抖音“帶貨一姐”，被永久封禁了

作者 |萊拉

編輯 |文定

2月8日，抖音對張蘭母子賬號的“終極封殺”引發連鎖反應。

抖音以“利用逝者惡意炒作營銷”為由，無限期封禁張蘭的“俏生活”“箖玥甄選”及汪小菲個人號，并特別強調其“屢罰不改”的歷史違規記錄。微博緊隨其后，宣布暫停張蘭賬號的直播功能，但視頻號暫未對其賬號采取封禁措施，麻六記仍在該平臺開播。

封禁后，張蘭一面通過媒體喊冤，稱“點贊系無心之舉”，并強調“8000名員工生計受威脅”；另一面，其團隊試圖通過視頻號維持曝光，直播間卻陷入兩極分化：部分網友刷屏“抵制”，另一部分則繼續支持。

抖音一紙禁令掀起直播江湖巨浪，這場看似突然的封殺，實則是流量操盤手觸碰紅線后的必然終局。蟬媽媽數據顯示，僅抖音渠道便貢獻麻六記40%銷售額，日均現金流蒸發超百萬的代價，對流量的過度依賴，也暴露出頭部主播與平臺博弈中的致命軟肋。

正中腦門的流量回旋鏢

深諳流量帶貨密碼的張蘭，這次卻被流量反噬。而這次自燃“炸號”的導火索，來自于張蘭一次點贊。

大S去世沒多久，張蘭就用自己的大號在抖音上推薦了一個“汪小菲包機送大S骨灰回家”的視頻，盡管S家親屬及包機公司當日即公開辟謠，但#汪小菲包機#話題仍以2.8億閱讀量登頂熱搜。

發布視頻的所謂爆料人名叫夏小健，被眼尖的網友扒出是麻六記員工，甚至還自稱是張蘭干兒子。

在被小S和日本私人飛機公司雙雙辟謠，發布視頻的“我是夏小健”以及張蘭、汪小菲相關賬號也均被無限期禁封。

流量的龐大效力和反噬，在2月6日中午那場只維持了一小時就被叫停的直播中初現端倪。

張蘭在大S逝世三天后開播，短短數十分鐘就吸引了超過350萬觀眾。然而，僅直播了一個多小時，直播間就遭到封禁。刷屏的負面評價里，大量網友指責張蘭“沒一句實話”“借大S離世的話題引流，消費逝者”。張蘭則回應，自己行得正、立得正，對于惡意詆毀她絕不姑息。

其實當天中午的直播里，張蘭并沒有再講家庭私事，而是講述自己的創業史以及品牌“麻六記”。

然而，在她哽咽回憶“創業初期發高燒之后在后廚熬制底料的自己”，討論“麻六記人骨子里那股永不服輸的精氣神”時，曾經在黑紅里撈金的回旋鏢，轉回了張蘭腦門上。

這一次，網友的不滿，來自張蘭母子的矛盾言行，以及對逝者的再次消費。

2月3日，大S被曝離世，明面上張蘭溫情發文悼念，汪小菲也換上黑色頭像四處留言“老婆，我好想你”，并命人拍攝雨中啜泣的視頻以示深情。但背地里，兩家人的輿論戰打響已久。

靠狗血經濟流量拿下的“抖音一姐”

2月5日，張蘭為給兒子立人設，用大號點贊了“汪小菲包機送大S骨灰回家”的視頻。

網友差點信以為真，而后續小S以及日本私人飛機公司的回應，也讓雨中啜泣的深情霸總像個笑話。甚至在張蘭直播時，汪小菲還在屏幕外哭泣怒吼：“我什么時候包機了，你們怎么總這樣兒（哭泣音）。”

這種一個吃癟、一個罵罵咧咧，是張蘭和汪小菲“打配合”獲取狗血經濟流量的慣用手段。通過把家庭私事掰開了放臺面上，張蘭收獲了不小的流量和銷量。

在2月6日這場只持續了1小時的直播里，據蟬媽媽數據顯示，也創下100萬-250萬元的銷售額，人氣峰值達41.1萬，觀看人次達930.6萬。

在這場直播中，張蘭賬號漲粉10萬人，帶貨產品有麻六記酸辣粉、湯圓、咖啡固體飲料、蘿卜干等。其中，“麻六記”酸辣粉的銷量及銷售額最高，銷量達1萬-2.5萬件，銷售額為50萬元-75萬元。

曾經，張蘭就是靠著對兒子婚姻糾紛的爆料和回應，積累了大量熱度。

2022年11月，汪小菲與大S開啟漫長的輿論罵戰，從每一句鬧得沸沸揚揚的罵聲里，張蘭都能找到可以上鏈接的產品。她聯系床墊廠家，在直播間賣鹵蛋、綠茶、煲仔飯暗諷大S的婚后生活。

汪小菲婚變，張蘭以“護子母親”人設對沖丑聞，將家事轉化為“酸辣粉經濟”。她在直播間里回答關于汪小菲和大S的各類提問，這種吃瓜群眾帶來的圍觀流量，帶來的是麻六記從酸辣粉到小旺腸，再到各種預制菜銷量的一路飆升 。

蟬媽媽數據顯示，截至同年11月30日，張蘭在一周內創下了1億元的銷售額，其帶貨的爆款產品正是自家品牌“麻六記”酸辣粉。抖音電商酸辣粉榜單一度顯示，在30天內，該產品的銷售額為909萬元，位居榜首，排在第二的是李子柒酸辣粉，銷售額為885萬元。

不到一個月的時間，張蘭憑借2500萬的銷售額，以及100萬的銷量沖上抖音帶貨榜首，力壓東方甄選和前薇婭助播琦兒，一舉拿下“抖音一姐”稱號。

教科書級別的流量操控成反面教材

張蘭利用八卦的高話題度和吃瓜群眾的圍觀心態，構建起自身的流量收割矩陣和“直播-話題-銷量”的閉環。

新榜數據顯示，自汪小菲大S離婚風波后，抖音賬號“張蘭·俏生活”在一年內直播了2700多場，累計場觀達15億次，預估創下超過10億元銷售額。此外，張蘭躍升為頭部直播帶貨IP，旗下擁有張蘭·俏生活、張蘭之箖玥甄選、蘭姐俏生活等賬號，形成了個人IP直播矩陣。

然而，這種模式埋下致命隱患：品牌與個人IP深度綁定，一旦人設崩塌，信任危機將直接沖擊銷售。最明顯的是，封禁當日麻六記抖音店播GMV驟降73%。

此次大S病逝，張蘭點贊不實新聞為兒子立人設，將“追思直播”變為悲情營銷現場，突破死亡禁忌的代價是輿論的反噬。

網友自發整理的“消費逝者時間線”成為壓垮駱駝的最后一根稻草：從2022年直播賣床墊暗諷大S，到病逝當日仍在籌備帶貨直播，公眾情緒從獵奇轉向憤怒。

抖音此次雷霆封殺釋放出明確信號：2023年《互聯網直播營銷管理辦法》修訂后，平臺對"黑紅營銷"容忍度歸零。在2月6日首次封禁時，張蘭團隊試圖通過"技術故障"說辭淡化處理，但抖音安全中心48小時內連發三條公告，以"永久封禁+清退機構"的組合拳完成平臺權威宣誓。

抖音副總裁李亮明確表態“屢罰不改者必重罰”，須摒棄“黑紅也是紅”的僥幸心理，嚴守內容合規紅線。

這一次流量紅利與道德底線的博弈，也警示商家：

一是不要過度依賴個人IP。麻六記70%線上營收靠張蘭直播間，封號后品牌曝光度暴跌，代工模式與產品力短板暴露無遺。商家需構建獨立于個人的品牌價值，而非將命運系于“頂流主播”。

二是分散渠道與危機預案。麻六記在視頻號的“續命式開播”提示多渠道布局的重要性，但臨時切換平臺難挽銷售頹勢。企業需建立常態化風險應對機制，避免將雞蛋放在單一流量籃子里。