從“中國制造”到“全球領航”，中國企業國際化發展邁向新臺階

11月21日，OPPO Find X8系列全球發布會在巴厘島召開，宣布全新一代年度影像旗艦Find X8系列將在亞太、歐洲、拉美等更多國家和地區銷售。

將高品質、高附加值的產品與服務推向全球市場，OPPO的“全球一盤棋”又完成一顆落子，也標志著其高價值出海戰略被再度夯實。

成立 20年，出海15載。在中國企業紛紛開始探路出海的當下，“老船長”OPPO的足跡已經遍布世界各地，進入了70多個國家和地區，海外出貨量占比約60%。

在海外拓展疆土的歲月，也是OPPO高速發展的成長史。與大多數“走出去”的中國企業出海模式不同，OPPO在誕生之初，就已謀定全球化戰略，并沿著“東南亞—歐洲—拉美”一路演進。在“鐵馬金戈、千里征塵”的廝殺中，形成了一套可借鑒參照的中國企業出海方法論。

鑄燈塔：從東南亞開啟“大航海”

彼時的2009年，中國企業出海還處于“求索”階段，“摸著石頭過河”是第一批出海企業的寫照。當時還略顯“稚嫩”的OPPO將首個目標市場鎖定在泰國，深耕東南亞區域的布局鋪陳開來。

選定錨點，以點帶面。到了2014年，OPPO已經站穩了泰國、越南、印度尼西亞、菲律賓、巴基斯坦、新加坡等東南亞市場。大街小巷，隨處可見OPPO標志性的海報。

選定東南亞作為“樣板間”，因其與中國市場有著很多相似之處，可以把在中國市場的成功經驗順利遷移借鑒，而成功的背后是謀定而后定的靈活應對策略，這套策略思考也成為OPPO日后拓展其他海外市場的戰略思路。

首先，是要讓中國經驗靈活“適配”到當地市場。

產品層面，結合當地自然、人文環境靈活創新研發。針對泰國年輕人和中國年輕人一樣喜歡自拍的共性，以R系列手機產品中的“閃充”和“高質量自拍”兩大功能來迎合年輕消費者需求，隨之推出了“now，it’s clearer”的廣告語；營銷策略上，國內網紅明星的KOL營銷效果在國外被成功培植，OPPO在泰國邀請當地知名網紅明星為產品代言，以適應當地人的生活方式和消費習慣。

其次，是國與國之間的“區別對待”，而非簡單復刻。

產品策略上，OPPO通過對不同國家、不同市場的消費需求給出差異化的選品策略。在泰國市場，將中端機型R系列產品作為主打產品；在印尼市場，則采取以高端品牌形象切入，聚焦爆款，快速打響知名度。

深耕多年，在東南亞地區沉淀下來的經驗模式，被靈活應用到開拓中東非、歐洲、拉美等地。面對復雜多變、文化多元的不同地域，OPPO的底層方法論邏輯互通，但精細化運營卻因地制宜、各有不同，繼而成為全球化戰略的指路“燈塔”。

用OPPO創始人陳明永的話總結，“飯要一口一口吃，每進入一個市場，都要扎實深耕，不要蜻蜓點水。這個市場做好了，自然而然會延伸到下一個。”

根據Canalys最新報告顯示，2024年第三季度，OPPO以510萬部的出貨量和21%的市場份額，位居第一，領跑東南亞智能手機市場。這是中國手機廠商首次超過三星。

謀全局：在全球化中披荊斬棘

經過“投石問路”的初期階段，OPPO出海之路正式進入“大品牌、全球化”征程。

在中國企業出海過程中，往往出現“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”的窘境，無論是將本土產品直接帶到海外銷售，還是通過并購孵化“中西合璧”的產品及品牌以迎合海外市場，都略顯乏力，OPPO則以全球視角的“大品牌”策略獨辟磎徑。

2019年，OPPO調整全球組織架構，不再區分國內、海外市場，而采用Glocal（Global+Local）策略，持續推動品牌國際化、運營本地化。而早在2009的出海初期，OPPO已經展現出對當地市場、文化的尊重，“全球一盤棋”的策略，在OPPO的基因中早已扎根。

首先體現在其對消費市場和細分人群的洞察視角，不以國家、地區為劃分緯度，而是面向全球市場研發產品，針對每一類細分市場推出不同的產品，以滿足不同市場的用戶需求。

這一策略在迪拜體現尤為明顯。與其他市場相比，迪拜的用戶、消費者分層更復雜，就像一個大熔爐，不同的消費者因階層、文化背景等因素有著完全不同的消費需求。針對消費多元的市場，OPPO在產品線和渠道上做創新，一方面依然堅持推廣性價比較高的中端機型，另一方面也著力塑造OPPO的高端品牌形象，逐步向中高端市場滲透。

其次，是聚合優勢資源蓄積生態勢能，以此來應多復雜多變的海外環境。以中國手機出海為例，就需要深入了解當地市場、聚合本地資源，建立互助互贏的生態朋友圈。

在歐洲，OPPO與高通、愛立信等公司合作，快速進入運營商網絡并推動5G商用化；與瑞士電信合作推出Reno 5G手機，迅速占據歐洲5G市場份額；還與當地設計公司合作開發產品，與巴西、印尼等地的制造商合作建立生產工廠，在歐洲市場則通過與足球賽事的合作，強化品牌影響力。

中國企業出海，不只是產品出海，還要協同產業鏈扎根海外。

在全球策略下，OPPO持續完善海外產能布局。已在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及 7 個國家投資建廠，提升本地化生產能力；還帶領供應鏈企業共同擴展海外業務，約10家供應鏈企業配合OPPO在印尼建廠，生產電池、充電器等重要部件。

精細化運營讓OPPO的全球化市場版圖不斷擴大，市場份額也顯著提升。根據Canalys數據，2024年第三季度OPPO穩居全球手機市場第四位。

Canalys數據也顯示，在2024年第三季度，OPPO在東南亞地區整體市場穩居第一，其中，印度尼西亞、泰國、馬來西亞、柬埔寨等國市場份額位列第一；在拉美、非洲等新興市場中，OPPO在墨西哥市場排行第三，埃及市場位列前二。在市場相對成熟的歐洲地區，2024年第二季度，OPPO在西歐市場排名第五，葡萄牙排名第二，芬蘭第三，西班牙第四。

“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”，也是對OPPO全球化策略的詮釋。

樹標桿：沉淀OPPO式出海方法論

伴隨著海外市場早期紅利的逐步“退潮”，以“價格戰”內卷行業的策略雖然在短期內獲得了一部分用戶和市場，但卻給整個生態鏈的長期健康發展帶來了傷害。幾經輾轉，中國企業出海迎來高價值階段，這與OPPO自開啟全球化發展之時，一貫堅持的高價值、高質量出海殊途同歸。

隨著OPPO Find X8直板旗艦推向全球，OPPO全球化進入新階段。作為全球化企業典范，OPPO不打價格戰，為全球提供高品質、高附加值的產品與服務，給蘋果用戶另一個選擇。

Find X8系列薄至 7.85mm，輕至 193g。Find X8 Pro是全球首款天璣雙潛望旗艦機，配有一顆5000萬像素3X潛望和一顆5000萬像素6X潛望，支持13.3X的傳感器變焦。同時，Find X8 Pro 還集成了全新的抓拍快啟鍵，讓用戶實現“無影抓拍”。Find X8系列以更輕松的出片方式，與更具氛圍感的影像效果，詮釋了旗艦影像的新含義。

市場數據顯示，OPPO Find X8系列在中國市場的銷量已經突破百萬臺，是Find系列史上同期銷量最高的產品。而在已經發售的海外市場中，英國銷售的Pro版本（16+512GB）售價1049歐元（約合8000元人民幣），西班牙銷售的Pro版本（16+512GB）售價1249歐元（約合9500元人民幣）；在印度和印尼，起售價分別為69,999盧比（約6000元人民幣）和13,999,000印度尼西亞盧比（約6365元人民幣）。從價格來看，海外市場均比國內市場高出約2000-3000元左右。

對于OPPO而言，“高價值”的含義，不僅要提供好的產品，還有著更寬泛的外延和深度：

在渠道商運營上，采取“廠商一體化模式”，為渠道商提供收益保障的同時，還支持其在當地再創業；同時，遍布全球的線下門店、銷售網絡、生產制造等組織為當地勞動者提供了大量就業機會。在印尼本地，1.7萬名員工中，只有約100名中國人，絕大部分都為印尼人;

同時充分尊重當地文化及風俗、生活習慣與消費需求，如，結合印尼的咖啡文化在印尼體驗店設置咖啡角，簽約墨西哥當地明星作為產品代言人；在本土員工管理上，OPPO也給予尊重與重視，如，在墨西哥辦公室設立下“年輕、簡單、公平”的企業文化關鍵詞，以貼合本地的社會文化與員工的價值追求。

入海要深潛，OPPO 做全球化， 一直秉承“最好的全球化是本地化”的理念。“做全球化，不是簡單的把產品銷售給當地消費者，而是通過洞察當地用戶需求后定制的產品，滲透毛細血管的服務，對當地文化的尊重和保護，對本地員工的賦能和關懷，讓海外市場的用戶覺得OPPO就是當地的品牌，而不是外來品牌。”OPPO首席產品官劉作虎在接受媒體采訪時曾表示。

在全球一體化的浪潮中，中國企業正經歷著深刻的變革，從國內市場的激烈“內卷”，逐步轉向國際舞臺的攜手共贏。面對新的出海生存與增長對弈，出海需要新的破題探索，以應對復雜多變的國際環境以及消費者習慣和喜好的巨大差異。

OPPO用十余年的時間驗證了這套“出海策略”的可落地性，從具體到抽象，再到實踐和反思的過程，是經驗的沉淀梳理和再輸出的過程。這套出海方法論給出借鑒指引，幫助更多中國企業走向“高質量出海”的新階段。