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一場演講大會,最昂貴的資產(chǎn)是什么????????
每個主辦方各有答案,但是每個答案一定浸潤著濕漉漉的價值觀。???????????????
如果你是權(quán)力導(dǎo)向,那么你的答案就會是,嘉賓。
這個行業(yè)真的不缺大會與論壇(雖然現(xiàn)在辦地產(chǎn)大會已經(jīng)成了一個奢侈的事情),但是,更準(zhǔn)確的說法是,這個行業(yè)不缺以嘉賓職級為核心賣點(diǎn)的大會。?????????????????
嘉賓當(dāng)然極為重要。???
但是,如果你以出席嘉賓為核心賣點(diǎn),你會陷入一種權(quán)力座次邏輯。
能找董事長,絕不找總裁。能請政府官員,絕不找學(xué)者。能總部,絕不地方。能網(wǎng)紅自來水,絕不讓流量從0到1。能北上廣深,絕不二三四五線。?????????????????
天外有天,人外有人。
一個大會卷到這里,基本無解。
更重要的是,以權(quán)力為導(dǎo)向,往往在現(xiàn)實(shí)中被異化,代價就是,誰的嘉賓職級高,誰就顯得牛逼。結(jié)果,往往大概率主動放棄了對嘉賓議題的管理,能來就行,你還想管理,你以為你是誰???????????
最后,臺下的人都成了代價。??
如果你是內(nèi)容導(dǎo)向,那么你的答案就會是,議題。???????????
一場大會,要想立得住,得有魂魄,主線與結(jié)構(gòu),簡稱議題的可視化。????????????????????????????
關(guān)于這一點(diǎn),我們倒是挺自信。JUMP大會這么幾年下來,不止一次、每一季大會,都有人來問我,杰總,,你們怎么去捕捉到這些有趣的靈魂,怎么在現(xiàn)實(shí)與未來之間找一個議題的平衡?????????????????????
我不會告訴你,我為每一季大會會寫多少策劃文字。
我也不會輕易告訴你,通過采風(fēng)與觀察,我們儲備了多少意向議題,然后去尋找它最合適的主人。???????????????????
最終人請得來,是我們本事。請不來,我也認(rèn),緣分與實(shí)力都沒有到。?????
但是,即使如此,如果非要說,這是不是大會最核心的資產(chǎn)??
答案是,并不是。
內(nèi)容是我們的核心能力,它就在那里,你疼它還是關(guān)心它,它不會掉線。
在一個大會的鐵三角——嘉賓、議題與觀眾之間,我們的答案是,最昂貴的資產(chǎn)是觀眾。????
是觀眾讓JUMP大會變得貨真價實(shí),也是觀眾讓這個大會IP變得獨(dú)特。?????????????
JUMP大會的觀眾是免費(fèi)的,但是需要審核入場。????????????
那句話咋說的,免費(fèi)的才是最貴的。
我想確保,到場的觀眾,是我們的理想型觀眾,他們關(guān)注議題,然后報名,直奔自己中意的嘉賓,拿出手機(jī)拍照——這種鋪面而來的真實(shí)壓力感,會讓每一個嘉賓都自動確保,忘掉身份,干貨輸出。觀眾的掌聲只能由他們自己來掙。
沒有觀眾管理的大會,是徒有虛表、不堪一擊的大會。我們是通過管理議題與觀眾,來實(shí)現(xiàn)對演講嘉賓的倒逼與管理。
這是一個陽謀,JUMP大會已經(jīng)做到第五季了,我說了五年。
五年了,今年特別讓我驚喜的一件小事是,后臺的報名觀眾,不需要二度提醒,無論董事長還是總裁,他們都無一例外上傳了身份證明,要么名片,要么企查查截圖,要么媒體報道截圖,要么工作工牌。????????????????????????
不要以為嘉賓不重視觀眾。
每年總有一半的嘉賓會問我,誰來聽,你們的觀眾從哪里來???????
通常這個時候是我們特驕傲的時刻。我會拿出手機(jī),給他大概看下后臺的統(tǒng)計(jì)。那一刻,你們是最厚的底氣。????????????
但是說實(shí)話,越真實(shí),就越有壓力。
辦了大會這幾年,每一季都如履薄冰。???
辦了大會這么幾年,嘉賓從未重復(fù),一線城市也打了一圈,但是擔(dān)心的問題從未改變。???????????
就是你們。
這也是我對蘇州的顧慮,也是我最關(guān)心的點(diǎn)。,都與你們有關(guān)。???????
過去一周多,我與董小姐已經(jīng)批準(zhǔn)了近500名觀眾。也還有一些重量級的朋友,還不習(xí)慣自己報名上傳名片,直接找過來說,一定來,請留座。
但是,還不夠。
距離大會倒計(jì)時十天,我們也希望把這桌盛宴讓更多的人知道。過去幾個月,微信算法規(guī)則變了,好東西不是人人都看得到。
還因?yàn)橐粋€最重要的理由。
?????????????????
大地產(chǎn)行業(yè)的話語定價權(quán),不能被抖音博主定義。曾經(jīng)讓出去的陣地,只能再奪回來。????????
此刻我想,大話,真話,說的夠多了,該打住了。???????
這時,有一些辦大會的同行站出來說,別扯,我不卷了。「為什么杰總與董小姐不搞一個2小時的單人演講秀?」
這個大會風(fēng)格很流行,似乎也很時髦。從羅胖,吳曉波,劉潤到地產(chǎn)界各路大神。????
但是,我很尊重我的讀者,也很尊重我們的初心。?????
JUMP大會是一桌大菜,葷素搭配,營養(yǎng)均衡,各取所取,而不是一類主題菜系。我們想傳遞能量,而不是發(fā)明能量。??????????
辦這樣一個多議題的大會,難度當(dāng)然更大。
但是,戰(zhàn)利品也更多更好呀——我們會認(rèn)識更多不同城市、公司、崗位、職級、興趣不一的你們。???????????????????
這性感多了。??
謝謝你們。
截止到今天中午,我們把后臺批準(zhǔn)通過的觀眾做了一個有數(shù)據(jù)的畫像,希望你們彼此間找到冬天里的溫暖與認(rèn)同。??????????????
一、大家都很有來頭。
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二、「英雄不問出處,大俠所見略同。」
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三、學(xué)習(xí)欲望,沒有門戶之見。
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四、頭部崛起,腰部很穩(wěn)。
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五、克服地產(chǎn)中年危機(jī),唯有促膝長談?????????????
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六、終于可以說了,長三角也是主場??????
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七、數(shù)據(jù)向每個嘉賓投射了壓力。?
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最后,安利兩件大事。
第一,董小姐開了自己的視頻號,歡迎關(guān)注。她最近在拍一個很有趣的短視頻,即將更新,可以期待下。
第二,JUMP大會第五季的報名正在持續(xù)加熱。
12月27日,周五下午一點(diǎn),蘇州洲際酒店,我們不見不散。
下圖是海報,掃碼即可報名。
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