工商業儲能競爭啟示錄：從儲能企業看行業變革的底層邏輯

【摘要】2025年伊始，中國工商業儲能市場已呈現“元年即紅海”的競爭態勢。

盡管市場規模預計達萬億級別，但同質化產品、低價競爭與商業模式不成熟等問題成為行業痛點。

紅海競爭下的行業突圍戰已然開啟，天合儲能、奇點能源等頭部企業正通過差異化戰略搶占市場份額。

那么，誰又能挖掘工商業儲能的底層邏輯，搶占市場先機呢？

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以下為正文：

近年來，隨著儲能技術的不斷進步和成本的持續下降，工商業儲能系統的性能和經濟性得到了顯著提升。

工商業儲能產品的設計開發也在向著精細化和專業化方向發展，大容量儲能電柜、模塊化儲能產品、工商業光儲直流耦合設計、儲充一體化的移動儲能車等一系列新產品、新思路相繼被推出。

根據北極星儲能網統計，在廣東、浙江等地，工商業儲能項目單日兩次充放電的等效價差已超過1.2元/kWh，理論IRR超過15%，投資回報率優良；預計2025年我國工商業儲能市場的新增規模有望達到4GW/10GWh。

隨著政策的支持和市場的不斷成熟，我國工商業儲能市場將迎來更加廣闊的發展空間。

01

元年即紅海的競速賽

2025年剛開年，工商業儲能就打響了價格戰的第一槍。

在博時儲能的品牌發布會上，大屏幕上打出了0.499元/Wh的巨大價格，要知道2024年年初行業的平均報價還在1元左右，一年時間直接腰斬。

無底線內卷的價格戰背后是儲能行業的無序擴張。

項目收益、長期運營、電站安全的不確定下，如何將不確定變為確定是當下工商業儲能玩家面臨的最大難題。

工商業儲能90%場景為峰谷套利，即電價低時充電，電價高時放電。

然而，根據中國電力企業聯合會數據顯示，在2023年，儲能電站非計劃停運占比達57%以上；這些非計劃停運中80%以上都是由于設備缺陷、系統異常、集成粗放等問題導致的。

寧德時代在23年末舉辦的世界儲能大會上表示，據統計，前期投運的功率型儲能，宣稱壽命達10年，但實際不足3年就已大面積退役。

“僵尸電站”的隱患之下，設備質量成為工商業儲能的“絆腳石”。

當前，天合光能采用全棧自研車規級A級優+314Ah電芯，結合Pack Pro電池模塊消防設計，從芯到艙提升安全性；液冷溫控系統降低系統損耗，提升循環壽命。

儲能的軟件運營能力同樣重要。

隨著AI的滲透率不斷提高，天合正通過智能化管理，集成AI能源云平臺，實時預測電價與負荷，動態優化充放電策略，提升項目收益。

工商業儲能項目要面臨無數的細分場景，應對愈加多元的需求場景和復雜的用電情況，這對儲能系統運行效率和運營方式提出更高的要求。

天合儲能針對光儲充一體化、虛擬電廠、零碳園區等工商業用戶多樣化的場景需求，提供靈活的儲能系統配置。

新一代天合工商儲一體柜，聚焦優本增效與產品性能間的動態平衡，做到占地面積減少38.1%的同時，能量密度增加55.9%以上，大幅縮短用戶投盈回報時常，加速系統全生命周期復利收取。

陽光智慧能源云平臺全景監控，陽光電源自研的EMS智慧能量調度管理系統，采用了獨有的En-grow算法，通過百TB級的深度學習，生成最佳調度策略。

陽光電源的EMS還支持光伏、儲能、充電樁等場景協同，通過需量控制、峰谷套利等站端策略以及最優經濟模型、功率負荷預測等云端策略的協同配合。

遠景推出的EnPower智慧儲能系統，融合了AI大數據分析能力，可支持多樣的交易品種，利于電力交易策略的優化和交易效率。

低價競爭、惡性內卷的背后是用低質低價產品搶存量市場資源，而爭奪增量市場的蛋糕還要看具體戰略。

02

技術路徑之爭

根據中國化學與物理電源行業協會預測，到2025年，全球工商業儲能累計裝機可達11.5GW，市場規模將在190億元—240億元之間；其中國內至2025年約有2.2GW/5.5GWh的增長空間，累計市場規模約為65億元—80億元。

可以看到，相較于大儲，工商業儲能的市場規模并不算大，但下場的玩家只多不少，競爭更加激烈。

業主出于成本、政策、安全、運維等多方面的考慮，往往存在項目決策難、簽約難的現象，這就倒逼儲能企業加快技術迭代，推出更符合業主需求的產品。

在當前階段，儲能行業整體都非常拼，拼品質、拼價格、拼技術。

天合儲能通過“場景化定制+技術創新+客戶價值深耕+全球化服務”的復合策略，搶占工商業儲能市場高地，同時依托AI平臺與長期服務協議構建差異化競爭力，助力客戶實現低碳轉型與收益最大化。

公司持續構建“全棧自研+全球化交付”雙輪驅動的獨特優勢。

通過優化電芯結構和智造工藝，天合自研高安全、高性能、長壽命且首年0衰減、高能量密度的314Ah儲能專用電芯循環壽命突破12000次。

針對不同地域需求，天合推出柔性組合方案，在土地資源稀缺地區采用點陣式儲能系統，降低占地面積；在極端氣候區域則通過器件升級確保設備穩定性。

奇點能源的差異化路徑則聚焦于“模塊化”。

公司用戶側儲能產品eBlock-230能夠做到系統充放電深度100%，交流側轉換效率≥90%，能量密度大幅提升，配套成本降低12%，輔助用電損耗降低8%，內部收益率提升3%。

模塊化方案技術優勢明顯，然而，相比集中式方案，采用模塊化方案做大型儲能系統難度更大。

模塊化方案或模塊化產品若想快速推廣還需要尋找新的應用領域，不能固守在大儲和工商業儲能賽道，還應努力挖掘更多細分賽道，展示自身的技術優勢和全壽命周期的經濟性。

其他廠商也正在繪制技術創新的圖譜。

科士達液冷與風冷雙線并行，125kW/233kWh液冷系統搭載寧德時代電芯和全棧自研3S系統，通過分時電價策略優化收益模型，海外市場覆蓋歐洲多國。

海博思創的液冷戶外柜采用“極致安全”設計，集成智能消防與預診斷系統，適配分布式儲能快速部署需求。

未來隨著電力現貨交易政策完善、虛擬電廠發展，工商業儲能將逐步參與電力市場和提供電力輔助服務進行延伸，相應的技術路線也有可能會再次發生革新。

03

從無序走向有序

“包括工商業儲能在內，儲能下半場，拼的是健康。”

陽光電源認為，工商業儲能可持續健康發展的關鍵因素是安全、高效、長期主義。

公司工商業儲能方案覆蓋400V、10/20kV、35kV等多樣化綠能組合，采用三電技術、AI技術助力工商業儲能更高收益、更高安全、省心體驗。

單一產品性能優勢已不足以制勝。

企業需構建“場景洞察-方案設計-運營優化”的全鏈條能力，從產品售賣到生態共建是商業模式的的最終進化方式。

天合構建了“技術輸出+本地化運營”的全球服務體系，在中國、歐洲、北美市場設立三大系統集成中心，提供從方案設計到運維的一站式服務。

商業模式創新決定盈利天花板。

浙江省能源局預測，2024年，浙江電力市場化交易電量預計3300億kWh左右，同比增長約6.45%，市場化用戶數將進一步增加。

而在電力現貨模式下，市場不僅報價時點多，報價上下限幅度相對較寬，價格波動頻次高、幅度大，很難進行預測。

目前，國內一些儲能系統集成企業已經前瞻性地意識到了這一巨大的市場，并研發推出具有預測及交易能力的儲能產品。

在盈利模式上，天合探索調頻收益等電力市場輔助服務與度電交易結合，突破單一峰谷套利局限。

奇點能源推出亦“儲能即服務”（ESaaS）模式，用戶可選擇融資租賃或收益分成，降低初始投資門檻。

行業級創新也在不斷涌現。

天合、庫博能源等企業正推動“源-網-荷-儲”雙向共享模式，通過云平臺聚合分散儲能資源，實現跨主體電力交易。

科士達與南瑞繼保開發儲能云平臺，將工商業儲能系統接入區域虛擬電廠，參與現貨市場套利與輔助服務市場競標。

在碳中和的大背景之下，低碳轉型是從國家到企業都必然面臨的重要命題。

無論是平衡新能源高比例接入后電網的不穩定性，還是深度參與電力市場交易，工商業儲能都將在新型電力系統中扮演一個關鍵角色，而大量的應用場景還埋藏在冰山之下，亟待開發。

這個市場從無序走向有序的關鍵拐點，還要期待能否有一家或幾家公司突圍出來，踐行長期價值導向，引領工商業儲能走向一個更加健康、良性的生態。

04

尾聲

工商業儲能行業的洗牌已不可避免。

天合儲能憑借技術深度與全球化布局占據頭部地位，奇點能源以模塊化創新打開中小市場，而科士達、南瑞繼保等廠商則在細分領域構建護城河。

未來勝出的企業，必將是那些能將技術迭代、場景理解與商業模式創新深度融合的“全能型選手”。

對于行業參與者而言，唯有跳出同質化競爭，在差異化賽道中重構價值，方能在這場能源革命中贏得先機。

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