DeepSeek爆火之后，學習硬件為什么更卷了？

AI大模型的出圈和DeepSeek的開源，讓學習硬件這個新興的小眾賽道，卷到了next level。

近日，學而思發布第四代學習機產品，在硬件、功能、服務升級的同時，價格進一步下探。

在功能方面，S系列和T系列都融入了學而思的經典培優體系課，并新增了AI輔助的“過濾學”和“過濾練”功能，幫助用戶自動提煉思維導圖，篩選必考題和易錯題。T系列還強調AI與用戶之間的智能交互。

學而思T4 Pro學習機

在價格方面，針對入門需求的基礎款P4定價2699元，經典款S4售價4899元，旗艦款T4和T4 Pro分別為5999元和7299元。相比之下，學而思去年推出的學練機首發優惠價3999元，上一代X Pad旗艦款的兩個版本售價分別是6599元和8599元。不僅如此，老用戶還享受“購機1200天內半價換新”的優惠政策。

學而思第四代學習機產品及售價

據智研咨詢，2020-2023年，全國教育硬件市場規模由525億元上升至677億元，預計到2024年末達到739億元。奧維睿沃（AVC Revo）數據顯示，今年一季度，國內學習平板線上全渠道零售量同比增長64.9%至92.5萬臺，銷售額同比增長47.3%至29.7億元。

但與此同時，這也是一個競爭愈發激烈、格局不斷變化的紅海市場。讀書郎、步步高、優學派等傳統教育硬件品牌拼的是品牌基礎和線下渠道優勢，作業幫、學而思、猿輔導等教育品牌則強調在內容方面的深厚積累，科大訊飛、百度等科技公司則在硬件和智能技術方面相對領先。

更重要的是，各家產品同質化嚴重，并因此陷入比參數、拼營銷的怪圈。今年以來，希沃、高途、猿輔導、作業幫、網易有道等品牌紛紛宣布接入DeepSeek。

在學而思智能學習負責人趙璞錚看來，大模型帶來的技術突破，正在讓在線學習的千人千面和“一對一AI老師”逐漸成為可能。他的判斷是，2024年可能是智能學習的元年。

學而思智能學習負責人趙璞錚

學而思2017年成立AI Lab，2019年承建智慧教育國家新一代人工智能開放創新平臺，2023年上線自研的九章大模型。

學而思CTO田密表示，“好內容+好AI”是學而思的雙核智能學習系統。到店學習、網校、進校學習等各種應用場景產生的海量數據，結合學而思21年來沉淀的題庫、知識圖譜等，可以訓練出業界領先的教育大模型；這套系統搭載在學而思的學習機上，又深入地在到店、在家、進校的多個場景進行使用，會產生更多數據?！叭绱搜h，這是好未來做好AI學習機最大的信心和底氣所在?！?/p>

學而思智能學習系統

AI真能給在線學習帶來顛覆性的改變嗎？它將在什么時候實現？5月7日的新品發布會當天，包括趙璞錚、學而思學習機AI產品負責人李通在內的高管接受群訪，雪豹財經社受邀參加。

以下為對話節選（內容經摘編）：

Q：學習硬件市場競爭激烈，也都在強調AI賦能，學而思的差異化是什么？

A：上一代學習機從用戶使用情況來看是比較成功的，因為它更多地是解決作業場景中的一些高頻問題。但從整體競爭來看，各家產品同質化嚴重，相當程度上就是數量對比。而教育消費是后驗性的，只有用過之后才知道效果，大家只能拼營銷。

這個階段過去后，我們AI的探索主要是兩個方向：一是人機交互，希望有更貼近真人的對話；二是過濾學、過濾練，解決孩子在學習過程中的剛需問題。

大模型出現后，行業確實一直在講這些概念，但是從實際情況來看，這里面每一個指標的提升都需要做大量工作，每一個環節都有非常細分、復雜的算法任務。

未來桌面機器人可能是比較理想的解決方案，內在有一些硬核的解題、講干貨的能力，外在有擬人化的交互皮膚，與孩子建立情感連接。

Q：在技術上有什么難點？

A：小思智慧島最大的特點，是用軟硬結合的方式，提供多模態的客戶體驗。從長期來看，我們認為未來學習機的形態應該是桌面的伴學機器人。

用戶可以感知到的是獨立的語音助手、一體化硬件設計、更接近老師和學生的對話，但它背后串聯了復雜的算法，場景的集成度很高。不管是我們自研也好還是行業供應商，都很難簡單地把這么多技術串聯起來，需要非常精細化的工程鏈路的設計。我們現在也還在努力把握。

我們的大模型底座部分自研，部分用開源大模型。通用的萬物識別有很多開放的技術可以用，但一些和學科相關的內容，比如英文字母和數字之間的混淆，我們用自己的積累做了一些強化訓練。

Q：內容是學而思的強項，但做加法容易，面對海量內容做減法很難，AI如何提升這方面的能力？

A：AI在做的事是雙向的，一方面診斷孩子的學情，另一方面理解學習機里所有的內容和資源，在中間進行關聯，并針對性地把生成的學習解決方案推給用戶。

學習計劃、過濾學、過濾練等不同的出口，都是基于這個機制。比如在學練場景中，當你打開一個課程或教輔的時候，AI會告訴你這里面哪些是沒必要去做的。

拿小思一對一講題舉例，首先它會有一個相對固定的腳本進行單向輸出，同時每一輪都會觀察孩子的答題情況，進行針對性的引導和回復。在這個過程中，它是能兼容各種情況的，甚至引導孩子提出個更多開放式的問題。

Q：學而思學習機的定位和形象偏高端，如何看待下沉市場的需求增長？

A：我們會看到，在相對低線的城市，教育資源相對欠缺，用戶會更傾向于選擇中高價位段的產品；一線城市用戶反而可能因為上很多線下課程，會用基礎的產品作為補充。

Q：為什么會有五折換新？

A：網上有句話是“早買早享受，晚買享折扣”。智能學習是當下需求，應該更早地購買。讓消費者在1200天之內抵扣半價購買新機，一方面是幫他們減少顧慮，另一方面，我們判斷三年是一個理性的產品周期，小學低年級、高年級和初中都是三年。

Q：學而思未來在學習硬件方面計劃形成什么樣的產品矩陣？

A：我們也在考慮挖掘其他的產品形態，但學習手機不會考慮，因為在移動場景，學習是一個弱需求。