長城汽車魏建軍告訴你，“潑天流量”該怎么用

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作者：猿大嘴（尾生常談） 編輯：猿東東

多年后回顧“長城炮熱搜霸榜”事件，魏建軍可能仍會為自己當初的明智欣慰——對于一場始料未及、可遇不可求的“潑天流量”，長城汽車接住了，而且姿勢相當優雅。

在互聯網領域，“魏建軍”這個名字不像雷軍、周鴻祎、李想、李斌等更廣為人知，但在汽車圈這個人名卻又怎么都繞不開！他很低調，好像不怎么懂營銷，別人造車是能買就不自己造，可他卻怒砸1000億，非要在技術上死磕，別人造車是營銷至上，燒錢搶市場，可他跟長城汽車卻在做臟活累活，于研發上較真兒。但就這么一個低調、有點“傻”勁的人，在“智能新能源”領域，卻能牢牢占據一席之地。

存在感是魏建軍和長城汽車自己爭取的。首先，長城汽車在“智能新能源”等尖端領域其實有著非常不錯的成績——2023年度專利公開量，長城控股就以6888件專利公開量，連續三年蟬聯“中國民營車企集團第一”；而在2023年度新能源汽車領域專利公開量也有1838件、授權量1375件，也是連續三年獲得在華車企第一……這并不比在華車企研發投入大頭華為和比亞迪遜色多少。

圖片來源 ｜長城官方

其次，魏建軍好像越來越懂“流量”的邏輯和力量了，正在積極擁抱流量，并成為能吃到流量紅利的為數不多的車企掌舵者之一。這不，在預熱了幾天后，5月26日聯合“虎哥說車”在抖音搞了一場河北保定文旅休閑游——自駕宣發新品H6，引發了幾近千萬的流量圍觀。有沒有休閑游不太好說，但這波流量又被魏建軍穩穩接住了。

從營銷層面來說，這種打著文旅休閑游的名頭，用“自駕+產品實測”的新車宣發方式并不見得有多新奇，甚至不比雷神雷軍用情懷的名義對你言之鑿鑿地說出“我想跟你交個朋友”更動人心弦，但貴在樸實、坦誠，有種“憨厚的真誠感”。而魏老板選擇合作的直播伙伴“虎哥說車”是在抖音上擁有3000多萬粉絲、專門說車的超垂類IP，雖然最近1年的數據平平表現一般，但在前兩年那可是現象級的存在——而如果說是基于“虎哥說車”的賬號調性、達人IP形象，及其粉絲畫像（多是有一定購車實力、愛車的硬派大直男）考慮，魏建軍這樣選擇的思路和邏輯都沒有問題，中庸居正不會出什么大錯，但從流量的最大化邏輯來說，“白冰”其實更合適。

圖片來源 ｜網絡資料

在自媒體時代，“流量為王”，抖音流量的邏輯是“顏值即正義”——這是擺在明面上的，還有需要自己去理解、去悟的，比如反常規、吸睛和話題性等等。當然，民族大義、大是大非上不能閃爍言辭、含糊其事，拿捏不準的最好的處理方式當然是——別碰！

反常規、吸睛和話題性其實很好理解，比如看36氪最新發布的一期關于馬斯克的報道——“馬斯克最新訪談：AI必須追求真實，谷歌和OpenAI都走歪了，未來AI會讓所有人都失去工作”，我們之前看到的大多報道都是關于AI帶來便利、如何改善人類的生活對不對？這時候突然有資本家來關心大眾“會失去工作”了，是不是很貼心，是不是比說“996是福報”的資本家更讓人覺得慈眉善目了？這個時候你只會點個贊再說對不對？此時此刻你會在意馬斯克說“未來AI會讓所有人都失去工作”的真正用意是為了拋出他的核心觀點——“只有我能做好AI”嗎？

自媒體大軍良莠不齊、粉絲閱讀理解千奇百怪，他們永遠只相信他們愿意看到的、愿意相信的，所以，其實“流量”還可以“帶”起來，就是個別居心叵測的人為了達到自己不可告人的目的，用歪曲事實和事件性質來帶節奏，然后通過輿論的力量，讓事件的發展往ta想要的方向和結果發展。前段時間霸榜熱搜的“胖貓被撈女撈盡拋棄為情自殺”的事件，經官方核實后發現，整個事件其實是胖貓姐姐歪曲事實、惡意為之的策劃，胖貓跟事件女主是正常的戀愛關系，雙方互有資金轉賬往來。當然，這里要鄭重告知，為了達到個人不可告人目的，惡意杜撰、歪曲事實以損害他人和社會利益的，是要負法律責任的，大家不可知法犯法。

由上可知，因為大眾永遠只相信他們愿意看到的、愿意相信的，所以，其實“潑天流量”的興起有很大一部分是偶然的！事件發生時，可能當事人也很懵逼！比如4月發生的“長城炮”事件——“大力侖愛吃菠菜”這位博主在路上遇到了自己喜歡的一臺車，但是礙于情面看了一眼就走了，但沒想到過了不久又遇到了同型號的車，大力侖也是按捺不住內心的喜歡，稱是自己的夢中情車，然后直接吼了一嗓子“長城炮”，沒想到這一嗓子的商業價值不可估量，“長城炮”獨特的嗓音和喊法也仿佛病毒，瞬間傳遍網絡，不僅上了熱搜還上了央視，同時為長城汽車帶來百億市值。

圖片來源 ｜網絡資料

而面對這來得莫名其妙的潑天流量，魏建軍和長城汽車官方的做法實在可圈可點——不但為大力侖的長城炮視頻買百萬加熱，助力病毒式傳播，還直接大方送出一輛價值30萬的長城炮皮卡給到大力侖——然后因為長城汽車官方的這個舉動，本來就是潑天流量的事件的走向越加有趣，大力侖這句“長城炮”化身錦鯉本鯉，仿佛只要這么叫了就能夢想成真！然后，熱愛造梗的博主和粉絲開始紛紛上場營業，“迪麗熱～巴”、“布加～迪”、“勞斯萊～斯”......這一下炸出了多少顏狗和網民們心中真正的豪車??？

可以說，長城炮事件是因為大力侖的一嗓子偶然發生的，但那上百億的市值是魏建軍和長城汽車官方用自己的反應速度和機智的應對方式掙來的，這潑天富貴也該是魏建軍的。而長城汽車在坦克300和哈佛系列之后，又有一款全民皆知的暢銷車型，魏建軍估計做夢都要笑醒。

所以，人家魏建軍其實真不“傻”，如果大家喜聞樂見，那添點柴加點火嘛，100萬博100億，實在虧不來一點。然后，如果汽車領域的商業大佬，知道雷軍在自己抖音粉絲破兩千萬的時候發過一個特別感謝視頻，讓粉絲留言，并真誠表示希望能為粉絲做出更好產品和服務，粉絲留言讓他進軍助聽器和女性衛生巾領域，把價格打下來的時候，他們就該知道此時的雷軍，不只是造車的雷神，還是網民們喜愛的“意見領袖”！而“意見領袖”造的車是應該買的，而且他居然把價格“打”了下來，那更是不好不買、一定要買的！

所以，通過魏建軍這可載入汽車商業史冊的長城炮一役，你知道潑天流量該怎么用了嗎？