閑魚的一句「有閑魚,還過什么618!」給618好好上了一課。
1.
以攪局者的角色
入局618
618大促,各大品牌都在借勢營銷,搭建好一個共同的用戶舞臺,更好地實現銷售轉化。
在一片歌舞升平之中,閑魚掀桌喊出了「有閑魚,還過什么618!」。
在我看來,與其說閑魚叫板618,不如說閑魚在為廣大消費者發聲,呼吁給消費者一個省心的購物節。
傳統的618不是復雜的滿減計算公式,就是為了錢包里的一張張滿減券湊單......在便宜的購物體驗之下,消費者卻做起了繁雜的“計算攻略”。
基于對這種現象的洞察,閑魚選擇了站出來,給各位消費者輸出一個省心的出口。
蹲點搶新機?上閑魚,同樣的價格就能打包99新三件套。
防曬舍不得噴?上閑魚,買清倉大牌就不用手軟了。
炸雞香?上閑魚,加了券的炸雞才是更香噴噴呢。
想囤貨?上閑魚,直接工廠貨放開地買。
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包裝精美?那都是錢啊,上閑魚,買包裝微瑕,享實惠人生。
「有閑魚,還過什么618」,這聽起來有點高調,實際上卻準確地折射出當代年輕人的生活方式。
年輕人不再那么沖動消費,而是保持理性與警惕,識破著消費主義的陷阱,不為華麗的包裝買單,也不為所謂的精致拖垮自己的錢包。
在省錢和更省錢之間,他們會毫不猶豫選擇后者,這也讓「有閑魚,還過什么618」這個主張不是一句口號,而是和年輕消費者達成的一種共識。
閑魚這次的618傳播,一方面是面向消費群體,貼合著年輕人的消費觀,另一方面也在向對手喊話,一起共創良好的消費環境。
閑魚,就像這個618里的一只鯰魚,用更好的價格和服務,倒逼各大平臺在多一點真誠,少一些套路,讓618大促真正回歸給用戶。
2.
讓性價比日常化
超越618
閑魚這次618的策略:讓大促日常化。
從傳播的角度來看,閑魚以叫板618的方式,的確打出了一套差異化的營銷。
但站在消費市場的層面看,閑魚在開啟一場對618大促的顛覆,給618大促找到了一種更契合的形態。
不可否認,用戶對促銷的真正需求,不只是固定時間,而是希望它可以日常化、常態化。
閑魚洞察到這種未來消費趨勢,對618進行了一次全新的認知升級:消費者對高性價比的追求。
通過閑魚獨占的性價比供給,讓618走進到生活的日常里。“有閑魚,還過什么618”,它的言外之意是,天天都過618,天天都可以特色低價。
為了向消費者傳遞這種認知,閑魚在媒介策略上,投放了一組電梯廣告。通過重復和強記憶點的方式,去刷新用戶的618心智。
在大促節點之下,一般品牌的做法還是內卷的思維,在價格戰中拼出好看的戰報。
更高級的做法是,洞察用戶的真正需求,轉換競爭賽道,在更日常的生活中去成為用戶的選擇。
當別人在死磕618時,閑魚卻看向更廣闊的日常,找到更大的群體消費需求。這樣高維度的理解和做法,注定閑魚在這一場campaign會取得意想不到的成績。
最后,為什么閑魚會提出“有閑魚,還過什么618”這種獨特想法?
這個創意不是動腦出來,而是用眼睛發現的。作為一個年輕人聚集的生活社區,閑魚洞察了一個消費趨勢:
在閑魚上的年輕人,他們真正關心自己的生活,不被大眾所裹挾。在消費上有自己的決斷,不隨波逐流。
正視實際的消費需求,不去湊大促的熱鬧,這代表著年輕一代的消費觀,開始過上一種自洽的生活方式。
由此可見,「有閑魚,還過什么618!」是一次品牌和用戶生活價值的不謀而合,也是一次和年輕人的雙向奔富。
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