騰訊音樂Q3財報：穩穩的幸福

對企業而言，在當下環境中能夠擁有不疾不徐的增長底氣、呈交出「穩」字當頭的業績表現，已是頗為難得的一件事。

撰文|藍洞商業 趙衛衛

2024 年，線下音樂演出市場的持續繁榮無疑為音樂產業注入了新的活力。

同時，在線音樂市場也迎來了發展的新階段，這一趨勢從騰訊音樂娛樂集團最新發布的 2024 年第三季度財報中可窺一斑。

財報顯示，騰訊音樂總收入 70.2 億元，同比增長 6.8%，調整后凈利潤 19.4 億元，同比增長 29.1%。其中，在線音樂服務收入、在線音樂訂閱收入、在線音樂付費用戶數同比均上漲。

「穩健」成為了騰訊音樂未來中長期發展的關鍵詞，對維持著行業領先地位的騰訊音樂來說，在精細化運營下，在線音樂業務將保持健康發展勢頭，并構成了增長的基本盤。

對企業而言，在當下環境中能夠擁有不疾不徐的增長底氣、呈交出「穩」字當頭的業績表現，已是頗為難得的一件事。

用戶價值的穩健上揚

好音樂是人內心的最大公約數。

音樂能夠承載內心最幽微隱蔽的情感，用旋律起伏、歌詞刻畫傳遞心聲，這種具有隨身陪伴感、在各個場景中擁有超強滲透力的內容載體，是其他諸多內容形式無法企及的。得益于音樂本身承載情感的特質，提供好音樂的音樂平臺與用戶之間，也擁有了更為緊密的連接。

去年 6 月，騰訊音樂在線音樂付費用戶數量實現破億，月度 ARPPU 達到 9.7 元人民幣；到今年第三季度，騰訊音樂的用戶基本盤仍在沿著上揚的曲線走高：在線音樂付費用戶數同比增長 15.5% 至 1.19 億，單個付費用戶月均收入（ARPPU）進一步增加至 10.8 元。

這一持續增長的數據，不僅驗證了中國在線音樂市場的潛力，也驗證了騰訊音樂滿足用戶需求的能力還在不斷提升。

理解騰訊音樂「穩健」的重心之一，就是用戶價值的提升。

本季度，騰訊音樂的在線音樂付費用戶規模與 ARPPU 雙雙增長、基本會員與超級會員共同發展，實現了難得的高質量增長，這也顯示了騰訊音樂的「均衡增長策略」的有效性。

對于當下的音樂市場來說，穩扎穩打、「量」與「質」的平衡協同發展，是獲得長期可持續發展的必由之路。

對擁有更高音樂需求的用戶，騰訊音樂提供了更進一步的內容權益與會員體驗。目前，騰訊音樂為超級會員提供了更多可免費暢聽的數字專輯，包括周杰倫《最偉大的作品》、林俊杰《將故事寫成我們》、蔡依林《UGLY BEAUTY》、王一博《旁觀者》等豐富優質的數字專輯內容。

此外，超級會員還擁有更多粉絲活動福利、專屬的演唱會優先購等權益。在音樂體驗上，超級會員也可以選擇更高品質的音質音效：QQ 音樂的臻品音質、DTS 音質、酷狗音樂的蝰蛇超清音質等，擁有更清晰且沉浸的音樂體驗。

持續精細化運營及豐富的用戶權益，為騰訊音樂帶來了更多高價值用戶。騰訊音樂在 Q3 財報中首次披露，超級會員（SVIP）在 2024 年 9 月底已超過 1000 萬規模。

想讓用戶價值繼續穩健上揚，需得圍繞那些本就與平臺擁有充分信任、同時還擁有更高需求的音樂付費用戶，持續加碼內容與體驗，進一步提升用戶黏性，讓這個正向循環的飛輪持續地轉起來——這是騰訊音樂目前給出的解法，目前來看，這是頗為有效的方法。

音樂市場之「新」

目前中國的音樂市場，是一個快速增長的市場：IFPI 國際唱片業協會數據顯示，2023 年中國音樂市場在全球增長高達 28.4%，穩固在全球前五、亞洲第二大市場，同時這一增速也是全球前十大市場中增長最快的。

如何將這個龐大市場的邊界持續拓寬、帶來新意，是每一個音樂平臺正在探索的方向。

在內容為王的行業里，需得擁有提供源源不斷好內容的能力。內容的「新意」，不僅是創作新歌，更是覆蓋從線上到線下、從影視場景到游戲場景的多元好內容。

以線下場景為例，伴隨著線下演出市場火熱，線下成為了音樂市場的新增量、讓音樂的魅力無限放大，中國演出行業協會發布的數據顯示，今年三季度全國營業性演出票房收入高達 208.1 億元人民幣，同比大幅增長 41.1%。

騰訊音樂也在為線下演出的火熱添柴加火，例如本季度騰訊音樂為唱作人余佳運打造演唱會，還舉辦「第二屆斑馬音樂節」，陣容包括薛之謙、陳楚生、張遠、趙雷、Suede 山羊皮樂隊、騰訊音樂人柳爽等一眾頭部音樂人，吸引了 6.5 萬人到場。

把目光移回線上，第三季度，騰訊音樂完成與樂華娛樂集團、大象音樂集團的續約，還和 Galaxy Corporation 達成戰略合作，進一步加強在韓國流行音樂內容方面的優勢。

除了與唱片公司合作、鞏固頭部音樂內容供給外，騰訊音樂還持續加碼內容制作：今年三季度，鹿先森樂隊的一首《我想當風》，借著今年暑期檔最熱門的電影《抓娃娃》流行開來，成為了屬于這個夏天的爆款音樂。

電影、電視劇的 OST 一直都是金曲流傳的寶庫，TME影音+參與共創出品了包含《玫瑰的故事》《慶余年2》《與鳳行》《花間令》《解密》《浴火之路》等 10 余部熱門電影電視劇的高質量影視原聲帶，創作出了一批傳唱度極高的作品。

當下的年輕人愿意為「情緒消費」買單，線下音樂演出、電視劇、電影、游戲等都是「情緒消費」的最佳場所。而音樂，作為最能串聯起諸多內容形式的絕佳載體，持續在不同場景里釋放著 1+1>2 的新魅力。

而另一個更不容忽視的「新意」，則來自技術創新帶來的全新體驗。畢竟，在穩健的細水長流時代，比拼的就是如何讓用戶在細分的場景中得到更精細化的體驗。

對視聽要求高的用戶一定知道杜比音效和 DTS 音效，其能提供更高的音樂細節。QQ 音樂的 9 月最新版本，已經正式成為國內首個包攬 DTS 音效、杜比全景聲以及臻品音質的全方位高品質音質音效的音樂流媒體平臺，這些在這種技術加持之下的優秀視聽效果，能為用戶帶來「身臨其境」的體驗感。

騰訊音樂也在追求不斷擴展「聽歌」的邊界，除了耳機和音響，車載場景也是一個日常生活中常見的沉浸式聽歌場景。

在這一季度，騰訊音樂與小米、理想、蔚來等深化合作，新增車載端蝰蛇系列音質音效；還官宣與東風汽車研發總院的戰略合作，一同打造智能座艙音樂新體驗——無論駛向何方，總有最好的音樂體驗陪伴。

持續深挖用戶價值、永遠為用戶提供更多一點新意，唯有堅持此道，平臺才能擁有更好的生態循環與上升空間——這是細水長流的年代里，騰訊音樂給出的應對之道。