持續鞏固商業市場“基本盤”，新華三高質量發展跑出“加速度”

2024年，“攻堅克難”是中國經濟的一大關鍵詞。剛剛過去的這一年，盡管國內經濟發展的基礎更牢、結構更優、可持續性更好、抗風險能力更強。但也要看到，在外部環境變化帶來的不利影響“加劇”的情況下，國內的經濟發展仍面臨著持續“承壓”，企業的經營發展也遭遇著多重的挑戰。

在此背景下，紫光股份于4月28日晚披露的2024年報和2025年一季報的數據引發市場關注。年報顯示，公司通過“AI in ALL”與“AI for ALL”雙輪驅動，2024年實現營業收入790.24億元，同比增長2.22%；2025年一季度，實現營業收入207.90億元，同比增長22.25%，呈現良好增長態勢。

值得注意的是，控股子公司新華三2024年實現營業收入550.74億元，同比增長6.04%。新華三國內政企業務收入達到442.39億元，同比增長10.96%；海外業務收入達到29.16億元，同比增長32.44%，其中H3C海外自主渠道業務收入達到9.59億元，同比增長69.35%。2025年一季度實現營業收入152.95億元，同比增長26.07%，展現強勁發展動能。

客觀地說，在數字化市場的激烈角逐中，競爭恰似千帆競發的百舸爭流，唯持續精進者方能穩立潮頭。在這背后，正是新華三憑借技術領先優勢與行業影響力，在市場逆勢中披荊斬浪，進一步夯實了國內商業市場的“基本盤”，持續鞏固行業領軍地位，真正跑出了高質量發展的“加速度”。

01.

先發優勢變領跑優勢，

開創商業市場新格局

今天，擁抱數智化轉型，是中國企業走向高質量發展的關鍵一躍，更是其贏得未來的重要“法寶”。因此，對于越來越多的企業而言，如何善用數智化的力量向“新”成長，實現降本增效也就變得“刻不容緩”，而新華三得益于此前前瞻性布局商業市場業務，其“先發”優勢也正慢慢轉化成為“領跑”優勢，成為驅動其逆勢增長的關鍵因素。

可以看到，自2022年提出“大平臺，小前端，攜伙伴，耕網格”的商業戰略以來，新華三便與合作伙伴共同繪制出了一幅宏偉的商業全景圖。三年來，新華三始終堅定不移地圍繞“廠商一體、平臺賦能、產品突破”這三大核心策略穩步前行，不斷開創商業市場的新局面。

2022年，新華三創新性地提出了“網格化”概念，通過構建深度協同的網格化服務體系，實現了與合作伙伴的緊密合作，這一舉措不僅提升了市場響應速度，更為客戶提供了更加便捷、高效的服務體驗；2023年，新華三大力投入并持續優化新華三商城，將其打造為平臺賦能的堅實支撐，通過商城的升級與拓展，新華三為合作伙伴提供了更加豐富的產品選擇、更加便捷的交易流程以及更加全面的服務支持。

2024年，新華三更是將“自主自助”營銷模式作為核心，全面推動合作伙伴的營銷轉型。在這一年里，新華三商城完成了從線索、客戶到方案的一站式服務升級，為合作伙伴提供了全流程的自助營銷支持。售前過程自助、交易過程自助以及業務運營自助的三大功能，讓合作伙伴能夠更加便捷地開展業務，提升市場競爭力。同時，新華三還通過推行營銷三件套、數字化分銷等一系列有效措施，持續優化業務結構，提升增值分銷比重，為合作伙伴帶來了更加可觀的收益。

一是，在分銷業務方面，新華三轉型為精細化的深度分銷模式，通過更加貼近市場和客戶的方式捕捉每一個市場機會。同時，新華三還借助大數據、人工智能等先進技術對市場需求進行精準預測和分析，為合作伙伴提供更加有針對性的產品和服務支持。此外，新華三還不斷調整激勵政策，讓資源精準流向真正為市場創造價值的合作伙伴手中，實現資源的高效配置和利用。

二是，在平臺化合作方面，新華三商城成為了推動合作模式轉變的重要平臺和力量。通過商城的平臺化運作，新華三與合作伙伴之間的合作變得更加緊密和高效。合作伙伴可以通過商城直接獲取產品信息和技術支持，實現快速響應客戶需求；同時，商城還提供了豐富的營銷工具和服務支持，幫助合作伙伴提升銷售業績和市場競爭力。除此之外，新華三還通過商城的數據分析功能為合作伙伴提供經營決策支持，幫助合作伙伴更好地把握市場動態和客戶需求。

三是，在產品創新方面，新華三更是不斷推陳出新，為市場注入新的活力。2024年，新華三成立了SMB產品線，目標非常明確——用“簡而不凡”的設計理念讓中小企業的數字化轉型“簡單到極致”。

據了解，在半年時間內，新華三便快速推出了78款新品，累計突破200款適配中小企業的產品。特別是在產品設計理念上，新華三強調“少即是美”，將產品化繁為簡，讓用戶體驗更加便捷和高效。例如，第二代超薄面板的厚度僅7.9毫米，開創了業界最薄記錄；變頻王吸頂AP可升級至1800M，更加劃算；而滿血千兆的星輝AP則是性能與顏值雙在線的典范。這些產品的推出不僅滿足了客戶的多樣化需求，更為合作伙伴提供了更加有力的市場競爭武器。

四是，在場景化解決方案方面，新華三也圍繞政府、教育、醫療和企業，以場景化為核心，深入業務需求，為合作伙伴打造了48+渠道專屬的輕量化、場景化解決方案。

例如，在普教市場打造的全光方案已經點亮了16個省并在清華附中等名校實現落地應用；在弱電場景下打造的中小園區方案則發布了19款網格專屬產品并在31個省實現全面突破；而在安全領域打造的云化安全托管方案則提供了“產品+平臺+服務”的一體化能力，為中小企業數字化轉型的安全需求提供了輕量化、SaaS化的端到端解決方案。

由此可見，圍繞“廠商一體、平臺賦能、產品突破”三大核心策略，新華三過去幾年持續領跑商業市場，不僅提升了客戶滿意度和忠誠度，更為合作伙伴帶來了更多的商業機會和收益。

02.

精耕細作商業市場，

筑牢高質量發展基本盤

展望2025年，新華三將新的一年定義為“產品突破年”。其中，在產品側，新華三將圍繞“易用易維云管理”推出更多適配商業場景的產品及方案；在拓展策略、渠道策略方面，則重點圍繞“出口點亮日日新、省代優選合伙制、繁星燈塔萬里行”展開，通過這些舉措的實施，新華三將進一步鞏固和擴大市場優勢，為合作伙伴提供更加全面、高效的支持和服務，具體來看：

首先，在產品布局方面，新華三將繼續秉持“場景化”的設計理念，推出更多貼合用戶場景需求的產品和解決方案。例如，免費網管快速開局的中小園區Smart MC方案，針對中小企業辦公場景推出的全鏈路2.5G帶寬產品，針對智能選路移動辦公場景推出的SDWAN解決方案等。這些產品和解決方案的推出將進一步提升用戶體驗和滿意度，為合作伙伴帶來更多商業機會。

其次，在平臺支持方面，2025 年，新華三商業將繼續把“出口拉動”作為下沉覆蓋的重要引擎，借助分銷數字化點亮系統，通過新華三商城為合作伙伴精準提供核心數據，助力合作伙伴深入了解當地市場需求，精耕區域，精準布局業務。從營銷運作上，新華三自上而下推進日常營銷工作的精細化、標準化、流程化，與伙伴“廠商一體”，“聯動辦公”，確保營銷下沉工作扎實落地。

再有，在合作模式方面，新華三將重點發展兩類渠道：產品省代和網格優選渠道。通過優選和培育具備全面專業產品技術能力的省代和網格優選渠道，新華三將進一步優化渠道結構，提升渠道整體競爭力。同時，新華三還將繼續規范和約束原廠銷售的地盤和界面，將更多客戶和地盤釋放給合作伙伴，實現共贏發展。

最后，在營銷賦能方面，新華三將繼續加大對品牌在下沉市場的觸達和覆蓋力度。通過萬里行的拓展與燈塔計劃門店建設的雙結合以及繁星計劃新媒體營銷矩陣的打造，新華三將讓品牌更加直接地觸達廣袤的商業市場，為合作伙伴帶來更多商業機會和品牌影響力提升。

不難看出，新華三面向商業市場的“穩扎穩打”和“精耕細作”，不僅夯實和鞏固了國內商業市場的“基本盤”，也構成了新華三長期高質量發展的重要支撐力和驅動力。

03.

持續技術創新，

構建可持續性增長新動能

事實上，新華三在商業市場的成功，背后離不開底層技術創新的支持，這其中，新華三發揮“算力×聯接”的倍增效應，依托全新一代智算產品，持續塑造智算領域全產業鏈布局優勢。

不僅如此，基于在ICT領域的多年深耕，新華三還推出了業界首個“智算-算法-治理”深度耦合的DeepSeek大模型一體機——LinSeer Cube，以開箱即用的全棧交付、垂直領域的深度定制、端到端全生命周期服務三大特性，已在政府、交通、教育、金融、企業、電力能源等行業落地應用，覆蓋政務服務、低空經濟、智能制造、醫療診斷輔助等典型業務場景，協同用戶實現人工智能技術與行業場景的融合落地。

在核心產品市場占有率方面，新華三繼續位居國內市場前列：連續十六年企業級WLAN市場份額第一，連續三年企業網園區交換機市場份額第一，連續九年企業網路由器市場份額前二，連續六年安全硬件市場份額前二，連續六年x86服務器市場份額前三，連續七年存儲市場份額前三。

除此之外，新華三創新打造的圖靈小鎮邁入價值變現全新階段：相繼在杭州、鄭州、咸陽、馬鞍山、貴陽、西寧等地實現“圖靈小鎮”落地；以杭州圖靈小鎮算力運營平臺暨圖靈中試創新發展試驗基地為契機，打造一站式、多元化的算力服務平臺和銷售體系，滿足行業客戶線上+線下的算力服務需求，實現智算中心從“建設、生態、運營、賦能”到“銷售、服務”的完整商業閉環。圖靈小鎮模式成功入圍工業和信息化部2024年先進計算賦能新質生產力典型應用案例名單。

值得一提的是，新華三在海外市場，也堅持規模與效益雙輪驅動，持續深化全球布局，同樣也為公司的高速成長開辟了“第二增長曲線”。就在近期，新華三推出了面向海外中小企業的子品牌Aolynk，通過簡單智能的網絡產品與服務，助力全球中小企業突破數字化轉型的“最后一公里”。

與此同時，在海外市場覆蓋方面，新華三2024年增設韓國、烏茲別克斯坦、智利、波蘭、德國5家子公司，目前已在全球設立22個分支機構；新增認證海外合作伙伴874家，累計2900多家，服務可覆蓋181個國家和地區，在全球市場的響應能力和服務水平大幅提升。可以說，新華三在海外市場的開拓之路，不僅是企業自身尋求增長突破的積極探索，更是中國科技力量走向世界舞臺的生動實踐，無疑將為其他中企出海提供更多借鑒和參考的新價值。

總的來看，在大環境承壓的背景下，新華三以戰略定力與技術創新實現了逆勢增長，一方面，通過精細化運營與生態協同深挖商業市場潛力，夯實了公司發展的“基本盤”；另一方面，基于“算力×聯接”等前沿技術底座構筑的護城河優勢，則讓新華三能夠以創新為帆，以高質量發展“謀新篇”，相信這都會為新華三未來的發展構建出更加可持續增長的新動能。