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，同時也讓大家對本地化有更深入的認識和細致的了解。

回顧2024年8月初，東哥帶隊海豚社企業(yè)家落地肯尼亞，當晚組織了場東哥飯局，飯局邀請了：

*東非第一電商平臺Kilimall創(chuàng)始人楊濤總

*肯尼亞湖南商會陳會長（扎根肯尼亞二十余年，涉足房地產、建筑、眼鏡連鎖等八九個行業(yè)）

*非洲傳音創(chuàng)業(yè)學院院長陳總

*華為/名創(chuàng)優(yōu)品/海瀾之家的非洲加盟商宋總

*Farmworks Kenya（肯尼亞最大的蔬菜批發(fā)商)聯(lián)合創(chuàng)始人黃總

可以說，在海外有事情去找商會/同鄉(xiāng)會的會長更方便，能到那個位置，除了能力/事業(yè)/財力出眾，還需要人品可靠，熱心。比如肯尼亞湖南商會的陳會長，去非洲20多年了，涉足十個產業(yè)，人脈關系廣闊，人也很好。呆的時間久，交的學費就多，可以幫助進軍肯尼亞的人，少踩很多雷，關鍵時刻可以救命。一群人篩選出來的人，比你的親朋好友更可靠。

有了肯尼亞的成功交流經(jīng)驗，坦桑之行我們也更加重視。落地即入“戰(zhàn)局”，可以說，這場飯局的價值，是你未來三年在非洲少踩80%的坑。

目前已經(jīng)確定的，坦桑行和你一同交流分享經(jīng)驗的大佬：

*非洲 B2B平臺 Egatee 創(chuàng)始人 查九蘭，傳音投資，年銷售規(guī)模超 1 億美元，從西非尼日利亞起家，業(yè)務覆蓋非洲十幾個國家

*深耕坦桑近30年——馮姐，政商關系熟絡，涉足糧食、木材、礦產、圈地 340 平方公里，妥妥的 “坦桑通”

*中坦工業(yè)園董事長，坦桑尼亞中資企業(yè)投資商會會長 黃再勝，在坦桑最大的中資建筑商之一，親手操盤過多個十億級項目

*我們還將邀請中國智能家電龍頭美的和森大集團在坦桑尼亞業(yè)務負責人。后者長期位于“對非出口百強企業(yè)”之列，并且在2009年，森大集團孵化了衛(wèi)生用品業(yè)務，也就是今年在港上市的非洲紙尿褲之王“樂舒適”。

這些在坦桑尼亞深耕多年的“實戰(zhàn)派”，手握的不僅是市場攻略，更是能避開暗礁的 “航海圖”。跟著東哥與大咖面對面，吃的這頓 “坦桑局”，省下的不只是試錯成本，更是未來十年立足非洲的“入場券”。

2.見商業(yè)+考察

坦桑尼亞投資中心（TIC）

坦桑尼亞投資中心(TIC)成立于1997年，是政府的主要機構，負責協(xié)調、鼓勵、促進在坦桑尼亞進行的投資，并就投資政策和相關事項為政府提供咨詢。

出口加工區(qū)管理局（EPZA）

出口加工區(qū)管理局隸屬于坦桑尼亞工業(yè)、貿易和投資部，負責監(jiān)管出口加工區(qū)（EPZ）和經(jīng)濟特區(qū)（SEZ）。使命是吸引投資，推動出口導向型生產項目的建立。

國家博物館

達累斯薩拉姆國家博物館以豐富的館藏和多元的視角，串聯(lián)起自然、歷史與人文的脈絡，被譽為坦桑尼亞的文化瑰寶。

博物館陳列著民族史、考古學和歷史資料，其中著名的是村莊館，匯集了坦桑尼亞各民族的建筑模式。館內還懸掛著當年鄭和下西洋的大船圖，陳列著很多中國陶瓷，見證著中非的深厚淵源。

Mlimani City Mall & 周邊商業(yè)帶

Mlimani City Mall是達市最大的購物休閑中心之一，定位為綜合商業(yè)體，中產階級消費風向標。

MLIMANI CITY商場外部

3.見世界、見動物

有人說，不易達到或者最難達到的地方才能見到奇景。東哥卻說，非洲的奇景從不在觀光客的鏡頭里，而在敢于深入探索者的眼底。如果人生有兩次機會去另一個大洲，那么去兩次非洲吧！這話放在坦桑尼亞，再貼切不過—— 這里的每一寸土地，都藏著只屬于勇者的震撼和驚喜。

塞倫蓋蒂

非洲最著名的野生動物保護區(qū)

擁有全球最完整的草原生態(tài)系統(tǒng)，支撐著超過300萬只大型哺乳動物和500多種鳥類。塞倫蓋蒂是非洲野性的終極象征！

為什么坦桑尼亞是更佳的觀看動物大遷徙，因為大遷徙的斑馬角馬80%以上時間都在坦桑尼亞的塞倫蓋蒂公園。

7、8月份遷徙大軍將由塞倫蓋蒂向馬賽馬拉行進,壯觀的“天國之渡會在馬拉河兩岸上演！

這里擁有全世界最貴的熱氣球，也是熱氣球之旅的首選之地。當熱氣球緩緩升空，整個草原在晨光中蘇醒，俯瞰整個非洲草原，親眼見證百萬角馬、斑馬、長頸鹿在晨霧中穿梭的盛況。降落后還有儀式感滿滿的草原香檳早餐，邊喝香檳邊看動物......

2024海豚社肯尼亞考察——乘坐熱氣球

恩戈羅火山口

世界上最完整的火山口

火山口也被稱為“伊甸園”，因為這里有豐富的野生動物、不斷舞動的云彩和美麗的風景。由于其自然美景，恩戈羅恩戈羅火山口被選為非洲七大自然奇觀之一。

桑伴著晨曦中美麗的火山口景觀，專業(yè)四輪越野Land Cruiser將我們載入深達幾百米的火山坑，零距離追尋各類野生動物。在這里，幾百萬年的時光，也沒有抹去的非洲草原原始風貌展現(xiàn)在眼前。

桑給巴爾島

非洲隱藏的珍珠

桑給巴爾島，被稱為非洲的“香料之島”，是坦桑尼亞的一顆海上明珠。桑給巴爾島位于東非沿海，自古是印度洋貿易網(wǎng)絡的重要節(jié)點，其香料、漁業(yè)資源吸引了阿拉伯商人。所以桑給巴爾島曾經(jīng)是阿曼帝國的一部分，并將第二首都定在了這里。19世紀，阿曼帝國以桑給巴爾為樞紐，構建橫跨西印度洋的奴隸貿易網(wǎng)絡，每年通過三條路線將東非內陸奴隸轉運至波斯灣、南亞等地。阿曼帝國統(tǒng)治時期留下的文化遺產（如石頭城）被聯(lián)合國列為世界遺產。

這里不僅有媲美馬爾代夫的玻璃海、奶白色沙灘，還有千年阿拉伯文化與非洲風情的碰撞，隨手一拍都是桌面級大片！

石頭城是《一千零一夜》原型小鎮(zhèn)！珊瑚石建筑、奴隸市場遺址、蘇丹王宮，每一塊磚都刻著阿拉伯與非洲的千年糾葛。

清晨6點出發(fā)，乘船深入海豚灣！海豚灣是全世界唯一可以下水觸摸并近距離接觸野生海豚的海域。當?shù)厝擞靡託で脫羲嬲賳竞ｋ啵扇旱膶捨呛ｋ嘬S出碧波，甚至能跳入海中與它們共游。

03

住在坦桑和最美的地方

此次非洲之旅，我們將入住達累的海岸酒店、塞倫蓋蒂的Lobo wildlife旅館、恩戈羅火山口旁的Manyara wildlife山林小屋，桑給巴爾島的 Zanzibar sea cliff 海崖水療度假酒店等特色住宿。每一處都是團隊精心選址，希望大家無論是在草原上聆聽野生動物的低鳴，還是于海島邊靜賞落日余暉，都能成為旅途中難忘的記憶。當然若遇特殊情況導致原酒店滿房，我們也有備選同級酒店，確保旅途品質。

達累斯薩拉姆——海崖酒店(Hotel Sea Cliff）

坐落于達累斯薩拉姆的海崖酒店（Hotel Sea Cliff），堪稱理想的高端旅居之所。酒店臨崖而筑，坐擁印度洋的壯闊全景，浩渺無垠的蔚藍海面如同一幅氣勢恢宏的天然畫卷，盡展于賓客眼前。

塞倫蓋蒂—Lobo wildlife（路寶野生動物山林小屋）

隱匿于塞倫蓋蒂廣袤草原核心地帶的Lobo wildlife（路寶野生動物山林小屋），是沉浸式體驗非洲原始生態(tài)的理想棲居地。小屋依自然地勢而建，以原木與茅草構筑而成的獨棟別墅，與周邊的稀樹草原景觀渾然一體，每扇窗戶都框住一幅動態(tài)的野生動物生活圖景 —— 晨起可見角馬群悠然覓食，暮色中能捕捉到獅群在金暉下踱步的身影。

塞倫蓋蒂——Seronera wildlife（塞羅勒野生動物旅館）

塞倫蓋蒂心臟地帶的Seronera Wildlife（塞羅勒野生動物旅館），是探索這片原始曠野的絕佳據(jù)點。旅館巧妙地將現(xiàn)代設計與自然風貌相融，一座座獨立帳篷式別墅依坡而建，木質露臺直面廣袤草原，抬眼便能捕捉到大象群悠然漫步、斑馬群奔騰遷徙的震撼畫面。

恩戈羅——Manyara wildlife(馬尼亞拉湖野生動物山林小屋)

鑲嵌在恩戈羅火山口與馬尼亞拉湖之間的Manyara Wildlife（馬尼亞拉湖野生動物山林小屋），宛如隱匿于自然秘境中的生態(tài)明珠。小屋以環(huán)保原木與茅草搭建而成，錯落有致地分布在湖畔叢林間，每間客房都設有全景露臺，將馬尼亞拉湖的粼粼波光、火烈鳥群的粉霞倩影，以及遠處恩戈羅火山口的雄渾輪廓，盡數(shù)納入視野畫卷。

桑給巴爾島——Zanzibar sea cliff（海崖水療度假酒店）

在桑給巴爾島的海岸線邊緣，Zanzibar sea cliff（海崖水療度假酒店）宛如一顆鑲嵌在印度洋畔的璀璨明珠。酒店沿天然海崖而建，將現(xiàn)代奢華與熱帶風情完美融合，每間海景套房均配備私人露臺，坐擁無垠海景，讓賓客在海浪聲中盡享私密愜意時光。

04

行程亮點

• 東哥親自帶隊，組局與海外創(chuàng)業(yè)者、商會成員、出海品牌業(yè)務負責人等同桌交流，幫助大家了解非洲市場，營商環(huán)境和出海經(jīng)驗等。
• 深入坦桑尼亞投資中心（TIC） 、出口加工區(qū)管理局（EPZA），了解第一手政策信息，精準對接投資項目。
• 考察東非領先的現(xiàn)代化購物中心——Mlimani City Mall，這里被視為中產階級消費風向標。了解當?shù)亓闶酆拖M情況，感受當?shù)氐纳虡I(yè)服務和文化特色。
• 走進非洲最負盛名的塞倫蓋蒂國家公園，這里是野生動物的天然王國；探訪被譽為非洲七大自然奇觀之一的恩戈羅恩戈羅火山，感受世界上最完整火山口的獨特魅力。在這里，我們將深入追蹤野生動物的蹤跡，乘坐高空熱氣球俯瞰廣袤草原，在晨曦中領略東非大草原最原始的野性與壯美。
• 最后來到輕松美麗的海島——桑給巴爾島，這里被譽為印度洋上的“明珠”，有著不輸馬爾代夫的果凍海，浪漫的海灘日落，熱情淳樸的當?shù)厝撕拓S富的游玩項目。

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行程安排

本次行程特別福利：東哥考慮7-8月暑期將至，凡攜帶孩子同行的家庭，可享萬元費用減免。讓孩子在塞倫蓋蒂追逐遷徙獸群、于桑給巴爾島踏浪拾貝的旅程，和孩子共赴一場非洲奇遇，留下珍貴的親子回憶。如需親子游，可評論區(qū)留言，我們將為孩子設計合理的城市游玩路線。