當女性在拼多多創業：自我、鮮活、不被定義

作者 |爾爾???

編輯 | 車卯卯

這代女性創業者有了自己的底氣????????????????????????????????????????????????????????

年末爆火的電影《好東西》，邵藝輝用自己作為女導演的眼睛和實際行動，呈現了一幅新時代的女性圖景。

從非刻板印象的女強人鐵梅，細膩敏感的小葉，再到“正直善良有閱讀量”的新未來小孩，這些全然不同的女性角色，在銀幕上熠熠生輝。

大銀幕上這些鮮活各異的女性群像，并非虛構，在現實中也能找到她們的影子。

現實里，有這樣一群女性創業者，她們清醒而充滿力量。她們的舞臺絕非僅有廚房灶臺，也不會被世俗的母職標準所禁錮，更不會刻意弱化自己的光芒。

在她們眼中，創業無關年齡，無論是沉穩干練的70 后、勇于拼搏的 80 后，還是充滿朝氣的 Z 世代，都能在這波浪潮中找到自己的“她力量”和不被定義的邊界。

不被定義的“她”邊界

在連云港老一輩的觀念中，女人，尤其是已婚女性，就是要一心帶娃，扮演好家庭主婦的角色。

常成蕓不想被世俗的“母職”所定義。她自幼就沒有依賴他人的念頭，常掛在嘴邊的一句話是：“你要是依靠別人，人家都會跑掉的！靠山山會倒，靠人人會跑。”

初中那會兒，班上沒幾個同學有手機，常成蕓靠著平日里省吃儉用攢下的零花錢，再加上壓歲錢，給自己購置了一部Vivo 的粉色帆布翻蓋手機。到了高中，她進入職業院校讀書，課余時間在飯店當服務員，又憑借自己的努力換了一部智能手機。

這股必須“靠自己”的勁兒，一路伴隨著她開啟創業的路程。2018年冬天，因為備孕，常成蕓不得不辭去在上海的工作，回到連云港。懷孕也閑不下來的她，想起了自己經常用的拼多多，便在上面售賣家里的海產品。

“運營操作真的很簡單，第一天就有3、5單，第二天有10單，一周后有50單，靠著產品實惠，第一年銷售額做到100多萬元。”常成蕓說，她也就是抱著試試看的態度在做，沒想到一下就做成功了。

在多數父母的固有期待中，現在年輕人畢業就創業，太冒險了。尤其女孩子，更適合走一條“安全”的路。

98年的劉陽不愿被世俗眼中的 “穩定” 所束縛。畢業后的頭五年，她先后做過酒店管理、導游等，可始終找不到工作的價值和錨點。2022年，劉陽毅然決定回到老家山東蓬萊，投身電商賣海參。

幸運的是，劉陽有一對開明的父母。她回憶道：“當初我辭去穩定工作時，他們心里滿是糾結。但聽聞我打算賣海參，還是主動幫我牽線搭橋、聯系資源。” 直至今日，發貨這一關鍵環節，劉陽的媽媽都在全力協助她。

創業之路，向來是困境先行。初期做電商運營、拍照等要求高，在蓬萊當地，劉陽很難招聘到相關人才，于是奔赴臨近城市威海，潛心學習拍照、攝影、作圖設計以及商品上架等一系列技能。然而，三個月過去，店鋪銷量依舊不見起色。

機緣巧合之下，劉陽接觸到了電商。“不用去其他地方交學費，只需要把性價比達到最高，你在拼多多賣貨就能賣得動。”不到兩年，劉陽在網上的生鮮旗艦店已經擴充到40多家，年銷售額一舉突破3000萬元。以往，蓬萊海參主要依賴線下銷售渠道，而劉陽借助平臺，短短兩三年便達成了眾多線下頭部賣家多年才實現的銷售規模，自然而然，她成為十里八鄉遠近聞名的95 后千萬女企業家 。

70后的莊家兩姐妹是臺州人，家族二十多年海鮮生意積累的供應鏈基礎，是她們線下起步的優勢。兩姐妹兩人從北京擺攤賣凍品起步，敲冰吆喝、手寫送貨單，一步步做大。

兩姐妹并未循規蹈矩，而是相當“有主見”。2014年成為當地批發市場第一家布局線上電商的商家，2023年，姐姐莊叔英發現，原來拼多多有一批消費實力不弱的用戶，便入駐拼多多，主做進口海鮮，年銷售額上千萬元。

開啟“她”的改良創新戰場

“只要品選好、價格定好、品質好，就可以一直賣”。

在電商的創業舞臺上，三位女性創業者以獨特的商業智慧與敏銳洞察，闖出一片廣闊天地。她們口中的拼多多，入門簡單，只需識字便能上傳經營照，零門檻即可暢享百萬紅利。

但要實現年銷上千萬的佳績，關鍵在于把握平臺運行邏輯，將商家本位巧妙轉變為消費者本位。

網絡購物興起之時，常成蕓就是拼多多的忠實用戶。“主要是拼多多的東西便宜。就拿給孩子買尿不濕來說，母嬰店 100 元只能買一包，在拼多多 100 元能買兩包，而且還是同一廠家、同一批次的貨。”常成蕓坦言，正因為自己有著實打實的消費者身份，所以從心底里對拼多多這樣真正為消費者考慮的平臺抱有天然的好感。

正因如此，常成蕓轉型成為商家后，始終秉持著消費者心態。

一開始常成蕓售賣的是整塊梭子蟹，不少做線下飯店批發的消費者反映，買帶殼的不僅利潤沒有變多，還需要增加人工成本。后來，常成蕓改良做了去除內臟的蟹塊，隨之又嘗試研發梭子蟹塊等即食產品，客單價不僅提升60%，還好評不斷，和消費者之間的信任也在慢慢累積。常成蕓說：“現在，經常支持的老客戶，都是一聲不吭一二十箱悶頭下單”。

莊家兩姐妹則發現了更新的趨勢，即拼多多上90 后、00 后等年輕的高凈值人群越來越多，“在其他平臺，三四斤的帝王蟹是爆款，在拼多多，反而客單價六七百的五斤帝王蟹最受歡迎”。

基于此，兩姐妹研發了魚子醬等小眾口味的帝王蟹腿，空氣炸鍋一炸就可食用，連續兩年成為平臺爆款。今年她們還計劃，針對拼多多年輕用戶推出蒜蓉味蟹腿。

劉陽同樣深諳“改良” 的重要性，她深知性價比遠遠滿足不了消費者，若無法做好產品品質升級，即便銷售額可觀，鏈接也會被平臺淘汰，只有做好質價比，才能在平臺站穩腳跟。

傳統冷凍水產賣家常用厚冰衣，她便反其道而行之，推出無冰海參，保證海參分量十足，客戶復購率極高，年銷售額一舉達到1500 萬元，之后又成功推出干海參，榮登拼多多海參類目榜首。

劉陽的海參產品打包完成正待發貨

憑借對消費者需求的精準把握，不斷改良產品，這些女性商家在拼多多走出了一條獨特的質價比創新之路。

“她看見了自己，也看見了身邊的她們”

在職場上，“心思細膩”，無疑是女性創業者與生俱來的獨特優勢與迷人魅力。當眾多 “她力量” 崛起成為領導者，整個職場環境也正悄然被重塑。

在山東本地，劉陽有一個20多人的團隊。“我喜歡做事比較細、有耐心的人，也更喜歡和女性溝通，所以招募的大多數都是女性。”于劉陽而言，身為女性的切身體會，使她能夠以獨特視角洞察女性的價值，深知女性在職場中蘊含的無限潛能。

莊叔英兩姐妹在北京組建了一支20 多人的拼多多團隊，團隊里大部分女性員工都擁有自己的家庭 。莊叔英經常和員工表達：“實際上，每位女性對幸福的認知各不相同，無論是選擇在家相夫教子，還是投身職場打拼，都務必擁有自己的主見，這樣才能提升自身的幸福感 。”

不難看出，這些女性的強大并不完全是因為能力，更是因為她們在成為強者時，仍然能看到那些被幫扶的弱者。

在連云港當地，女性的職業發展路徑呈現出鮮明的分化態勢。年輕女性大多懷揣對大城市的憧憬，奔赴北上廣等一線城市打拼，無奈將子女的撫養與教育重任托付給家中長輩。而那些留守當地的寶媽們，就業選擇極為有限，大多只能在紫菜加工廠或冷庫謀求生計，每小時15 元的微薄薪資，讓她們的經濟狀況捉襟見肘。

常成蕓同樣憑借自身的影響力，有意識地朝著理想方向推動改變。她將海鮮生意帶回老家，為當地女性開辟了新的就業路徑。

“估計也就我們這兒，女性找工作相對容易些。”在她的電商公司里，女性占據了絕大多數崗位，打包、裝箱這類手工活，二三十歲的年輕女性處理得游刃有余；而分揀魚類、套袋子等工作，四五十歲的阿姨們也能輕松勝任。

事業成功后常成蕓也帶動家鄉的女性就業

尤為關鍵的是，在常成蕓的公司，這些女性無需遵循“板正”的上下班時間。干完手頭的活兒，她們便能自由支配時間，去約會、接孩子放學，或是操持家庭事務。

某種程度看，在如今的社會時鐘下，女性平衡事業與家庭似乎是一種無休止的母職困境。而常成蕓這般憑借自身努力走向成功的女性，正站在新的高度，從規則處打破循環。

“我老家在貴州的一個山村，自幼便是留守兒童。到了哥哥有孩子那一代，情況依舊如此，一年到頭難得見上一面，家中有事時大人總不在身邊，小孩內心極度缺乏安全感。”常成蕓說，她不能讓自己的孩子重蹈覆轍，即便收入少些，也要陪伴在孩子身旁。

恰似《好東西》里宋佳所飾演的鐵梅，育有兩個女兒的常成蕓，也在竭力培養“新時代的小孩”。

常成蕓說道：“女兒剛上小學一年級，像洗碗、拖地、掃地這些力所能及的事兒，都由她自己動手。” 不過，常成蕓也笑著分享：“每次她洗完，我都會悄悄查看，要是沒弄干凈，我就趁她不注意再洗一遍，之后再耐心細致地教她正確做法 。”

而在充滿愛和支持的環境中，成長起來的“新時代小孩”會越來越多。

結語

拼多多宛如一部生動鮮活的女性創業成長時間軸。

在這一場域，可以切實窺見到一些女性創業新機遇，而非烏托邦的愿景。每一位女性創業者都獨具魅力，她們性格各異，商業步伐也不盡相同，卻無一不散發著獨立自信的光芒。那些曾被邊緣化、隱匿于角落的職場才能，在這里得以盡情施展；那些未曾被挖掘、潛藏于深處的創造能力，也被徹底激發。

深知女性創業者的不易與潛力，拼多多為這些女性提供了堅實有力的后盾。比如，平臺推出推廣費減免政策，減輕女性商家的資金壓力；實行品牌商家經營黑標政策，給予她們創立品牌的強大底氣。

常成蕓說，“我現在算不得成功，應該是算另一個階段的新開始。”誠然，對于女性群體而言，絕不能單純以世俗既定的成功標準去衡量、去界定她們。而是由衷祝愿每一位女性都能成功邁入人生的新階段。