茅臺業績亮眼市場不買賬，張德芹如何走出新路？

新與老是相對的。

新人可能會走老路，老人或也會走新路。

更難的顯然是后者。

老人如何走出新路？

8月16日，茅臺集團董事會發布公告，聘任向平、張旭為公司副總經理。

二者均是貴州本地人，70后，一位長期負責生產，另一位則長期負責銷售。

從生產質量、文化體系到市場營銷，一名老茅臺人的“新火”又燒到了高層人事頭上。

這名“老人”在茅臺集團工作長達二十年，是正式上任不到3個月的新董事長張德芹。

4月底，市場傳出消息：茅臺集團董事長即將換任。

去年9月親身深入當地調查，獨家稿件引起重點關注的我們，自然密切注意。

4月27日，前習酒董事長張德芹回到茅臺，率隊去了制酒車間和勾貯車間。

這標志著，張德芹已正式回歸茅臺。

4月29日晚，張德芹被推薦為茅臺酒股份董事長人選。接替了即將出任貴州省市場監督管理局局長的丁雄軍，丁氏曾執掌茅臺兩年多。

張德芹也是貴州當地人，并且就是仁懷人。

貴州工學院（現貴州大學）發酵工程專業科班畢業后，便進入茅臺。從生產車間干起，曾分管生產，后兩次被調任習酒。值得一提的是，也曾擔任三年的貴州現代物流產業集團副總。

業內人不難看出，張德芹遲早會重回茅臺，之于地方、股東、經銷商和員工等諸方面，張都是當下幾乎最適宜的人選。

早在2018年，時任茅臺集團副總經理的他，就被內部視為接班人。

張德芹說自己性格急躁、有自信，“苦出身”、“走路快”則是熟悉人對他的印象。

這樣性格氣質特質的人，想必不少人身邊都有。在小地方飛出的所謂“鳳凰男”身上，頗為多見。

據了解，張德芹的一個常年習慣是：每周至少一天，三四點鐘起床視察車間。

5月28日晚，貴州茅臺股東大會餐敘會，超1700人參加。

今年股東大會，茅臺集團總經理王莉提議——首次取消會議主席臺設置。董事長張德芹脫稿說了40多分鐘的心里話。

張德芹稱，股東才是企業的老板，我是為大家打工的。“哎呀，太謙虛了！”現場女股東的聲音響起。

市場可見，近年以來茅臺股價呈大幅下跌趨勢，甚至一度跌至1400元以下。

張德芹帶領的管理層，從抓生產、到提升文化體系，再到做市場營銷，接連出招。

常規重視的生產質量工作不必多談，茅臺還專門出臺《企業文化體系提升優化方案》，更提出新營銷的道與術。

銷售重點轉向新興產業從業者，親友聚會場景，聚焦不同細分人群“賣生活方式”等方面。營銷大范圍主要從政務、商務如今再轉到新商務。

此外，茅臺不僅多次向內部傳達信心，也向合作伙伴傳遞自身價值。

在與中信證券董事長張佑君，中信集團副總經理、中信銀行董事長方合英等領導的交談中，張德芹對此一再提及。

還稱希望中信能在市值管理、產融結合、國際化上加大加深合作。

茅臺總經理王莉也說，公司市值管理要在A股努力成為標桿。

“A股之王”，面對中國移動等強勢而來，如何破局？

2024年上半年，茅臺業績亮眼，實現營收、凈利雙雙繼續增長，均增逾15%，但增速卻已放緩。

市場對此似乎并不買賬，茅臺股價依舊低迷。目前一瓶原價飛天茅臺（1499元）的價格仍高于一手茅臺股票（1431元）。

為此，市場認為茅臺祭出了“分紅”大招：白酒行業首次有上市公司明確一年多次分紅，且常規分紅率明確75%。

張德芹正率領茅臺試圖走出一條新路，這是否是一條高質量增長之路，還有待觀察。

針對曾掌管習酒與其市場競爭的聲音，張德芹說，“習酒和茅臺的競爭將會加劇，我不會動用茅臺的資源去幫助習酒，但會鼓勵習酒前進。”

在我們看來，很有趣的是，面對股東大會眾人的視頻拍攝，張德芹調侃道，“不要把我和蔣焰（茅臺集團董秘）這些人搞成網紅，這樣之后沒有精力為你們服務了。”

其實世上本沒有路。

其實，世上也本沒有老路。

每條路都可以是新的。

即便是老人，也能走出一條新路。

新路勇敢嘗試，新路天地寬闊。