喝茶，被無(wú)數(shù)爛茶傷透了心！很多茶客，不陪傳統(tǒng)茶商玩了！

今天的茶葉市場(chǎng)，仍存在冰火兩重天：

胖東來(lái)爆火，茶葉大賣(mài)。品質(zhì)稍好的臺(tái)地茶，被直播間狂搶。然而，山頭茶卻大積壓，越加賣(mài)不動(dòng)。

這種現(xiàn)象的背后：茶葉消費(fèi)者正在用實(shí)際行動(dòng)告訴傳統(tǒng)茶行業(yè)，茶客不是沒(méi)錢(qián)，而是不愿為坑蒙拐騙、質(zhì)不配價(jià)的茶葉買(mǎi)單。

喝茶，要交學(xué)費(fèi)

傳統(tǒng)茶行業(yè)的魔幻之處在于：

遍地名山古樹(shù)，賣(mài)茶的都拍著胸脯說(shuō)自己的茶是好茶，都是源頭真茶，都是良心價(jià)。可茶客一試，茶葉品質(zhì)跟茶商的節(jié)操一起碎了一地。

久而久之，為了喝茶別無(wú)選擇的茶客也默認(rèn)了：喝茶，是要交學(xué)費(fèi)的。

一如茶圈遍地坑

一個(gè)剛喝茶的小白，一腳踏入茶門(mén)，遍地是坑。

走進(jìn)傳統(tǒng)茶葉店，好家伙，都2025年了，茶葉居然不明碼實(shí)價(jià)。

賣(mài)茶的老板一臉熱情，邀小白坐下來(lái)，說(shuō)：小兄弟，這么年輕就喝茶了。

小白說(shuō)：剛?cè)腴T(mén)，瞎喝。

店老板隨手抓來(lái)一把散茶，先試試水。茶葉泡出來(lái)，給小白倒上，看小白端茶杯、握杯喝茶的姿勢(shì)，一看就知道是真正的小白。

茶商的嘴，騙人的鬼

店老板問(wèn)：小兄弟平時(shí)都喝什么茶呀？

小白脫口而出：冰島，古樹(shù)。

店老板目瞪口呆，心想：冰島古樹(shù)？老娘都喝不到幾泡，張口就冰島，不坑你坑誰(shuí)。

然后，隨手抓來(lái)一把不知哪里來(lái)的臺(tái)地茶，說(shuō)：我做茶20年了，冰島茶我每年都做。我這個(gè)冰島茶就很牛，源自1763米的高山千年古樹(shù)，普洱茶大師手工炒制，全程不落地加工，滋味優(yōu)雅，干凈衛(wèi)生，你試試，包你一喝就喜歡上。

小白喝了一口，雖然滋味寡淡，但好歹有一點(diǎn)甜，張口就是一句：這個(gè)茶甜啊。

店老板趕緊加一把火：對(duì)，這就是冰島茶的冰糖甜、蘭花香。

小白一愣一愣的：冰島茶很貴啊！我平時(shí)只喝1500一公斤的茶葉。

店老板又開(kāi)始鬼扯：真正的冰島茶，并不便宜的。但是，我們是源頭一手貨，自己有茶園。

然后，撈出手機(jī)，打開(kāi)一張圖，只見(jiàn)一個(gè)牌子立在茶園里：某某茶業(yè)冰島古茶園基地。

小白不知道手機(jī)里的圖片，僅僅是隨便找了片茶園插上牌拍個(gè)照，還以為終于遇到良心賣(mài)家了。

小白問(wèn)：你們這個(gè)冰島茶，源頭價(jià)應(yīng)該便宜點(diǎn)吧。

店老板說(shuō)：這個(gè)古樹(shù)原本是3000一公斤，初次結(jié)緣，給你2500一公斤吧。

小白不服，不喝茶了，很傲嬌地砍價(jià)：2000塊，我拿一公斤。

店老板瞬間戲精附體，一副難為情的樣子，那表情，仿佛奧斯卡都要欠他一個(gè)小金人，說(shuō)：好吧，這個(gè)價(jià)太虧了，以后多照顧生意。

小白帶著茶，悠哉地走了。

喝茶的學(xué)費(fèi)，交怕了

后來(lái)，直播賣(mài)茶火了。

小白從直播間花200塊買(mǎi)了一公斤茶葉。

兩款茶對(duì)比著喝，他從茶葉店里2000塊一公斤買(mǎi)來(lái)的，口感還沒(méi)有直播間200塊的好。

后來(lái)，小白出于好奇，又走訪幾家茶葉店，發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)茶葉店，都不明標(biāo)價(jià)，三言?xún)烧Z(yǔ)試出你懂不懂茶。懂茶就是實(shí)價(jià)，不懂茶，能坑一個(gè)是一坑，根本不指望你回頭。

更夸張的是：無(wú)論你要冰島還是老班章，茶葉店里都有一款沒(méi)包裝的散茶叫冰島、老班章。

無(wú)論你要什么價(jià)位的茶，都有一袋散茶，你要1000一公斤，那袋茶葉就值1000塊。你要2000一公斤的，那袋茶葉就值2000。至于要200一公斤的，太便宜，沒(méi)有。

這時(shí)，小白才發(fā)現(xiàn)：茶葉市場(chǎng)太亂，真假難辨。就算有預(yù)算，想喝點(diǎn)好茶，找茶商買(mǎi)茶就像豪賭。賭對(duì)，能喝到真正的好茶，要靠緣分。賭錯(cuò)了，縱然懂茶，初次買(mǎi)茶，也可能要交學(xué)費(fèi)。

最后，小白悟了：茶葉不明碼標(biāo)價(jià)，就是看人下菜。除了賣(mài)二手車(chē)的，就只服你們賣(mài)茶的。

這時(shí)候，有個(gè)跨界賣(mài)茶的，它不吹牛不編故事，不坑人。用實(shí)際行動(dòng)證明了：茶葉貨真價(jià)實(shí)、明碼實(shí)價(jià)。

那么，剛?cè)腴T(mén)的人，不太懂茶的人，誰(shuí)還愿意跟傳統(tǒng)茶行業(yè)的老江湖斗法，都去買(mǎi)跨界人做的茶了。

而傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)的人卻覺(jué)得：買(mǎi)那種茶，不懂茶嘛。

茶葉江湖，存量競(jìng)爭(zhēng)更激烈

茶葉市場(chǎng)，此消彼長(zhǎng)。

這幾年，傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)的客戶(hù)正在流失。而如今還留下來(lái)的，大多是很懂茶的玩家。

這種變化，加劇了：質(zhì)優(yōu)價(jià)美的古樹(shù)茶被玩家喝掉，而普通山頭茶，持續(xù)大積壓。

普通山頭茶客戶(hù)，正在流失

以前，中小樹(shù)冒充古樹(shù)，印個(gè)冰島的包裝也能賣(mài)。

但如今，中小樹(shù)茶積壓太多了。這背后是：對(duì)茶研究不深的茶客，在坑多水深的茶葉江湖里，學(xué)費(fèi)交多了，不陪茶商玩了，不愿意再為這類(lèi)茶買(mǎi)單。

茶客在直播間用臺(tái)地價(jià)買(mǎi)到臺(tái)地茶，原本幾十塊的臺(tái)地茶，賣(mài)得很貴的大廠市場(chǎng)，被直播間蠶食了。

想喝稍好一點(diǎn)的山頭茶的茶客，怕被坑、扛不住傳統(tǒng)茶商的套路，突然有跨界人賣(mài)茶，人家不坑、不吹牛、不編故事、價(jià)格不虛高，賣(mài)貨真價(jià)實(shí)的茶葉。受不了傳統(tǒng)茶市坑多水深的人，自然就去了。

這種現(xiàn)象反作用到茶山就成了：普通的中小樹(shù)茶，正在失去客戶(hù)群體，積壓越加嚴(yán)重。

留下來(lái)的玩家，要質(zhì)優(yōu)價(jià)低

留在傳統(tǒng)茶這個(gè)江湖里的，主要是玩茶爐火純青的茶葉玩家，以及對(duì)品質(zhì)要求嚴(yán)格的山頭茶茶客。這兩類(lèi)人，對(duì)茶頗有研究的，都是懂茶的。

山頭茶玩家，對(duì)茶的理解和認(rèn)知，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)賣(mài)茶的茶商。這類(lèi)玩家，段位比茶商還高，除了第一次試茶，不可能被坑。

他們很舍得花錢(qián)喝茶，如若滿(mǎn)意，一直繼續(xù)。一次失望，一切如常，但漸行漸遠(yuǎn)。

這類(lèi)人，手中有廣泛的買(mǎi)茶渠道，就像想喝冰島壩歪的玩家，他身邊可能有茶農(nóng)，也有很多好幾個(gè)茶商。

他們對(duì)品質(zhì)有較高的要求，價(jià)格也要同級(jí)別中最低。同樣的壩歪，有人賣(mài)8000一公斤，有人賣(mài)6000一公斤，但有人只賣(mài)4000出頭一公斤。

結(jié)果就是：只賣(mài)4000出頭一公斤的茶商，他的壩歪不夠賣(mài)。但賣(mài)8000一公斤的茶商，手里有好茶，也賣(mài)不出去。

山頭茶的玩家市場(chǎng)，既要品質(zhì)好，還要價(jià)格低，茶葉才會(huì)好賣(mài)。好茶想賣(mài)高價(jià)的時(shí)代，一去不復(fù)返了。

山頭茶里，品質(zhì)好的古樹(shù)茶，只要賣(mài)價(jià)合適，賣(mài)茶不要貪，有玩家的支持，基本能賣(mài)完。但中小樹(shù)流失了客戶(hù)，積壓會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。

這也意味著：山頭茶存量市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的同時(shí)，利潤(rùn)越來(lái)越薄。

很多做山頭茶的小茶企，又將撐不住、悄悄關(guān)門(mén)。

混跡傳統(tǒng)茶的江湖，受制于傳統(tǒng)茶的江湖規(guī)矩。

傳統(tǒng)茶行業(yè)，茶商都知道傳統(tǒng)茶市的問(wèn)題：家家名山，真假難辨。實(shí)體門(mén)店不明碼實(shí)價(jià)。賣(mài)茶的故事大過(guò)品質(zhì)本身，中小樹(shù)冒充古樹(shù)。價(jià)格炒得虛高……

也許，傳統(tǒng)茶行業(yè)的人，在這個(gè)行業(yè)混久了，已經(jīng)被同化了，覺(jué)得：茶葉市場(chǎng)，歷來(lái)就是如此啊！

殊不知，茶客沒(méi)得選的時(shí)候，只能硬著頭皮在傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)交學(xué)費(fèi)。

可是，一旦有了更多的選擇，有誰(shuí)甘心被坑？

喝茶如此，人生也是如此！