閑魚，618中的一條鯰魚

閑魚的一句「有閑魚，還過什么618！」給618好好上了一課。

1.
以攪局者的角色
入局618

618大促，各大品牌都在借勢營銷，搭建好一個共同的用戶舞臺，更好地實現(xiàn)銷售轉化。

在一片歌舞升平之中，閑魚掀桌喊出了「有閑魚，還過什么618！」。

在我看來，與其說閑魚叫板618，不如說閑魚在為廣大消費者發(fā)聲，呼吁給消費者一個省心的購物節(jié)。

傳統(tǒng)的618不是復雜的滿減計算公式，就是為了錢包里的一張張滿減券湊單......在便宜的購物體驗之下，消費者卻做起了繁雜的“計算攻略”。

基于對這種現(xiàn)象的洞察，閑魚選擇了站出來，給各位消費者輸出一個省心的出口。

蹲點搶新機？上閑魚，同樣的價格就能打包99新三件套。

防曬舍不得噴？上閑魚，買清倉大牌就不用手軟了。

炸雞香？上閑魚，加了券的炸雞才是更香噴噴呢。

想囤貨？上閑魚，直接工廠貨放開地買。

包裝精美？那都是錢啊，上閑魚，買包裝微瑕，享實惠人生。

「有閑魚，還過什么618」，這聽起來有點高調，實際上卻準確地折射出當代年輕人的生活方式。

年輕人不再那么沖動消費，而是保持理性與警惕，識破著消費主義的陷阱，不為華麗的包裝買單，也不為所謂的精致拖垮自己的錢包。

在省錢和更省錢之間，他們會毫不猶豫選擇后者，這也讓「有閑魚，還過什么618」這個主張不是一句口號，而是和年輕消費者達成的一種共識。

閑魚這次的618傳播，一方面是面向消費群體，貼合著年輕人的消費觀，另一方面也在向對手喊話，一起共創(chuàng)良好的消費環(huán)境。

閑魚，就像這個618里的一只鯰魚，用更好的價格和服務，倒逼各大平臺在多一點真誠，少一些套路，讓618大促真正回歸給用戶。

2.
讓性價比日常化
超越618

閑魚這次618的策略：讓大促日常化。

從傳播的角度來看，閑魚以叫板618的方式，的確打出了一套差異化的營銷。

但站在消費市場的層面看，閑魚在開啟一場對618大促的顛覆，給618大促找到了一種更契合的形態(tài)。

不可否認，用戶對促銷的真正需求，不只是固定時間，而是希望它可以日常化、常態(tài)化。

閑魚洞察到這種未來消費趨勢，對618進行了一次全新的認知升級：消費者對高性價比的追求。

通過閑魚獨占的性價比供給，讓618走進到生活的日常里。“有閑魚，還過什么618”，它的言外之意是，天天都過618，天天都可以特色低價。

為了向消費者傳遞這種認知，閑魚在媒介策略上，投放了一組電梯廣告。通過重復和強記憶點的方式，去刷新用戶的618心智。

在大促節(jié)點之下，一般品牌的做法還是內卷的思維，在價格戰(zhàn)中拼出好看的戰(zhàn)報。

更高級的做法是，洞察用戶的真正需求，轉換競爭賽道，在更日常的生活中去成為用戶的選擇。

當別人在死磕618時，閑魚卻看向更廣闊的日常，找到更大的群體消費需求。這樣高維度的理解和做法，注定閑魚在這一場campaign會取得意想不到的成績。

最后，為什么閑魚會提出“有閑魚，還過什么618”這種獨特想法？

這個創(chuàng)意不是動腦出來，而是用眼睛發(fā)現(xiàn)的。作為一個年輕人聚集的生活社區(qū)，閑魚洞察了一個消費趨勢：

在閑魚上的年輕人，他們真正關心自己的生活，不被大眾所裹挾。在消費上有自己的決斷，不隨波逐流。

正視實際的消費需求，不去湊大促的熱鬧，這代表著年輕一代的消費觀，開始過上一種自洽的生活方式。

由此可見，「有閑魚，還過什么618！」是一次品牌和用戶生活價值的不謀而合，也是一次和年輕人的雙向奔富。