杭州，豁出去了！

01

杭州，全國唯一一個，GDP與其光環不相稱的城市。

要知道，杭州2024年的GDP，排名僅僅全國第8，不僅低于蘇州，甚至比不上成都。

但杭州在大家心目中的排名，卻是“北上廣深杭”。

顯然，杭州在經濟體量上，著實算不上“一線城市”。那它究竟有什么魅力，讓世人這么傾心？

在我看來，主要是源于杭州有三類代表人物，為杭州刷了三層特殊的濾鏡。

第一類，以白娘子、蘇軾、白居易為首的傳統文化人物，不僅宣揚了杭州“上有天堂下有蘇杭”的宜居氛圍，還為杭州平添了一層浪漫色彩。

我一直說，杭州人真的應該好好感謝一下趙雅芝、左宏元，如果不是因為《新白娘子傳奇》的廣泛傳播，杭州西湖不會有今天這么高的傳唱度。

而西湖，作為杭州城市客廳，匯聚了上述人物的諸多歷史故事和神話傳說，其文旅價值遠遠超過上海的東方明珠塔，甚至北京故宮也比不上（故宮是封閉式運營，有游客會因為西湖而喜歡杭州，但很少有人會因為故宮而喜歡北京）。

可以說，杭州最成功的城市營銷，就是告訴大家，西湖在杭州！

第二類，以馬云為代表的民營企業家，為杭州穿上了先進互聯網電商經濟的外衣。

杭州雖然在GDP上難以和深圳抗衡，但因為馬云等諸多浙商的存在，杭州孕育出電商經濟，成為與深圳、北京齊名的“互聯網三巨頭”。

而這，也讓很多人就產生了一種錯覺，杭州互聯網這么厲害，電商經濟這么發達，那杭州肯定也就是跟北京深圳一樣的一線城市了。

第三類，還有杭州的城建部門，以及一撥以綠城為首的品質開發商。

在我的印象里，杭州骨子里透著一股綠色的、清新的、江南的氣息，它納山水入城，古與今交融。在這里，你可以過著琴棋書畫的日子，泛舟于湖中江上，也可以西裝革履出入寫字樓，總之，杭州是將中國現代與古代融合的最好的城市，其城市風貌最具有中國代表性。

而這，也正是歸功于杭州的城建和開發商。這些人在建設杭州的同時，也很大程度上提高了杭州人居的品味，讓杭州的城建顏值亦古亦今、美輪美奐。

對此，我很有理由懷疑，正是因為杭州的城建做得好、小區建設品質高，所以大家對買入杭州房產持相當踴躍的態度。

畢竟，當下是顏值經濟時代，小區、城市顏值高，會讓人更不懷疑房子的價值。就算樓市低迷，看著這么漂亮的房子和城市，內心也不愿輕易降價。

02

由此，傳統文化人物帶來的宜居爛漫濾鏡、電商經濟帶來的“互聯網第三城”產業濾鏡，再加上城建高水平帶來的顏值濾鏡，共同造就了杭州樓市長達近10年的繁榮——這是我對杭州樓市的一個淺顯看法。

自疫情后，有三個典型城市的樓市，其實是一直慢火的，這便是西安、成都和杭州。

然而，西安樓市只有大唐不夜城帶來的唐風濾鏡，而沒有高科技產業濾鏡和城建顏值濾鏡，所以在這三個城市里，西安熄火是最快的；

而成都，雖然在獨占性產業上還有不足，但靠著杜甫草堂、川菜、采耳等元素帶來的休閑濾鏡，以及天府新區的城建高水平規劃濾鏡，迄今仍然火爆。

當然，最火爆的樓市還得是杭州。

就在前幾天，杭州2025年第9批次土地出讓，綠城、濱江分別高溢價拿地，刷新板塊地價新高，一日再誕生兩個地王。其中，綠城地塊溢價率高達59.39%，濱江地塊溢價率則高達74.4%。

要知道，三月份下旬，杭州還爆出過三個地王，雖說這三個地王都有點虛，但最起碼，杭州土地市場的火爆有目共睹——據媒體統計，杭州前4月賣地收入，已達去年66%。

03

那么，杭州樓市如此火爆，就單單只是三重濾鏡的原因嗎？

其實濾鏡之下，還有另一個核心原因——市府的微操。

甚至可以說，三重濾鏡只是保證了杭州的基礎吸引力，但市府的微操，卻往往在最關鍵的時候，為樓市保駕護航。

比如，3月杭州二手房市場簡直熱得發燙，成交量“噌”地一下創下近8年最高紀錄，足足有12413套，好多人都覺得樓市春天又來了，紛紛下場買房。可誰能料到，剛到4月，這熱度就像被按了“急剎車”，一路狂跌。4月直到22日，杭州二手房才成交了5860套，就算全月加起來，想破萬也懸乎。

雖然說，這樣的成交數據，對比去年并不算跌，但看看3月瘋漲、4月狂跌，僅短短一個月，杭州二手房就像從盛夏直接掉進寒冬，買房人的心也跟著上躥下跳，確實太魔幻！一時間，“杭州樓市大變天”的聲音不絕于耳。

為此，“見風使舵”的買房人，興奮勁兒也沒了。貝殼平臺帶看量跟3月第三周比，少了25% ，新簽單量跟3月第一周比，少了36% 。說到底，還是3月靠低價促銷和旺季需求，把市場潛力提前消耗了一波。再加上二手房庫存一直多，3月新上架房源又多了36% ，買賣雙方在價格上互不相讓，市場就更冷清了。

在這樣的情況下，杭州保樓市熱度，該如何操作？請看詳細步驟：

第一招，迅速擴大杭州人口基數。

樓市是人口的游戲。4月18日晚上，浙江杭州突然甩出一記“王炸”！這座網紅城市竟直接給全體打工人送上了超級大禮包——全面取消人才補貼限制！

這波操作，簡直比錢塘江大潮還迅猛，瞬間在打工人圈子里掀起了驚濤駭浪，讓人忍不住想問：杭州這是要放大招“卷”全國人才了？

仔細再看看政策，可以發現，這次政策調整堪稱“大破大立”。以前申請補貼，學歷、戶籍、畢業年限都是一道道關卡，現在直接“一刀切”全砍掉！

再瞧瞧這補貼內容，簡直是“壕”無人性！租房補貼每月2500元，連拿5年就是15萬，這相當于白送一套精裝修小窩；購房補貼最高35萬，直接幫你減輕大半首付壓力；還有每月1000 - 1500元的生活補貼，補貼3年。

最后，申請條件也接地氣得很。只要在杭州連續繳6個月社保，大專以上學歷，市區沒房，再加上個軟考和成果（聽說軟考是普通人認定e類人才的“捷徑”，成果還能代辦），就能“上車”。這條件，說是給打工人量身定制也不為過。

所以，杭州這波操作到底圖啥？我認為，既是要打造人才高地，實際上也是在為樓市保駕護航。

但不管咋說，這波福利實打實擺在眼前，杭州是真的在做事！

第二招，杭州再出樓市新政。4月18日，杭州調整個人購買住房享受契稅優惠住房套數查詢規則。

▲這個政策什么意思呢？簡單來說，就是把四個中心城區當成四個城市來玩互不影響。

顯然，這一政策非常利好那些有房但還想跨區改善的群體，要知道住房套數認定，涉及買房資格（限購取消之前）、貸款首付比例與利率、契稅稅率、個稅與增值稅優惠減免等。

從這里可以看出，杭州管理者擅于變通，特別能干、敢干！

放眼全國，杭州是最先按區認定住房套數（之前皆為按全市或主城區），這種敢為天下先的精神，其他城市無出其右。

第三招，推動土拍、高科技企業城市行銷。

說實話，杭州出地王，不單單是企業看好杭州樓市那么簡單，其實最重要的目的，是希望通過土拍，為各區域樹立價格標桿，進而以點帶面，穩定地王周邊的一二手樓市。

譬如，蔣村地王是低密，地價看起來很高，但實際上可建面積比高層大大縮水，整盤貨值并不大。 它最大的意義，是帶動了杭州蔣村局部樓市的價格高點。

又譬如，杭州水電新村地王，周邊最貴的二手房奧邸國際和壹號院本身就有14-15萬的成交單價，盡管成交量很小，但是通過水電新村地王，告訴大家這里的新房哪怕賣12-15萬都是很合理的，從而側面緩解了周邊一二手業主的焦慮。

也因為這個策略，杭州樓市時不時上熱搜、爆火，其實都是有原因的。

而站在全局來看，北京上海這樣的“真一線”還有限購政策存在，這就意味著國家并未全面放開所有城市的樓市管控，起碼北上還在打壓（迄今還未解除限購，北京還有人口疏解政策）。

而杭州作為稍弱一檔的龍頭，在二線城市幾乎全部熄火的局面下，加碼樓市和人口、恢復消費，反而是當前高層鼓勵支持的。

同樣的道理，明明北京深圳比杭州有更多高科技，比如deepseek明明是在北京研發，比如深圳機器人產業明明比杭州要發達要多（優必選、越疆機器人），但杭州就是靠著6小龍出圈了（現在7小龍了，還有個做ai眼鏡的靈伴科技），這也是當前的一個高層策略：

一線低調潛行，但鼓勵杭州成都等強二線城市樓市活躍，更鼓勵這些城市打造科技企業網紅。

所以站在這一個高度，如果未來房地產還有行情，極大概率是從杭州成都開始。就好像2014年的深圳，那時候大家都認為北上廣是龍頭，那時廣州是排在深圳前面的，然而率先發力的城市卻是深圳。