柔宇的悲歌，市場的凱歌

2021年12月9日的凌晨1點23分，柔宇科技創始人劉自鴻在個人社交媒體上引述《馬斯克追憶破產邊緣：每天醒來，在夢中哭了一夜》，并發文表示：

其實，誰都有過不容易。在人生至暗時刻，也不要指望雪中送炭，唯一能做的是，堅持到底，永不言棄。

只是，劉自鴻和柔宇科技的堅持，終究沒有扛過2024年。

11月18日，深圳市中級人民法院連發多份公告，裁定深圳柔宇電子技術有限公司、深圳市柔宇科技股份有限公司、深圳柔宇顯示技術有限公司破產。

柔宇，這一曾經在國內柔性顯示屏領域領跑的“獨角獸”，終究畫上了遺憾的句號。

從2012年創立，到2024年倒下。

一紀的輪回，是柔宇的悲歌，卻也是市場的凱歌。

1.起個大早，卻晚集都沒趕上

2012年，劉自鴻和兩位清華大學兼斯坦福校友，在深圳共同創立了柔宇科技。

2年后的2014年，柔宇就發布了一款厚度僅0.01毫米的新型超薄彩色柔性顯示屏，卷曲半徑可達1毫米，創造 “全球柔性顯示領域的重大突破”。

2015年，柔宇投入百億元建設了全柔性屏生產線，并在2018年量產。

2018年和2020年，柔宇發布了搭載自產柔性屏的折疊屏手機柔派1代和柔派2代。

在柔性屏幕領域，柔宇擁有多個第一。

建立全球首條全柔性顯示屏大規模量產線，發布和量產全球首款折疊屏手機FlexPai柔派，發布業內首個Micro-LED彈力柔性屏技術等。

這也讓柔宇成為資本爭搶的香餑餑。

2012年至2021年，一共獲得9輪共計61.97億元的股權融資和36.53億元的債權融資，估值最高達522億元。

為柔宇砸下真金白銀的，有深創投、松禾資本、IDG資本、中信資本、盈科資本、越秀產業基金等一大批投資機構。

然而這一切，都沒有帶來柔宇在商業市場攻城略地的勝利。

在柔性屏的企業市場，柔宇的全柔性顯示屏始終沒有形成足夠大的規模。

2019年，其全柔性顯示屏的產量為31.4萬片，而當期銷量僅為5.27萬片。

面對消費市場，柔宇的產品也乏善可陳。

2020年上半年，柔派手機的銷量推算不超過1.5萬臺。

做折疊屏手機的三星Galaxy Fold、華為Mate X，那時已經達到每月出貨量10萬臺的水準。

根據此前招股書披露的數據，2017年、2018年、2019年和2020上半年，柔宇的營收加起來才5億元出頭，虧損卻高達30億元。

2019年，因為貨款糾紛，部分供應商對柔宇提起訴訟，柔宇的資金問題開始暴露。

2021年，柔宇科技的員工開始反映工資拖欠問題，部分離職員工通過法律手段追討工資和福利。

登陸資本市場，曾被視為拯救柔宇的救命稻草。

2019年，柔宇一度傳出消息將赴美股上市，不過最終未能成行。

2020年，柔宇向科創板發起沖刺，卻在2021年2月，主動撤回了上市申請。

此后，柔宇持續被爆出大規模欠薪、供應商欠款、停產等消息，并在2024年6月被正式公告已進入破產清算程序，直至被破產清算。

12年兜兜轉轉，柔宇在行業起了個大早，也一直試圖成為上桌的主要玩家，卻始終沒辦法坐上牌局，終究黯然離場。

2.擁有技術，不等于商業的春天

柔宇的經歷，讓人扼腕嘆息。柔宇的故事，卻比比皆是。

許多企業，早早掌握了新技術，點中了科技樹，卻還是摘不到市場成功的果實。

1642年，不到20歲的法國數學家帕斯卡，發明帕斯卡計算器，被譽為人類歷史上第一個自動計算的機器。

通過它，人們只需輸入數字，就可以通過加減法和乘法的運算得到正確結果。

然而這樣具有劃時代的發明，卻并沒有帶來商業上的成功，前前后后的銷售量不過十幾臺。

如果說幾百年前，還有著時代的局限和技術的制約。

在現代商業社會，技術超能打、市場卻超弱的悲劇，不斷上演。

1997、1998年，美國銥星公司發射了六十六顆用于手機全球通訊的人造衛星，搭建銥星移動通信系統。

銥星系統作為全球性衛星移動通信系統，通過使用衛星手持電話機，透過衛星可在地球上的任何地方撥出和接收電話訊號。

其最大特點就是通信終端手持化，個人通信全球化，實現了“任何人（Whoever）在任何地點（Wherever）、任何時間（Whenever）與任何人（Whomever）采取任何方式 （Whatever）進行通信”。

從高科技而言，銥星計劃是一個美麗的故事。從市場而言，卻不是一門好的生意。

價格不菲的“銥星”通訊在市場上遭受到冷遇，用戶最多時才5.5萬。而據估算它必須發展到50萬用戶才能贏利。

由于巨大的研發費用和系統建設費用，銥星背上了沉重的債務負擔，整個銥星系統耗資達50多億美元，每年光系統的維護費就要幾億美元。

2000年3月18日，銥星公司背負40多億美元債務正式破產。

與銥星一樣憑借高科技領跑卻好景不長的，還有黑莓手機。

1999年，黑莓手機推出的BlackBerry850，憑借其全鍵盤設計和安全電子郵件功能，迅速成為商務人士的首選。

2007年之前，黑莓手機在美國市場占有率高達48%，全球市場占有率也達到20%。

“911事件”中，黑莓超強的通信功能和安全性，讓其在全球市場聲名大振。

然而，隨著蘋果和安卓系統的崛起，黑莓手機逐漸失去市場份額，最終在2016年宣布停產。

從歷史案例，到柔宇倒下，無不在反復印證。

有了夢寐以求的技術，并不算是擁有市場的春天。只有真正把握和適應市場需求，才能讓技術轉化為企業立于不敗之地的核心競爭力。

3.尊重市場，該走的讓它走

柔宇的倒下，是市場的必然，也是市場的勝利。

因為柔性屏行業和折疊屏手機市場，一直沒有停下高歌猛進的腳步。

中國企業，更是成為其中的佼佼者。

根據獨立第三方專業產業咨詢服務平臺CINNO Research統計數據，2024年第二季度全球柔性OLED面板市場出貨量達到了1.6億片，其中國產柔性OLED面板出貨量約為9400萬片，同比激增79.0%。

隨著國產柔性OLED面板訂單量的增加，國內廠商的市場份額正在迅速增長，占比已達58.9%，首次超越韓系廠商。

與此同時，國產柔性OLED面板的國產化率增至98.2%。

柔宇一直心心念念的折疊屏手機市場，同樣是增長勢頭良好。

CINNO Research報告顯示，2024年第三季度，中國市場折疊屏手機銷量達354萬部，同比增長79%，環比增長35%；前三季度累計銷量達852萬部，同比增長101%，實現翻番，市場滲透率攀升至4.1%，較去年同期的2.2%提升1.9個百分點，滲透率接近倍增。

中國不僅是全球可折疊手機的最大市場，華為、榮耀、小米等廠商也牢牢占據頭部陣營。

回想此前，柔宇幾乎就迎來了科創板這一關鍵性的續命大補丸。

然而終究在強大的輿論風波下，被按下暫停鍵。

這一結果，固然殘酷，卻也值得。

技術是技術，商業是商業，再美好的愿景都要建立市場接受和消費者喜愛的基礎上。

市場會自動淘汰那些沒有市場競爭力的，不被消費者認可的企業，不論你技術多么先進，多么創新，也不管你曾經開創過多少第一，獲得過多少榮耀。

柔宇的技術固然領先，但卻只要沒有轉化為適應市場和消費者的優秀產品，也難逃出局。

這是深刻的教訓，也是深刻的警醒。

對于產業來說，鼓勵創新，要尊重市場。

對于手握技術，卻商業化過程中的不接地氣無法贏得消費者的企業，交給市場去抉擇，該走的讓它走。

對于企業來說，追求技術，也要尊重市場。

既要懂得用創新的技術成果，獲取彎道超車搶占市場的入場券，也要懂得培養敏銳的市場意識，牢牢把握消費者的需求，建立可盈利的商業模式。

讀懂了柔宇的悲歌，才能有更多市場的凱歌。