多爆品搶先贏雙11，阿里媽媽全站推廣解鎖新增量

作者 |爾爾編輯| 車卯卯

雙11誕生新爆品

雙11開賣第一天晚上，老管家旗艦店的直播團隊緊張又忙碌，直到將近凌晨四點才算為這一天畫上句號。

老管家在國牌家清日化領域稱得上是專家，過去主要出口歐美，近年來抓住線上電商清潔領域的流量紅利，打造出洗衣機、瓷磚、馬桶等性價比高的超級爆品，但“邁過讓消費者認識老管家“這關后，能否持續制造“新爆款”成為老管家生存下去的新故事。

老管家旗艦店的爆品展示（圖源：淘寶）

現今的雙11，為消費者提供高價值好貨，打造成爆品，逐漸成為品牌商家在激烈的電商競爭中脫穎而出的關鍵，往往代表著品牌一年來的高光、榮耀時刻。

“之前各類清潔劑賣爆了，但雙11該主押除濕桶還是除菌液呢？”

雙11還沒開打，老管家品牌就在著重思考下一階段的增長點，每個新賽道、新紅利，都曾有反復和猶豫，即便下定決心，卻也未必能踩對“風口”，一旦開始投入，備貨、人員配置、工廠生產、投流等等，筆筆都是不小的開銷。

最終，做出打爆主推款“除濕桶”的決策，源于老管家借助了“阿里媽媽全站推廣”這一產品。天貓雙11搶先購首日，主推品除濕桶搶先購售賣當天成交額環比前7天日均增長突破10倍。

對于老管家來說，雙11連軸轉的辛苦沒有白費，品牌也有了“新爆品”。

五環外關注到，今年雙11，海爾、百雀羚、南極人等，不管是國產大牌、新銳品牌，還是中小商家，越來越多的商業主體持續進場，使用阿里媽媽全站推廣工具，參與雙11“爆品招募計劃”，并且都成功打造爆品，進而帶動店鋪雙11的成交爆發。

海爾成功把新品波輪洗衣機變爆品，投放“全站推廣”后，GMV提升42%，ROI達成率環比提升32%；經典國牌護膚百雀羚通過全站推廣實現新品快速起量，肌初賦能水乳套裝搶先購首日環比前一天GMV增加20+倍……在日益多變的消費趨勢與流量變化莫測的時代，阿里媽媽“全站推廣”，讓品牌商家打造爆品，有了更確定的底氣。

淘系流量活起來了，好貨準能變爆品

與老管家不同，主打高性價比產品的經典家紡品牌南極人，在淘內始終有著廣泛的知名度。基于換季人群需求變化，這次雙11，南極人推出主推牛奶絨床單三件套，但在優化獲客渠道、把控花費時效上遇到了難題。

過往在淘系，如何有流量增量，成為很多商家的一個難題，具體來講就是，以往推廣商品很難進入到自然流量池，商家只能在付費流量池里競爭。

今年隨著淘系付免聯動流量機制（以付費流量撬動免費流量）的落地，淘寶全站流量盤活，商家用阿里媽媽“全站推廣”投放的商品可以進入到自然流量池，在淘系全站探索更多更優質的流量。

這意味著，過往，南極人品牌想要找到牛奶絨床單對應的大學生人群，需要手動做貨品和流量的匹配，現在只要商品給到系統，算法判定商品是消費者喜歡的，就會在全站流量場景內，將好貨推給目標消費人群。并且，不分付費流量池還是自然流量池，算法探索到消費人群在哪里，就會把商品推到哪里。

最重要的是，原有不同流量渠道獨立運營投放的方式，現在變成以消費人群個性化實時需求為中心的全站流量匹配算法，依托阿里媽媽LMA大模型技術，人貨匹配更精準，效率也更高。

近半年，“全站推廣”有一重點升級模塊叫做貨品競爭力診斷，幫助投放全站推廣的品識別自己的競爭力并給出優化方向。通俗來講，商家所投放的商品越優質，撬動的全站流量越大，爆品也就越爆，即“貨優者得”。

這意味著，不僅針對大牌，對于白牌、源頭廠家也是利好的。主要貨品好，轉化率就越高，獲取的整體流量就越多，最終形成正向循環。

撬動“爆品”開花：品牌們的“全站推廣”策略干貨

對于商家、品牌們來說，到底哪些產品更適合全站推廣？如何用好來實現人群破圈，獲取新增長呢？

以老管家為例，雙11眾多品類哪個最有潛力？價格定位是否起決定因素？在選潛力爆品時，這些問題讓老管家舉棋不定，啟用全站推廣后，問題很快迎刃而解。

全站推廣AI算法助力新品對比測試，可以直接分析貨盤結構，比如除濕品類的趨勢、性價比、前期推廣效果、收藏加購數據，甚至還能知曉競品的跑量數據，以此選出潛力爆品。

全站推廣依托的LMA大模型，則可以提前預測潛在消費者的實際需求，將優質產品與目標消費者精準匹配。對老管家來說，不僅實現了需求人群精準拉新，同時帶動更廣泛的免費曝光帶來的客流量增長，大大提升了推廣效率，實現快速鎖定成交。

老管家借此抓住雙11大促爆發機遇，步入成交轉化良性上升期，搶先購售賣當天，除濕桶單品投產比VS目標113%達成，直接高勢能領先除濕品類競爭。

老管家運用“全站推廣”，成功打爆雙11主推品“除濕桶”（圖源：阿里媽媽）

全站推廣流量進來的都是品牌精準用戶，解決的也是一直以來困擾南極人“大促節點流量巨大，但不夠精準”的難題。南極人通過“全站推廣”產品，以付免聯動持續優化雙11前期人群資產積累，先鏈接圈層，激活了客資。

接著，主推新品牛奶絨床單三件套投放全站推廣后，GMV增長超2倍，搶先購首日撬動比超4倍，成交額環比前7天日均增長超300%+，實現主推品迅速打爆，進店轉化效率顯著提升。

南極人運用“全站推廣”，成功打爆雙11主推品“牛奶絨床單三件套”（圖源：阿里媽媽）

對于老管家來說，全站推廣既能讓他們通過淘系多個端口觸達高意向消費人群，給予更廣泛的曝光效率和更廣闊的流量運營空間，也能幫助這些新勢力商家“以品帶牌”搶占市場。

同樣，大牌有優質好貨，更能通過“全站推廣”為大促爆發贏得先機。國貨頭部美妝品牌百雀羚，階梯式的全站推廣投放規劃是品牌此次大促穩贏增長的關鍵。

大促前夕，百雀羚就已穩定投放全站推廣，以持續穩定客流和成交提前蓄水，為新品的打爆奠定良好基礎。預售開啟當天，通過加碼全站推廣預算進行流量沖刺，靈活反應承接雙11涌入客流，主推品肌初賦能水乳套裝投放全站推廣后，搶先購首日環比前一天GMV增加超20倍。

百雀羚運用“全站推廣”，成功打爆雙11主推品“百雀羚肌賦能水乳套裝”（圖源：阿里媽媽）

不管是頭部品牌、還是新品牌，甚至是白牌廠家，只要有優質好貨，都可以借助全站推廣這一操作簡單的智能工具，通過付費撬動免費流量，激活淘系全域流量池，實現了全站流量可運營。

尤其雙11這個節點，有品牌期待淘系支撐起全年的增長目標，誰能抓住首波流量，誰就能拿到消費增量的“頭等艙”。

而“全站推廣”的爆品成功率更高，從這些品牌的選擇中就可以看到，阿里媽媽“全站推廣”首波流量的品效能力凸顯，已經成為品牌推爆好貨的必選項。

全店自然流量新時代開啟：增量在，福利也在

對于品牌來說，贏戰雙11是階段性的營銷戰役，不只是在首波的時候把握精準營銷時機，而是想在淘系更長的生意周期里，感受持續增長的潛力，在有好貨的基礎上，用生意能力見真章。

尤其全店自然流量新時代已經開啟，有流量，品牌自然不可錯過紅利。

今年雙11是阿里媽媽付免聯動流量機制落地后的第一個雙11。平臺四兩撥千斤，早在9月，阿里媽媽全站推廣就上線了“雙11爆品招募計劃”。商家只要在全站推廣選品環節，選擇“紅包補貼”類型商品即可享受“高至20萬紅包返利”、“高至40%自然流量助推”、“7天ROI確定性賠付”和“智能補貼券加碼轉化”四大福利，提前鎖定雙11搜推流量扶持。10月上旬，全站推廣加碼推出“雙11爆品加速計劃”，單商家最高補貼高至50萬，流量助推加碼10%。

據全球家電行業頭部品牌海爾透露，“全站推廣”的付免聯動機制給予海爾高達40%流量助推。

對于海爾來說，把握雙11節點家電換新人群上漲趨勢，全面提升流量分配效率是重中之重，投放全站推廣后，潛力爆款波輪洗衣機迅速覆蓋淘系全域，GMV提升42%，ROI達成率169%，環比提升32%，推動品牌實現市場突破與增長。

海爾運用“全站推廣”，成功打造雙11主推品“波輪洗衣機”（圖源：阿里媽媽）

對于計劃在雙11長線經營的優質品牌，阿里媽媽還將提供億級補貼政策，對優選計劃中的尖貨進行補貼，并帶來大促活動會場、搜索和推薦等流量激勵，助推更多尖貨打爆的同時，打通品效銷全鏈路，實現“曝光翻倍+銷量翻倍”。

顯然，在淘系，品牌可以借助阿里媽媽簡單好用的工具、豐富的營銷和經營資源，打造出屬于自己的明星大單品，甚至是多爆品矩陣，更精細化獲取、運營人群資產。更重要的是，通過“全站推廣”兼顧短期營銷與長期經營的目標，實現品牌在淘系的可持續、穩定發展。

結語

被看見的“爆品”榮耀只是一個結果。隱藏在背后的還是品牌的好貨心智和風向選擇。

而在復雜流量環境及激烈的雙11競爭中，全站推廣這一 “極簡拿量” 產品，通過付免聯動機制盤活淘系搜推廣全站流量，既是給予品牌商家的增長杠桿，也是阿里媽媽 “讓每一份經營都算數”的承諾。如今，天貓雙11第二波售賣仍在繼續。品牌商家們依舊要善用工具，并站在優質經營平臺的肩膀上，用長期主義，對抗市場的不確定性。