贏一季就能贏一年，巨量千川如何讓服飾商家打贏“秋上新”大戰？

01 服飾行業迎來黃金節點

據機構報告，2024年8月末，抖音電商秋冬新品GMV環比增長2倍！這意味著現在已經是服飾行業的黃金節點。

根據以往的數據，歷來八九月份都是服飾行業秋冬款上新的最佳時節，而秋冬款的銷售好壞直接決定了商家一年的業績，如果說農業講究一年之計在于春，服裝行業就是一年之計在于秋。

秋季上新也是堪比雙十一的大促節點，“秋上新”若能打出了好的節奏，近能帶動雙十一良好發揮，遠能影響年貨節，反之，一旦秋季上新亂了陣腳，或沒能達到預期，不要說后面各大平臺的優質促銷資源搶不到，就連供應鏈側都無法給失敗的商家留出足夠產能，因為秋冬款的籌備一般要三到六個月，所以有商家總結說，“贏得秋季，就等于贏得一年”。

有數據為證：2023年抖音電商秋冬服飾增速在43%，相關短視頻月均播放量突破2200億次，搜索的增速在70%。

所以，在這樣的關鍵時刻，為了讓服飾商家盡可能超常發揮，巨量引擎通過大數據分析，洞察了抖音電商秋冬商品的消費特征和用戶畫像，并挖掘了趨勢賽道的策略和打法，以幫助服飾商家贏得秋季上新的爭奪戰。

02 找趨勢，跟著平臺做增量

雖然，9月是秋冬品上新黃金季，但是在旺季亂了陣腳的商家，也不在少數，要么是因為運營能力薄弱，要么是因為商品規劃沒做好，要么是因為價格策略不成功。

巨量引擎為了讓商家順利上新，首先分析了消費需求偏好的變化。

從2023年數據來看，秋冬服飾消費的核心人群是潮流新生代、品質體驗家、實用樂活族，但不同年齡段的消費者偏好不同：18到30歲的年輕用戶，偏愛潮流個性；31到40歲的人，注重品質與時尚的融合；41歲以上消費者，會更加成熟和務實。

另外，從消費決策因素來看，核心是追求性價比，但是又對面料材質、風格有要求；希望衣服功能可以百搭，能一衣多穿，且能在穿搭中體現情緒價值，彰顯個性。

這些復雜的消費訴求對服飾商家提出了更嚴峻的挑戰，如何才能更好的突破困境呢？

為此，巨量引擎在大數據分析中，找到了三大趨勢賽道：

趨勢一：科技保暖，通常在雙十一開始爆發，到秋冬期，相關賣點關鍵詞搜索指數上漲了161%，核心消費者為年輕女性。

保暖不能靠厚重，要靠科技，各類羽絨服、保暖內衣類目中，有科技含量的會更受歡迎。

商家銷售時，可強調幾點：1，蓄熱科技材料，石墨烯火山巖等；2，展示鵝絨含量與來源；3，介紹上身感受，更貼身、保暖、輕盈等；4，提示風格場景，是戶外、商務還是通勤；5，達人內容側，注重生活旅行記錄、穿搭、劇情等；6，要注重新銳白領或者Z世代人群，他們更有破圈能力。

趨勢二：輕戶外，10月中旬會爆發，到秋冬期，相關賣點關鍵詞搜索指數上漲171%，核心人群是Z世代和小鎮青年。

戶外運動是最近幾年的大趨勢，直播短視頻帶貨時，商家可重視以下幾點：1，戶外實景搭建營造氛圍；2，通過鏡頭聚焦細節展示功能和特性；3，上架20到30個SKU；4，內容素材可通過出街穿搭、情侶穿搭等豐富的場景展示商品細節。

趨勢三：美體穿搭，10月上旬進入爆發期，90%為女性群體，到秋冬期，相關賣點關鍵詞搜索指數上漲77%。

商家可聚焦在“顯瘦”、“保暖”等核心需求，在以下幾點發力：1，素材可突出明星同款；2，標題掛載品牌詞、熱點詞引流；3，貼片預告直播間活動，突出低價利益點；4，以工廠老板、面料達人等人設出鏡介紹產品；5，突出能解決松垮掉襠、腰腹贅肉、起褶等痛點。

這些趨勢和經營要點可以讓商家更好的調整經營策略，但還不夠，還需要配合平臺的策略才能精準高效的發力。

03 三招打爆新品，讓“秋上新”穩操勝券

秋季上新不是一個簡單的新品上架，而是要圍繞新品展開種草、直播、代言、廣告等一系列經營動作，撬動各類資源，盡快把一個又一個新品打爆，甚至通過新品矩陣打出秋季上新風暴，哪怕火一個新品都能帶動一個店鋪幾百個SKU動銷，引起平臺流量傾斜和火熱的搶購氛圍，因此，新品打爆是服飾商家贏得“秋上新”大戰的關鍵。

為讓服飾商家的新品能更快、更準、更高效的打爆，巨量引擎祭出三大招：第一招是拿出激勵，幫助上新打爆，商家參與商品卡打榜賽、短視頻沖榜等活動即可獲得消返紅包；第二招是制定新品全周期的策略安排，既有資源，又有工具助力；第三招是借熱點搶流量搶到就是賺到。

由于政策太多，我們給大家畫一畫重點：

分步走，貫穿新品全周期

為幫助服飾品牌在“秋上新”的關鍵節點做好上新爆發，巨量引擎制定了新品打爆全周期作戰計劃，分為三個階段：搶跑期（8月12日到31日）、上新期（9月1日到16日）、核心期（9月17日到30日），在這三個階段，對于推廣預算兩百萬以上的大商家，巨量引擎還有不同的策略安排：

在搶跑期，可以重點做全站人群滲透，并沉淀品牌相關搜索，可以參與開機位、TopView搜索聯動、搜索熱榜、電商品專，做好素材和款式測試，還可以通過派樣觸達蓄水人群，做好轉化積累；

在上新期，可以參加平臺有關“秋上新”的各類IP活動，比如抖in時裝周、時尚的N種表達、DOU來釣魚、重塑丹寧、中國新發布、明星官宣計劃等，平臺IP流量大且豐富，會串起內容場和貨架場，有利于商家在多個場域出業績；

在核心期，可以借助趨勢熱點，安排好大小場直播，從而形成品牌大勢能。

實際上，9月份的品牌熱度會讓商家在國慶后快速銜接雙十一熱潮，因為新品在9月份起勢后的余溫，可以避免雙十一大促的冷啟動，讓傳播資源效率最大化。

對于預算較少的商家，在搶跑期也要做好全站人群覆蓋和搜索沉淀，在上新期可以選擇「星選好物種草團」，能獲得15%官方流量獎勵，合作達人還有折扣；在核心期，無論大小商家，都可以緊跟穿搭熱點，優化新品商品卡，還可以品牌自造節，錯峰搶量。

整體來說，商家在摸清秋冬消費特征和趨勢后，可以更有節奏的安排好“秋上新”大促，不過，若能用好全域推廣，更會事半功倍。

用產品，全域推廣打爆品

全域推廣可以說是電商廣告平臺巨量千川旗下的一款最重要的產品，自從去年推出直播全域推廣后，讓直播間GMV穩定提升15～20%，9月份，又剛剛全量推出商品全域推廣，讓商家能以商品為核心，在抖音貨架場+內容場雙場拿量，加速新品成長、也加速爆品的誕生。

直播全域推廣和商品全域推廣，還有以下優勢：

第一是提高效率，通過全域一體化大模型撬動自然流量，自然流量無法觸達的部分，再付費觸達，讓每一份營銷預算都不被浪費，流量價值最大化；

第二是降低成本，通過廣告投放的“自動駕駛”讓過去十個人能完成的投放交給一個人即可，大大降低商家成本；

第三是全面覆蓋，內容與貨架全覆蓋，直播短視頻商品卡圖文體裁全覆蓋，商品成長周期全覆蓋，這樣一來，就全面補齊商家經營短板，最大化沖擊業績增長。

在這次“秋上新”大促中，商家可以使用全域推廣這個利器，解決商品、素材、流量等各類經營難題：

比如若商家不知道主推哪個款，可以使用商品全域推廣一次快速測試多個商品，盡快找出潛質爆款，從而抓住機會快速打爆；

若商家缺少素材，還可以使用巨量引擎的即創AI創意，使用人工智能批量創造素材，提升跑量能力，目前有7000多家服飾企業都在使用；

不過商家最常見的難題是，直播間流量不足，轉化率不好，就可以使用直播全域推廣撬動自然流量，同時調整直播間布景、話術、商品及福利機制，定會帶來轉化率和GMV的提升。

此外，巨量引擎還上線了趨勢賽道人群包，可以幫助品牌在做大場營銷時更精準的投放，并有50多個品牌活動，把上新氛圍拉滿。

找到了商品趨勢，用好了經營利器，但是還不夠，在抖音做生意，一定不要忘了借熱點。

借熱點，蹭上話題搶流量

在抖音做生意，需要雙場經營，即內容場和貨架場的相互帶動，在內容場要想做出成績，就要學會借熱點蹭話題。

因為抖音就是熱點事件的源頭，既有原生熱點話題，又能第一時間成為各類事件的輿論中心，據悉，抖音上播放量超百億的超級熱點數量，逐漸上升，2024年同比增長24%，今年點贊過萬的評論數同比增長了217%，@他人熱點過萬的評論數，增長了284%，可見大家不但在抖音看熱點，還跟朋友聊熱點。

為了幫助商家用好話題流量，平臺還根據不同大促階段不同趨勢賽道，安排了相應的話題給商家蹭。

比如，在上新期，商家可以在直播短視頻中通過#不按套路出牌的失序混搭風、#讓人期待秋天的山系穿搭等話題蹭流量；在爆發期，可以通過#雅丹風、#clean fit風爆改之我換男友了等話題來提高自然流量。

尤其是#雅丹風是今年抖音電商秋冬核心趨勢，跟去年流行的美拉德焦糖色不同，雅丹風靈感來自風蝕和水蝕形成的雅丹地貌，以大地色為主，紅棕色系為輔，可為秋冬穿搭注入力量感，在造型搭配上，形成了老錢風、新中式、率性風、高智風等多樣風格，商家在發布內容時可根據商品特質加入趨勢風格詞，比如“雅丹風穿搭好適合秋天”，巨量引擎會根據商家或達人的粉絲量和推廣力度給與資源傾斜，這樣新品就可以搭載平臺對趨勢賽道的扶持，會更容易引爆。

具體操作方面，商家在星圖達人合作視頻的標題、腳本中露出熱點關鍵詞，即可有機會關聯熱點提高爆文率，同時在直播間、店鋪、商品頭圖融入熱門色系元素。

或者在商品標題、創意素材中加入熱點關鍵詞，提升熱點流量承接競爭力，并使用有刷必映、引擎搜索或全域推廣等產品加速流量轉化成為生意增量。

抖音電商的特點就是內容激發消費，內容的本質是熱點導向，有熱點就不怕沒流量，服飾商家要想在“秋上新”中大展拳腳，有關秋天的話題熱點，一定是不能錯過的。

04 找到節奏，打出新空間

今年是服裝行業需要深入爆品創造增長的一年，巨量引擎通過打造趨勢賽道，挖掘趨勢人群，給商家搭建了一個深度聚焦的秋季上新專場，如果能找準抖音電商的趨勢，用好產品，借好熱點，把握好秋季上新、雙十一、雙十二、元旦等大促節奏，大多數商家都能找到自己的新增長空間。