海南
作者 | 基德
編輯 | 菲菲
在大洋彼岸的巴西，TikTok“殺”瘋了。
Appreach最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，TikTok已經(jīng)登頂巴西應(yīng)用下載榜榜首，僅2025年第一季度的下載量就達(dá)到了2010萬(wàn)次，超過(guò)了Temu、美客多。
而這樣的成績(jī)，是在TikTok Shop宣布2024年初啟動(dòng)半閉環(huán)電商招商內(nèi)測(cè)后達(dá)成的。正因如此，眾多品牌對(duì)擁有龐大用戶(hù)基礎(chǔ)的TikTok，在巴西正式上線(xiàn)電商業(yè)務(wù)充滿(mǎn)期待。
有業(yè)內(nèi)人士指出，TikTok Shop最早將正式于4月在巴西上線(xiàn)，并于6月在日本上線(xiàn)。
西人愛(ài)上TikTok
在向來(lái)以美客多為首的巴西電商市場(chǎng)，TikTok正在攻城略地。
2025年第一季度巴西應(yīng)用下載榜中，TikTok以2010萬(wàn)次下載數(shù)登頂。Temu則以1980萬(wàn)次緊隨其后，而拉美本土電商巨頭美客多排名第三，約為1210萬(wàn)次。而Shopee則在榜單中排名第8，下載量為860萬(wàn)次。SHEIN排名第13，下載量為580萬(wàn)次。
同為社交應(yīng)用的Instagram第一季度的下載量約為1190萬(wàn)次，WhatsApp的下載量則為860萬(wàn)次，排名分別是第4、第7。
此外，字節(jié)集團(tuán)旗下的剪影海外版Capcut也躋身2025年第一季度巴西應(yīng)用下載榜Top15，以650萬(wàn)次下載量排在第11名。
巴西擁有2.15億人口，是拉美最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，約40%的人是Z世代，其年輕化的人口結(jié)構(gòu)與高社交媒體活躍度為T(mén)ikTok的爆發(fā)式增長(zhǎng)提供了土壤。
過(guò)去十年，巴西用戶(hù)經(jīng)歷了從Facebook、WhatsApp到Instagram的社交平臺(tái)遷移浪潮，TikTok則憑借“短視頻+直播+社交” 的內(nèi)容模式與高度本地化的運(yùn)營(yíng)策略，吸引了眾多用戶(hù)。根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)廣告資源公布的數(shù)據(jù)，截至2024年末，TikTok 18歲以上用戶(hù)數(shù)已超過(guò)1.113億。
Appreach報(bào)告指出，巴西用戶(hù)日均使用TikTok時(shí)長(zhǎng)已達(dá)98分鐘，遠(yuǎn)超全球平均水平。TikTok上的巴西本土創(chuàng)作者，通過(guò)桑巴舞蹈、足球文化、貧民窟生活紀(jì)實(shí)等內(nèi)容，既滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)娛樂(lè)的需求，也構(gòu)建了強(qiáng)烈的文化認(rèn)同感。無(wú)論是輕松娛樂(lè)的搞笑視頻，還是充滿(mǎn)創(chuàng)意的生活小竅門(mén)分享，都能讓巴西用戶(hù)沉浸其中，欲罷不能。
此外，TikTok還在巴西大力推動(dòng)“創(chuàng)作者基金”和品牌合作計(jì)劃，將流量直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)，吸引了更多用戶(hù)加入內(nèi)容生產(chǎn)生態(tài)
TikTok Shop即將上線(xiàn)
巴西，作為拉美地區(qū)最大的電商市場(chǎng)，其規(guī)模和增長(zhǎng)潛力令人矚目。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，巴西電商市場(chǎng)年規(guī)模高達(dá) 2042.7 億雷亞爾（約合 348 億美元），并且保持著10.5%的增長(zhǎng)率。
在這塊巨大的藍(lán)海中，不僅有本土巨頭美客多盤(pán)踞，也有全球電商霸主亞馬遜布局，還有中國(guó)跨境電商平臺(tái)Temu和SHEIN虎視眈眈。
Temu從2024年5月開(kāi)始布局巴西市場(chǎng)，在當(dāng)年的6月初就正式啟動(dòng)了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。2024年8月，Temu的月下載量高達(dá)720萬(wàn)次。
憑借“社交裂變+超低價(jià)商品”策略，Temu在巴西快速擴(kuò)張，到了2025年1月，其月活躍用戶(hù)數(shù)量已飆升至3900萬(wàn)，用戶(hù)規(guī)模超越了美客多，晉升為巴西第二大電商平臺(tái)。
而TikTok飆升的下載量，顯示著其對(duì)巴西市場(chǎng)的垂涎。
其實(shí)早在2023年，TikTok就在圣保羅建立了數(shù)據(jù)中心，大幅提升內(nèi)容加載速度，解決拉美地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基建薄弱的痛點(diǎn)。為的就是讓巴西用戶(hù)暢快地刷視頻、看直播。
隨后，TikTok對(duì)外宣布即將進(jìn)入巴西市場(chǎng)的計(jì)劃，并在圣保羅發(fā)布大量電商相關(guān)職位的招聘，為建立本地化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和基礎(chǔ)設(shè)施做鋪墊。
但在2023年官宣之后，TikTok Shop將重心放在了美國(guó)市場(chǎng)上，遲遲未推進(jìn)巴西小店業(yè)務(wù)，當(dāng)然，在美國(guó)電商業(yè)務(wù)也確實(shí)取得了很不錯(cuò)的成績(jī)。
直到2024年初，TikTok Shop才在巴西啟動(dòng)了小范圍的半閉環(huán)電商招商與邀請(qǐng)制內(nèi)測(cè)。當(dāng)時(shí)的背景則是美國(guó)市場(chǎng)對(duì)TikTok的不友好環(huán)境加劇。
近期，有業(yè)內(nèi)人士透露，TikTok Shop最早將正式于4月在巴西上線(xiàn)。據(jù)報(bào)道，TikTok巴西站將由目前運(yùn)營(yíng)墨西哥TikTok Shop的團(tuán)隊(duì)管理。
TikTok Shop正在邀請(qǐng)墨西哥國(guó)內(nèi)商家加入，之后才會(huì)開(kāi)放申請(qǐng)，而對(duì)巴西賣(mài)家的要求與墨西哥站類(lèi)似。另外，由于關(guān)稅原因，目前巴西暫不支持“全托管”服務(wù)模式。
盡管TikTok的下載量暫時(shí)領(lǐng)跑，但挑戰(zhàn)依然存在。
近期，巴西政府對(duì)社交平臺(tái)數(shù)據(jù)安全和算法透明度提出了更嚴(yán)苛的要求，可能增加運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，Meta旗下Instagram正通過(guò)Reels功能反攻短視頻市場(chǎng)，而YouTube Shorts則試圖憑借廣告分成模式吸引創(chuàng)作者遷移。
此外，TikTok的電商化進(jìn)程仍需突破巴西復(fù)雜的稅收政策和物流瓶頸。若無(wú)法實(shí)現(xiàn)從“流量高地”到“商業(yè)閉環(huán)”的跨越，其領(lǐng)先地位或?qū)⒚媾R動(dòng)搖。
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