營銷創(chuàng)新+產(chǎn)品迭代，招商蛇口“曬”出黃金周成績單

央行降準(zhǔn)降息、下調(diào)首付比例、中共中央政治局會(huì)議首提“促進(jìn)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”、北上廣深接連落實(shí)松綁樓市調(diào)控……政策“組合拳”的集中落地，不僅提振了市場信心，也為國慶假期多地樓市出現(xiàn)火爆景象注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。

據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)監(jiān)測，22個(gè)重點(diǎn)城市十一期間認(rèn)購面積環(huán)比上升12%，同比上升26%。而以招商蛇口為代表的資金實(shí)力雄厚且擁有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目布局的龍頭房企，領(lǐng)先本輪復(fù)蘇勢頭。數(shù)據(jù)顯示，招商蛇口7天全國累計(jì)4.34萬組客戶到訪，獲得125億元的銷售業(yè)績。

線上線下組合出擊

強(qiáng)勁表現(xiàn)提振信心

國慶假期，在積極響應(yīng)政策導(dǎo)向的同時(shí)，招商蛇口深挖客戶需求，創(chuàng)新營銷策略，線上線下齊發(fā)力。 招商蛇口在全國多地的項(xiàng)目來訪量和成交量全面上漲。

據(jù)了解，國慶期間招商蛇口在全國39城、129個(gè)銷售項(xiàng)目開展了首屆「金秋好家節(jié)」主題活動(dòng)，吸引了近10萬人參與。而在線上，招商蛇口在全國開展了1012+場直播，近38W+網(wǎng)友進(jìn)入直播間熱聊國慶趣事、線上選房。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國慶舉辦的「金秋好家節(jié)」主題活動(dòng)，正是招商蛇口一直以來始終堅(jiān)持“以客戶為中心，為客戶提供全維度、全周期的服務(wù)”的體現(xiàn)。

在住宅產(chǎn)品熱銷的同時(shí)，招商蛇口旗下的多元業(yè)務(wù)也同樣點(diǎn)燃了市場的熱度。

國慶期間，招商蛇口旗下海上世界、招商花園城、花園里等購物中心，除了「花海禮遇」的氛圍包裝，還精心策劃舉辦了國潮盛典、街舞賽、籃球賽、馬戲團(tuán)巡游、知名Coser空降、奇趣樂園、假日音樂會(huì)、IP快閃等一系列豐富精彩的假期活動(dòng)，為其全國33家商場帶來了日均銷售額同比提升17.6%，日均客流同比提升13.7%的亮眼成績。

扎根好房子賽道

持續(xù)迭代產(chǎn)品力

國慶假期的表現(xiàn)只是招商蛇口備受市場認(rèn)可的一個(gè)縮影。類似這樣的“劇情”已經(jīng)在今年多次上演。

比如，招商蛇口今年在全國新推出的產(chǎn)品均有較好的市場口碑。5月，長沙天青府項(xiàng)目首開當(dāng)日認(rèn)購148套，當(dāng)月銷售166套，成為長沙全月單盤銷售套數(shù)第一的項(xiàng)目；同月，上海臻境項(xiàng)目首開，以約7萬/㎡的均價(jià)，首開銷售16億，引爆上海樓市；6月，武漢武昌序作為武漢內(nèi)環(huán)首個(gè)準(zhǔn)四代住宅正式亮相，首開當(dāng)日實(shí)現(xiàn)權(quán)益認(rèn)購金額5億元，首開地價(jià)覆蓋率56%；8月，合肥招商璽首開7天賣了8個(gè)億，24號新加推當(dāng)天成交超6億，創(chuàng)下合肥多個(gè)第一；8月末在鄭州，林嶼境作為招商蛇口在鄭州的首個(gè)四代宅獲得市場認(rèn)可，收獲187套的首開業(yè)績，三季度榮登全市紅盤TOP1。

有業(yè)內(nèi)人士指出，近年來各大房企瘋狂卷產(chǎn)品力，招商蛇口持續(xù)升級迭代產(chǎn)品力，打造好房子標(biāo)桿，除了調(diào)整投資戰(zhàn)略、資源更加集中之外，企業(yè)在提升產(chǎn)品力方面也花費(fèi)了不少努力。

據(jù)了解，招商蛇口形成了一種持續(xù)迭代的長效機(jī)制，從需求收集到深度研究，再到打造試點(diǎn)標(biāo)桿項(xiàng)目形成標(biāo)準(zhǔn)，最后發(fā)布煥新風(fēng)格產(chǎn)品力成果，能夠多方面適配客戶的需求。同時(shí)，針對產(chǎn)品保障也進(jìn)行了組織體系上的調(diào)整，提出首席設(shè)計(jì)產(chǎn)品經(jīng)理的制度，以此保證產(chǎn)品體系可穩(wěn)定輸出。

具體到產(chǎn)品體系方面，招商蛇口圍繞客戶需求及審美的變化，提出了新的3+1產(chǎn)品體系，包括天青、啟序、攬閱3大產(chǎn)品線，分別對應(yīng)現(xiàn)代東方、人文美學(xué)、自在樂活的產(chǎn)品風(fēng)格，以及以“璽”為名的高定豪宅風(fēng)格頂級產(chǎn)品系列。

值得關(guān)注的是，招商蛇口憑借匠心產(chǎn)品力獲評“2024年全國房地產(chǎn)行業(yè)十大卓越品質(zhì)企業(yè)（開發(fā)）”TOP5，旗下招商積余躋身“2024年全國房地產(chǎn)行業(yè)十大卓越品質(zhì)企業(yè)（物業(yè)）”TOP2。在克而瑞2024年上半年產(chǎn)品測評中，招商蛇口佛山華璽、長沙天青府、上海臻境、杭州璀璨映瀾等項(xiàng)目分別入圍高端、輕奢、品質(zhì)十大作品榜單。

以招商式交付新解答

預(yù)見城市更美好未來

在保證高品質(zhì)的同時(shí)，招商蛇口在項(xiàng)目交付方面也毫不懈怠，今年上半年實(shí)現(xiàn)累計(jì)交付74批次合計(jì)3.7萬套，并收獲了良好的市場和業(yè)主口碑，其中不乏提前交付的項(xiàng)目。

西安公司將平均交付周期鎖定在15.6個(gè)月，招商臻境、招商央璽均在兩年內(nèi)交付，招商云瀾則是提前了整整半年。上海公司打造的招商虹璽，是上海今年首例“交房即交證”試點(diǎn)，更是聯(lián)袂上海虹口區(qū)不動(dòng)產(chǎn)確權(quán)登記中心，首次將所有權(quán)登記行為與交付工作并聯(lián)開展。合肥公司的臻境項(xiàng)目，也憑借在合肥市場深耕7年積累的產(chǎn)品實(shí)力收獲了業(yè)主的廣泛贊譽(yù)。

上海招商·虹璽實(shí)拍圖

合肥招商保利·臻境實(shí)拍圖

據(jù)悉，在提升交付力方面，招商蛇口公司內(nèi)部也采取了一系列舉措，并從總部端口篩選重點(diǎn)項(xiàng)目提前半年，甚至是提前一年進(jìn)行跟進(jìn)、關(guān)注，保證交付呈現(xiàn)同實(shí)景展示一樣地驚艷。下半年，招商蛇口預(yù)計(jì)有上百批次的項(xiàng)目交付，屆時(shí)將上演一場以品質(zhì)為底色的招商式交付。

過去的45年間，招商蛇口持續(xù)專注于為不同家庭打造理想的居所，并堅(jiān)持不懈進(jìn)行創(chuàng)新與迭代升級，才有了市場看得見產(chǎn)品力和實(shí)力滿滿的交付力。作為美好生活承載者，未來，招商蛇口將繼續(xù)堅(jiān)持長期主義，打造出更多令人滿意的產(chǎn)品，交付美好生活，與城市共成長。