茅臺(tái)業(yè)績亮眼市場不買賬，張德芹如何走出新路？

新與老是相對(duì)的。

新人可能會(huì)走老路，老人或也會(huì)走新路。

更難的顯然是后者。

老人如何走出新路？

8月16日，茅臺(tái)集團(tuán)董事會(huì)發(fā)布公告，聘任向平、張旭為公司副總經(jīng)理。

二者均是貴州本地人，70后，一位長期負(fù)責(zé)生產(chǎn)，另一位則長期負(fù)責(zé)銷售。

從生產(chǎn)質(zhì)量、文化體系到市場營銷，一名老茅臺(tái)人的“新火”又燒到了高層人事頭上。

這名“老人”在茅臺(tái)集團(tuán)工作長達(dá)二十年，是正式上任不到3個(gè)月的新董事長張德芹。

4月底，市場傳出消息：茅臺(tái)集團(tuán)董事長即將換任。

去年9月親身深入當(dāng)?shù)卣{(diào)查，獨(dú)家稿件引起重點(diǎn)關(guān)注的我們，自然密切注意。

4月27日，前習(xí)酒董事長張德芹回到茅臺(tái)，率隊(duì)去了制酒車間和勾貯車間。

這標(biāo)志著，張德芹已正式回歸茅臺(tái)。

4月29日晚，張德芹被推薦為茅臺(tái)酒股份董事長人選。接替了即將出任貴州省市場監(jiān)督管理局局長的丁雄軍，丁氏曾執(zhí)掌茅臺(tái)兩年多。

張德芹也是貴州當(dāng)?shù)厝耍⑶揖褪侨蕬讶恕?/p>

貴州工學(xué)院（現(xiàn)貴州大學(xué)）發(fā)酵工程專業(yè)科班畢業(yè)后，便進(jìn)入茅臺(tái)。從生產(chǎn)車間干起，曾分管生產(chǎn)，后兩次被調(diào)任習(xí)酒。值得一提的是，也曾擔(dān)任三年的貴州現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總。

業(yè)內(nèi)人不難看出，張德芹遲早會(huì)重回茅臺(tái)，之于地方、股東、經(jīng)銷商和員工等諸方面，張都是當(dāng)下幾乎最適宜的人選。

早在2018年，時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理的他，就被內(nèi)部視為接班人。

張德芹說自己性格急躁、有自信，“苦出身”、“走路快”則是熟悉人對(duì)他的印象。

這樣性格氣質(zhì)特質(zhì)的人，想必不少人身邊都有。在小地方飛出的所謂“鳳凰男”身上，頗為多見。

據(jù)了解，張德芹的一個(gè)常年習(xí)慣是：每周至少一天，三四點(diǎn)鐘起床視察車間。

5月28日晚，貴州茅臺(tái)股東大會(huì)餐敘會(huì)，超1700人參加。

今年股東大會(huì)，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理王莉提議——首次取消會(huì)議主席臺(tái)設(shè)置。董事長張德芹脫稿說了40多分鐘的心里話。

張德芹稱，股東才是企業(yè)的老板，我是為大家打工的。“哎呀，太謙虛了！”現(xiàn)場女股東的聲音響起。

市場可見，近年以來茅臺(tái)股價(jià)呈大幅下跌趨勢，甚至一度跌至1400元以下。

張德芹帶領(lǐng)的管理層，從抓生產(chǎn)、到提升文化體系，再到做市場營銷，接連出招。

常規(guī)重視的生產(chǎn)質(zhì)量工作不必多談，茅臺(tái)還專門出臺(tái)《企業(yè)文化體系提升優(yōu)化方案》，更提出新營銷的道與術(shù)。

銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，親友聚會(huì)場景，聚焦不同細(xì)分人群“賣生活方式”等方面。營銷大范圍主要從政務(wù)、商務(wù)如今再轉(zhuǎn)到新商務(wù)。

此外，茅臺(tái)不僅多次向內(nèi)部傳達(dá)信心，也向合作伙伴傳遞自身價(jià)值。

在與中信證券董事長張佑君，中信集團(tuán)副總經(jīng)理、中信銀行董事長方合英等領(lǐng)導(dǎo)的交談中，張德芹對(duì)此一再提及。

還稱希望中信能在市值管理、產(chǎn)融結(jié)合、國際化上加大加深合作。

茅臺(tái)總經(jīng)理王莉也說，公司市值管理要在A股努力成為標(biāo)桿。

“A股之王”，面對(duì)中國移動(dòng)等強(qiáng)勢而來，如何破局？

2024年上半年，茅臺(tái)業(yè)績亮眼，實(shí)現(xiàn)營收、凈利雙雙繼續(xù)增長，均增逾15%，但增速卻已放緩。

市場對(duì)此似乎并不買賬，茅臺(tái)股價(jià)依舊低迷。目前一瓶原價(jià)飛天茅臺(tái)（1499元）的價(jià)格仍高于一手茅臺(tái)股票（1431元）。

為此，市場認(rèn)為茅臺(tái)祭出了“分紅”大招：白酒行業(yè)首次有上市公司明確一年多次分紅，且常規(guī)分紅率明確75%。

張德芹正率領(lǐng)茅臺(tái)試圖走出一條新路，這是否是一條高質(zhì)量增長之路，還有待觀察。

針對(duì)曾掌管習(xí)酒與其市場競爭的聲音，張德芹說，“習(xí)酒和茅臺(tái)的競爭將會(huì)加劇，我不會(huì)動(dòng)用茅臺(tái)的資源去幫助習(xí)酒，但會(huì)鼓勵(lì)習(xí)酒前進(jìn)。”

在我們看來，很有趣的是，面對(duì)股東大會(huì)眾人的視頻拍攝，張德芹調(diào)侃道，“不要把我和蔣焰（茅臺(tái)集團(tuán)董秘）這些人搞成網(wǎng)紅，這樣之后沒有精力為你們服務(wù)了。”

其實(shí)世上本沒有路。

其實(shí)，世上也本沒有老路。

每條路都可以是新的。

即便是老人，也能走出一條新路。

新路勇敢嘗試，新路天地寬闊。