經典老雪攜手分眾，解鎖場景營銷新范本

對于沈陽這座城市來說，啤酒是其絕對無法放棄的一張名片。而在眾多啤酒品牌中，雪花的地位更是不可替代。尤其是老雪，不僅是沈陽的特色啤酒，更是沈陽人度量酒量的標尺，是沈陽啤酒文化的象征。因此，助力沈陽打造“中國啤酒之都”，經典老雪當仁不讓。

8月2日-8月24日，2024年首屆沈陽雪花國際啤酒節，以“樂呵一夏，沈陽嗨‘啤’，相約有你，沈陽HAPPY”為主題，掀起一場覆蓋全城的啤酒狂歡。主辦方之一的雪花啤酒，在此期間以啤酒為媒，采用“啤酒+”的形式，不斷將啤酒節熱度推向高潮！

在此期間，經典老雪作為最會玩的啤酒品牌之一，也再次攜手分眾媒體以別出心裁的包梯形式，在線下開展了一場別開生面的場景營銷。“老雪絕配榜”打入電梯空間，為消費者帶來沉浸式的互動體驗。經典老雪再次解鎖啤酒品牌場景營銷新范本，打造屬于沈陽自己的城市名片。

01“雞架配老雪”，搶占夏夜消費場景C位

2023年的夏天，經典老雪把握燒烤市場流量密碼，在線上線下鎖死“老雪+燒烤”這對絕佳cp，以燒烤帶動品牌的出圈及銷售的增長，在火熱的燒烤營銷戰中搶占制高點。聚焦燒烤場景，做深做透也成為經典老雪品牌營銷的核心內容。

今年入夏以來，經典老雪繼續深挖燒烤場景價值，捆綁“吃燒烤”與“喝老雪”這對搭子。而隨著首屆沈陽雪花國際啤酒節的開幕，經典老雪的場景營銷又有了新故事。

正值暑假，東北延續五一旅游熱度。沈陽作為四大主要旅游城市之一，打造了豐富多彩的活動，迎接來自海內外的避暑游客。沈陽雪花國際啤酒節作為政企合作的重點項目，不僅為消費者提供百余種種類豐富的國際、國內啤酒，還有華潤雪花為本次啤酒節專屬定制的全麥鮮啤、經典沈陽啤酒限量款。啤酒+美食、音樂、文化、藝術，等等，點燃沈城夏夜消費激情。

經典老雪這一次則將目光聚焦到沈陽雞架。

網絡上曾流傳過一個段子：沒有一只雞，能端著架子走出沈陽，如果有，架子必須留下。所以，到了沈陽不能不吃雞架。沈陽雞架也乘著東北旅游的熱潮火爆出圈。而對于沈陽人來說，吃雞架的標配是“喝老雪”，沈陽人也曾調侃：生活不止遠方的茍且，還有雞架和老雪。因此，雞架、老雪與搓澡一起，成為不成文的“沈陽旅游必打卡三件套”。

搭上文旅的熱度，經典老雪以“雞架配老雪”占據沈陽美食文化C位，不僅加強與本地老饕們的羈絆，更以“最佳CP”的形式走進來自國內外的游客的心智中，強化“雞架配老雪”在沈陽夏夜消費場景中的占位。

不僅如此，我們還看到在本屆啤酒節期間還推出了沈陽首屆“老雪炫王”啤酒競飲大賽，選拔最具特色的“沈陽老雪炫王”；推出沈陽啤酒節電子地圖，讓“老雪+雞架”這對CP被更多消費者熟知。充滿特色的啤酒節/啤酒節活動不僅吸引全國老鐵踴躍參與，也邀請@我是晴天與@是個泡泡兩大千萬級抖音達人聯動，撬動粉絲關注度，進一步推動經典老雪火爆出圈，助推啤酒節熱度攀升。

02場景營銷再升級，創意包梯撬動傳播勢能

在以沈陽雪花國際啤酒節為依托，掀起“雞架配老雪”消費熱潮，推動產品銷售，提升品牌知名度的同時，經典老雪也主動出擊，制造熱點，撬動傳播勢能。

在啤酒節期間，經典老雪攜手老搭檔分眾傳媒，爆發場景營銷新創意，在沈陽K11購物中心、沈陽大悅城、沈陽萬達廣場三大核心商業體打造全新包梯廣告，推出“沈陽老雪絕配榜”，深度綁定“老雪配雞架”這對絕配CP。

此次的創意包梯緊扣老雪極具煙火氣和復古潮流的品牌調性，以年代燒烤攤/燒烤鋪與復古報紙的形式呈現。電梯門打開，映入眼簾的“沈陽老雪絕配榜”，吸引來往消費者的注意力，強化“老雪與雞架是絕配”這一認知。另外，電梯內，“經典老雪，不服來戰”、“燒烤配老雪，不服全干倒”、“記憶里的12度”、“關系鐵，喝老雪”等品牌宣傳話語，在轎廂兩側與地面均有立體化的呈現，形成獨特的沖擊力，全方位占據乘客的視線，搶占心智。

經過經典老雪的一通“爆改”，電梯秒變限定打卡點，除了市民、游客前往拍照、分享，KOL、達人也紛紛前來打卡，并通過在微博、抖音、小紅書等社交媒體上發布vlog，形成更強的傳播效應，引爆活動聲量。這樣一來，從線下到線上構建起傳播閉環，將此次營銷的影響力擴散至更廣域的用戶。例如，@蟹阿金吖、@我不想吃飯兩大知名美食達人通過vlog與網友分享包梯沉浸式體驗及特色美食，為創意包梯廣告帶來更多曝光與人氣，進一步強化消費者對經典老雪的品牌認知。

值得一提的是，為了提升消費者的互動體驗感，經典老雪還在創意包梯周邊設置Funny Box互動拍照機，打造“老雪照相館”，讓消費者可以在此處與創意包梯合影留念。這一互動元素的添加，不僅增強了消費者的參與感，也為品牌創造新的傳播爆點，為創意包梯廣告的傳播加碼。

03聲量銷量雙向提升，品牌價值持續釋放

當然，經典老雪每一次的創意營銷，都不是單一的以收割流量為目的，最終要實現的還是完成流量的轉化，助力渠道、終端的銷售，積累品牌資產。為此，經典老雪創新銷售轉化手段，推動老雪啤酒銷量的持續走高。

例如，除了在三大核心商業體打造“老雪絕配榜”和“老雪照相館”，品牌還在活動區域內設置“水牌”，支持消費者即時掃碼下單，縮短銷售轉化鏈路。與此同時，經典老雪選取渠道、終端周邊的寫字樓、公寓樓、購物中心等，投放電梯廣告，出現在消費者每日必經的生活場景中，完成對渠道、終端的引流與賦能。

另外，“老雪飛行隊”再度出馬，在沈城熱門商圈巡游，為來自全國的老鐵們表演《老雪搖》、老雪金句等極具特色的節目。在洗腦的旋律和朗朗上口的金句中，消費者對經典老雪的品牌認知進一步提高，持續加深經典老雪與燒烤、本地特色美食等消費場景的綁定。

總的來說，首屆雪花國際啤酒節作為沈陽打造“中國啤酒之都”進程中的重要一步，是沈陽展現城市文化、城市活力的契機。而經典老雪把握這一機會，通過多元化且豐富有趣的營銷玩法，打穿線上線下，在消費者心中深植品牌印象。而經此一役，相信經典老雪的品牌價值也將進一步釋放，成為國內外消費者心目中沈陽形象的代名詞之一。

以首屆沈陽雪花國際啤酒節為起點，經典老雪在沈陽講述了“一酒、一節、一城市”的新故事。而在未來，期待經典老雪繼續以啤酒+燒烤為核心，打造更強勢的城市IP，與城市相互賦能，共同穩健成長。