王道鐵大電影，蘇鳴拿定制，短劇公司培養(yǎng)演員有一套丨短劇公司篇

作者｜莉拉

讓短劇演員上桌這件事，在傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司保持觀望態(tài)度時(shí)，短劇公司已經(jīng)“卷”起來(lái)了。

隨著越來(lái)越多的短劇項(xiàng)目開起來(lái)，頭部演員成了“兵家必爭(zhēng)之地”，一個(gè)演員的片酬可以高達(dá)8000-20000/天，不只一家短劇承制公司向娛樂(lè)資本論表示，演員片酬越來(lái)越成為項(xiàng)目成本的大頭。

在這樣的現(xiàn)狀下，短劇公司開始“圈地”，簽約演員，營(yíng)造短劇演員的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，成了短劇行業(yè)的新趨勢(shì)。

不同類型的公司采用何種簽約方式？短劇公司如何營(yíng)造自己的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)？就著這些問(wèn)題，九州文化、點(diǎn)眾短劇、奇跡時(shí)代等短劇公司，與娛樂(lè)資本論聊了他們的方法論與觀察。（本篇為短劇公司篇，翻閱公眾號(hào)娛樂(lè)資本論今日推送可見經(jīng)紀(jì)公司篇）

MCN轉(zhuǎn)型，先做短劇經(jīng)紀(jì)

劇點(diǎn)短劇的負(fù)責(zé)人告訴娛樂(lè)資本論：“簽約演員有兩種模式，一種是通過(guò)MCN模式孵化達(dá)人，甚至將達(dá)人包裝成演員。MCN公司更傾向于簽約知名度較低的藝人，有潛力且可塑性較強(qiáng)。另一種是直接簽進(jìn)短劇公司。”

在搜集資料、與各公司探討的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，MCN轉(zhuǎn)型的短劇公司最先開始布局短劇演員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。他們通常是在MCN時(shí)期簽約的達(dá)人隨著公司轉(zhuǎn)型為短劇演員，而短劇業(yè)務(wù)有所收獲之后，會(huì)簽約更多的短劇演員。

這種簽約模式要比“建組、演員拿片酬”的模式更復(fù)雜，一方面短劇演員與公司自制的短劇、短視頻IP有強(qiáng)綁定關(guān)系，合同中會(huì)規(guī)定短劇演員優(yōu)先拍攝公司的短劇，而公司除了給到片酬之外，也會(huì)給到短劇收益的分成。

聽花島算是這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做得最為成功的公司。旗下的廠牌“銀色大地”由MCN轉(zhuǎn)型，并為后續(xù)的爆款短劇持續(xù)輸出了姜十七、王道鐵等大量有行業(yè)認(rèn)知度的演員。

這些演員與聽花島的合作模式仍然是達(dá)人、演員的簽約制，在短劇領(lǐng)域他們會(huì)拍攝聽花島或銀色大地出品的IP，，演員拿固定薪資和片酬。當(dāng)演員打出知名度，聽花島也不會(huì)限制他們往主流方向發(fā)展。

例如，今年王道鐵在主流熒屏上就相當(dāng)活躍，不光參加了芒果tv的綜藝，也在院線電影上露臉。

麥芽短劇的演員體系就屬于“純內(nèi)部消化”的模式。參演短劇的演員是麥芽的入職員工，只演麥芽的短劇，并依靠演戲的數(shù)量來(lái)積攢kpi，獲得與kpi成正比的薪資待遇，項(xiàng)目播出成績(jī)足夠好，也能拿到正相關(guān)的項(xiàng)目激勵(lì)。

奇跡時(shí)代是一家典型MCN轉(zhuǎn)型的短劇制作公司，他們?cè)?022年做出了《月入三千當(dāng)首富》這部播放量累計(jì)播放近8億的短劇IP，飾演男主蘇鳴的演員舒翰也被簽進(jìn)公司，成為公司的頭部演員。

“我們當(dāng)時(shí)還是達(dá)人合作模式，這部后就改為單做短劇的合作模式。舒翰之前拍過(guò)橫屏和微短劇，當(dāng)時(shí)也是直接簽約了公司。現(xiàn)在的機(jī)制是，演員出演的短劇的收益會(huì)決定公司演員的身價(jià)和影響度，公司會(huì)給演員做分級(jí)。”

在奇跡時(shí)代內(nèi)部，演員分為五個(gè)等級(jí)，E、D級(jí)主要是培養(yǎng)沒有經(jīng)驗(yàn)的素人，B和C級(jí)則是根據(jù)演員在公司的表現(xiàn)和粉絲量來(lái)劃分，A級(jí)就是有爆款作品加身，有一定粉絲黏性的演員。

奇跡時(shí)代在端原生短劇的分發(fā)模式上與當(dāng)下的主流做法也有區(qū)別。奇跡時(shí)代通過(guò)給演員開設(shè)個(gè)人賬號(hào)，用引流的方式提高粉絲黏性，同時(shí)利用端上的優(yōu)勢(shì)對(duì)粉絲進(jìn)行維護(hù)。

“相對(duì)于更為原生的起號(hào)方式，曾經(jīng)做劇情內(nèi)容或達(dá)人IP的賬號(hào)更容易做起來(lái)，抖音平臺(tái)的數(shù)據(jù)也支持這一點(diǎn)，通過(guò)劇情號(hào)或短劇形式起號(hào)相對(duì)容易。”九州文化的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴娛樂(lè)資本論。

短劇經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)：公司短劇、外接劇組、粉絲運(yùn)營(yíng)

在整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于短劇演員的需求量越來(lái)越大的當(dāng)下，短劇演員的業(yè)務(wù)也不限于公司內(nèi)部IP的消化，而拓展到整個(gè)短劇市場(chǎng)“接活兒”。

短劇演員的來(lái)源通常分為三種：

• 市場(chǎng)上擁有號(hào)召力和認(rèn)知度的獨(dú)立演員，部分演員片酬在1w/天以上；

• 來(lái)自短劇公司的簽約演員，以公司合作的模式出演；

• 劇組的選角導(dǎo)演挖來(lái)的，想要磨練演技，或想要進(jìn)入短劇演員的純素人，而這樣的演員往往片酬極低或沒有片酬。

以奇跡時(shí)代為例，他們公司會(huì)幫簽約演員在公司項(xiàng)目的間歇期間接其他公司的短劇，收取的片酬與公司分成。

以往絕大部分短劇平臺(tái)與短劇承制公司會(huì)選擇市場(chǎng)上獨(dú)立的短劇演員合作，但隨著短劇演員的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)越來(lái)越成熟，頭部短劇平臺(tái)也會(huì)選擇和演員經(jīng)紀(jì)公司合作。

“我們劇組一方面會(huì)與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公司合作，需要演員時(shí)，會(huì)讓合作公司的演員進(jìn)組，其次當(dāng)我們?nèi)ツ硞€(gè)地方拍戲時(shí)，可能也會(huì)去當(dāng)?shù)卦盒Ｕ业叫枰氀菁嫉膶W(xué)生，他們可以填補(bǔ)群演的空缺，相對(duì)來(lái)說(shuō)成本也會(huì)低很多。”九州業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人分享道。

目前，奇跡時(shí)代公司內(nèi)部的頭部演員的片酬在市場(chǎng)上大約在7000元/天，他們也希望通過(guò)提升演員影響力將片酬提高，達(dá)到更高的水平。“我們希望能培養(yǎng)自己的演員團(tuán)隊(duì)，在開項(xiàng)目的時(shí)候更穩(wěn)定，也有更多收益來(lái)源。”

而為了降低花在演員上的成本，也有越來(lái)越多的短劇平臺(tái)和制作公司選擇自己簽約演員。

去年，喜馬拉雅入局短劇，以持股63%的方式建立了“喜豹傳奇”作為獨(dú)立短劇公司，并推出了“喜豹”平臺(tái)。喜豹傳奇也在布局短劇演員的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，簽下了短劇演員舒童。在此之前，舒童主演的《傅少的落跑嬌妻》、《歷總夫人她罪不至死》等短劇，總播放量破50億+，單部分賬破2000萬(wàn)。

劇點(diǎn)短劇目前就在嘗試簽短劇演員。他們并未嘗試簽約那些行業(yè)頭部的演員，而是選擇與一些中腰部藝人合作。簽約模式也并非長(zhǎng)約，而是嘗試以工作室模式進(jìn)行項(xiàng)目制合作。

奇跡時(shí)代則更偏向于經(jīng)紀(jì)公司的藝人運(yùn)作思路，在公司內(nèi)部，有專門的員工負(fù)責(zé)粉絲群和賬號(hào)維護(hù)，包括抽獎(jiǎng)、聊天、同步情況、發(fā)布花絮等。公司的演員也會(huì)參與直播互動(dòng)。“我們的目標(biāo)是希望在短劇市場(chǎng)打出一定影響度和粉絲量，同時(shí)我們也會(huì)很關(guān)注演員之間的cp屬性。去培養(yǎng)黏性粉絲。”

到現(xiàn)在，奇跡時(shí)代有30到50萬(wàn)的黏性粉絲，基本上每一部公司制作的短劇都會(huì)付費(fèi)。

“我們也想要演員走得更遠(yuǎn)。”奇跡時(shí)代總制片人錢治雨表示，未來(lái)如果有機(jī)會(huì)，他們還是想要把自家演員往橫屏上推，到更為大眾的影視領(lǐng)域，但他也表示會(huì)尊重演員自己的選擇，看他們有沒有這個(gè)想法。

但短劇行業(yè)的從業(yè)者也清楚，豎屏演員走向橫屏仍不是一件容易的事，不過(guò)他們?nèi)员３謽?lè)觀，因?yàn)殡S著更多傳統(tǒng)影視從業(yè)者進(jìn)入短劇生態(tài)，像奇跡時(shí)代、劇點(diǎn)短劇這樣著眼于短劇演員經(jīng)紀(jì)的公司會(huì)越來(lái)越多，短劇行業(yè)的演員市場(chǎng)或許會(huì)進(jìn)入一個(gè)更規(guī)范，也更有潛力的格局。