三個人利潤30萬/月，被忽視的電商生意

作者 |流星叔

編輯 |文定

1月25日，點燃科技聯合創始人流星叔，在「派代增長社」群內分享了一個可能被很多電商老板忽視的生意——達人切片帶貨。

流星叔曾操盤多個項目從0到銷售額過億，私域操盤粉絲數量4000萬+。其中，切片項目做到單組（3人）月純傭金30萬元+，目前擁有多個頭部、超頭部達人授權切片項目。

以下是他的分享完整內容：

達人切片的前世今生

切片最早來源于B站的鬼畜視頻，主要基于影視劇片段進行二次編輯，像五分鐘講電影、電視劇這類賬號，后面延伸到某些網紅、IP的二次剪輯。B站因為切片而火起來的典型案例，是棋手戰鷹，但這類視頻以吸粉為核心。隨著抖音、快手等興趣電商平臺的崛起，達人帶貨切片短視頻應運而生。

達人切片帶貨最早火起來的平臺是抖音。2020年前后，交個朋友、三只羊、郝劭文等達人的切片號大量涌現。最近三年，K總、星光村小飛、木森大舞臺及無憂傳媒旗下一系列藝人的切片，更是火遍全抖音。

據我了解，2024年以前抖音切片是不限制數量的，導致三只羊、郝劭文等切片賬號數量泛濫，據不完全統計，超過1萬個。而且單一達人的月切片銷售額過億，這嚴重影響了抖音的生態。

所以，從2024年開始，抖音對切片號的管理逐漸嚴格，限制頭部達人最多開5000個切片號。到了2024年9月后，抖音甚至限制頭部達人的切片月銷售額，超過限制銷售額就會被限流。

隨著抖音整個平臺流量的天花板到來，靠吃達人IP本身流量的切片號生態，也進入了非常內卷的時代。之前單一切片賬號月銷售動輒過百萬元，月傭金收入幾十萬元的情況越來越少。（僅個人觀點，目前抖音、快手切片還有很多賺到錢的團隊）

目前，抖音生態的切片業務，除非新晉的頭部達人（比如現在最火的郭有才、韋雪、向佐等）且切片號是首發（即達人第一批切片賬號，比如前100個授權賬號）還能吃到流量紅利，否則都不建議去做了。

除了抖音，最近三年基于快手生態的達人切片也有比較大的銷量，最典型的就是辛選旗下藝人辛巴、蛋蛋、時大漂亮等一系列達人的切片，以及四合旗下的太原老葛、吳召國、閔姐等超頭部達人的切片。

但因為快手頭部達人非常集中，且快手整體流量不如抖音、客單價也偏低，所以基于快手的達人切片主要集中在3000萬粉絲以上的超頭部達人的切片，能產生較好的收益。目前這波紅利已過，快手粉絲3000萬粉絲以下的達人切片，不建議你去做。

而隨著抖音、快手達人切片的業務逐漸內卷和飽和，視頻號達人切片，則隨著平臺的電商快速增長，在2024年下半年逐漸崛起。視頻號達人切片有以下優勢：

一是視頻號內部定了2025年的電商目標，GMV超過一萬億元。而2024年視頻號GMV還不到5000億元，電商賣貨的空間巨大。今年視頻號一定會迎來超高速增長，相當于再造了一個快手。而視頻號由于人群是中老年且消費力強，同樣體量的市場，起碼是快手利潤率的3倍以上。

二是抖音頭部達人和MCN集中在杭州，快手的頭部達人和MCN集中在廣州，而視頻號則不同，它的頭部達人分散在全國各地，且大部分連MCN都沒有簽，或者自己成立個公司做MCN。因為這個狀況，使得視頻號的頭部達人目前還沒有特別商業化，同樣情況下給出的合作條件空間更大。

舉個例子，我們前段時間談一個視頻號頭部達人，她沒有做切片。我們告知她，切片起碼可以讓她多賺一倍以上的收入，她反問我，“為什么要賺這么多錢？我現在已經很滿足了，我不需要做這么多業務，賺這么多錢，這不是我想要的生活。”

而這種情況在抖音、快手的成熟的商業化達人生態里面是基本不可能發生的，這也代表著，視頻號達人更感性，更容易去觸達和談判，并且合作條件也不會很苛刻。

這個不但適用于達人切片，包括達人直播、達人帶貨專場等業務都是一樣的。目前就有一個專門做視頻號達人專場帶貨的圈子，靠著視頻號的達人專場銷售，每家每年都能做幾千萬元到幾億元的體量，而且團隊都只有幾個人，最多十幾個人。

三是視頻號平臺因為剛崛起不久，視頻號達人切片的業務還是一片藍海，目前95%以上的視頻號頭部達人，還沒有開始做切片帶貨業務。我們公司2024年下半年，也是看到了這個機會，最近幾個月，簽約了多個視頻號頭部達人的獨家或者首發切片授權。

如何通過達人切片快速賺錢？

基于以上的分析，我建議2025年大家重點關注，基于視頻號的達人切片業務，這是目前少有的絕對藍海項目！

接下來跟大家講下，達人切片到底是個什么邏輯的業務？達人切片的核心邏輯就是基于達人直播的錄像和達人的現有短視頻素材，對其進行二次剪輯。

達人短視頻分為劇情短視頻和帶貨短視頻。前者主要是通過達人比較火的劇情內容去進行二次剪輯，以引流吸粉為目的。后者主要基于達人本身口播介紹產品的內容結合其他劇情內容，最終目的是通過櫥窗或者評論區留言產品鏈接，來產生貨品的銷售。

目前普遍的達人切片的商品都是以達人日常合作的爆款商品及達人最新直播場次的爆款產品為主，傭金在15-60%之間（其中，3C電器、家具、食品、日用品、生鮮農產品15%-25%；服飾、鞋包、母嬰、日化、家居品20%-40%；化妝品、保健品、藥食同源等40%-60%）。

然后跟達人的分成比例，抖音、快手一般是達人分傭30%-50%，切片方分傭50%-70%；視頻號一般是達人分傭50%-60%，切片方分傭40%-50%（因為視頻號客單價高、傭金高，所以達人分成比例也高）。

切片傭金比例，流星叔提供截圖

達人切片我們自己的收入大概是，平均每個切片員工，每個月帶來的傭金收入2萬元+，然后員工平均工資成本在8千元/月左右（包含社保、辦公，所在地廣州）。

其中，切片組長收入1.2萬元/月左右，普通員工收入6-7千元/月；采用底薪（普通員工4千元，組長8千元）+階梯高提成（平均傭金收入的10%為提成）；每2-3人為一組，每三組有一個主管或者資深組長。

以下是我們其中一組3個人，一天（1月8日）的數據，大家可以作為參考。

流星叔在「增長社」群內分享截圖

要跑通切片帶貨賬號，一般需要三個月。第一個月養號和漲粉。前期劇情養號，1500粉才能掛車，建議養到5000粉再發帶貨視頻；第二個月發切片視頻帶貨；第三個月有穩定傭金收入。

如果你有10人團隊，這個團隊預估可以給你帶來25萬元以上收入，團隊綜合成本在10萬元左右。你需要投入的是前期三個月的人工、招聘培訓成本（10個人的話，前三個月刨去收入大概需要20萬元凈投入；3個人的話，前期三個月需要6-8萬元凈投入）。

達人切片快速起號邏輯

達人切片號，應該如何起號、養號、帶貨？

批量起號目前是一個非常成熟的體系。這個體系前期通過快速招聘，三天培訓，7天篩選，來選出適合做切片的人員（廣州的人員成功率大概在20%）。

前期要通過大量劇情剪輯來吸粉，吸到5000粉左右，可以逐漸開始發帶貨視頻。因為帶貨視頻的流量比劇情視頻低很多，所以這里還有一定的技巧邏輯。

然后逐漸過渡到每天劇情+帶貨視頻的模式，正常情況下要求每天每個賬號5-6條二次剪輯視頻，視頻本身內容重合度不能超過70%。

聽起來能力要求不小，那么團隊怎么培訓？我整理了一個培訓大綱，你可以作為參考（下圖），就不展開說了。

切片人員培訓大綱，流星叔提供

根據我們的經驗，一個全職員工每天制作視頻的極限是6-10條，所以我們視頻號是每個員工2個號。完整成熟的流程體系，加上收發的頭部賬號切片優勢，可以保證篩選出來的合格人員，平均每個月可以做到一定的穩定傭金收入，而想要賺更多的錢則需要加大人員投入，“撞”出爆款號（預計每10個號，會出來一個月傭金20萬元的賬號）。

整體來說，達人切片業務，特別是基于視頻號的達人切片業務，在2025年是一個絕對藍海的業務方向。目前我們手上有大量的頭部達人首發切片授權。有興趣的商家朋友可以聯系派代官方，跟我們合作共贏！今天就講到這里了，謝謝大家。