奇點能源營銷負責人加盟新能安 ｜ NEBR獨家

【摘要】據知情人士透露，奇點能源營銷負責人馬金鵬已加盟新能安。

由于工商業儲能市場應用場景相對分散，難以形成集中的大規模采購，增加了市場推廣和銷售的成本與難度，當前奇點面臨外部市場與公司內部運營的挑戰。

為進一步實現營收增長，奇點已經開始接入電站資產經營來進一步拓展增長渠道。

而新能安在引入馬金鵬這一位營銷大牛后，無疑為自身彌補工商業儲能短板，擴大市場份額提供了動力。

技術與市場之外，人才又一次上升到了關鍵位，儲能市場中，總是幾家歡喜幾家愁。

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以下是正文：

據知情人士透露，當前奇點公司的營銷負責人馬金鵬加盟新安能。

馬金鵬是西交大能源與動力工程學院的博士出身，于23年擔任奇點能源營銷副總經理。他曾在接受《每日經濟新聞》采訪時對行業現狀展開討論，他直言單純的集成商不應該存在于市場，目前儲能市場產業鏈上下游企業數量過分冗余。

憑借對工商業儲能領域的深入思考和專業見解，馬金鵬榮獲“2023 中國儲能產業精英人物”稱號。

屋漏偏逢連夜雨，“內憂”總是與“外患”相伴而生。

當前，產業玩家的瘋狂涌入、企業博弈進一步升級、產業增速不及預期，層層bug疊加之下，國內工商業儲能迎來一次“大退潮”。

僅華東、華南、華中地區的工商業儲能制造商就接近500家，市場競爭白熱化，這無疑增加獲取新客戶與項目的難度。

同時，工商業儲能市場涵蓋了眾多行業，每個行業內又有大量的企業，這些企業的規模、經營狀況、能源管理意識等各不相同，導致市場需求呈現出高度分散的特點，難以形成集中的大規模采購，進一步增加了市場推廣和銷售的成本和難度。

2023年年中，奇點能源這一頭部廠商的工商業儲能柜報價曾高達1.55元/Wh，誰曾想今年6月的SNEC展上，已有工商業儲能廠商打出0.699元/Wh的價格。

而工商業儲能實現經濟性的理論門檻價差為0.70元/kWh，若堅持價格底線，則面臨著失去部分價格敏感客戶的痛，若壓低價格搶占市場份額，利潤空間又會進一步下降，甚至可能會影響產品的質量和服務水平，奇點等龍頭廠商陷入了進退兩難。

眾所周知，峰谷價差套利是工商業儲能的主要盈利模式，然而，今年以來浙江、河南、江蘇多地發布分時電價調整政策，全國范圍內峰谷電價差縮窄趨勢顯著。

由此，在傾向于拉平峰谷分時電價的政策之手下，奇點也難以長久維持較高的峰谷電價差收益，同時，工商儲實際應用中收益率低于理論值，但初始投資成本約上千萬元，因此，收益率下滑是無可避免的結果。

此情此景，奇點開始通過電站資產經營等方式來進一步拓展增長渠道。

通過介入電站資產經營，奇點能源可以不再僅僅依賴于儲能設備的銷售和安裝，而是能夠分享電站運營過程中的長期收益。

某種程度上，這也也助力奇點能源整合產業鏈上下游資源，與電芯供應商、逆變器制造商、系統集成商等建立更加緊密的合作關系，與電網公司、能源服務公司等開展業務合作。

反觀新能安，從奇點挖來一個總經理勢必得“大出血”，當然，也有大作用。

作為寧德時代和新能源科技兩大鋰電巨頭的合資公司，新能安傳承20多年領先的鋰電技術與經驗，構建電芯-BMS-電池包全鏈條的產品研發與制造體系，產品已覆蓋全球超30個國家和地區，服務超4100萬用戶。

當前，新能安戶儲業務風生水起，其戶用儲能產品已服務于美國、歐洲、日本、澳洲及中國等諸多國家和地區，并與德國萊茵TüV集團簽署戰略合作協議。

而工商業儲能層面，新能安要走的路還有很遠，引入人才不失為戰略合作之外引入渠道資源的好方法。

一方面，奇點能源在工商業儲能市場有著豐富的項目經驗和廣泛的客戶資源，經過多年的發展已經建立了較為完善的營銷渠道和銷售網絡，借助奇點高管的渠道資源和人脈關系，新能安勢必可以快速拓展自身的營銷渠道，加強與潛在客戶、合作伙伴的溝通與合作。

另一方面，除了現有儲能業務，新能安同樣需要降低對單一戶儲業務的依賴，尋找新的增長點，奇點能源在儲能領域的全場景解決方案和項目經驗同樣能夠為新能安提供業務多元化轉型的思路和方向。

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