直播預告 | 出海顯學下，本地化有哪些奧秘要探索？

文：董指導

出海，已經成為當下的顯學。甚至資本市場會專門設置一個“出海主題”、出海50板塊等。天下熙熙皆由利驅，出海能成為主題，無疑是因為出海業務帶來的商業價值。

回顧來看，我國企業的出海，目前也可以分為六個模式：

產品出海，把東西賣到海外，簡單來說也這可以算作出口。這個階段多數為白牌產品，或者說企業經營的重心是一錘子式的賣貨。突出價格、或依靠渠道代理。

品牌出海，這時候商品還是商品，但有了品牌，以及圍繞品牌展開了較多的運營活動，包括廣告、專賣店等等。

資本出海，簡單說就是買買買，到海外購買技術、品牌、產線，或者整個公司。資本出海中，有一些是錢多亂花；但也有不少經典案例，發揮“海外品牌/渠道+海外技術的中國再消化+中國供應鏈”的完美結合，從而形成更受海外消費者歡迎的性價比產品。比如，九號公司就是一個案例。

工廠出海，也就是在海外建立本地化工廠。這也是國內不少公司正在進行的階段。工廠出海的緣由包括利用海外廉價的勞動力、資源，以及關稅優勢等。

自然伴隨著工廠出海，也有“管理干部出海”，將中國企業的管理經驗輸出到海外。尤其是制造領域。

然而，本地化建設，并不簡單。

我聽過一個小故事，一個在越南建立紡織工廠的老板說，他們給員工的工資不是一月一結，而是一周一結。因為當地的工人，如果拿到一個月的工資后，有些人就會覺得有錢了，要放松休息半個月或一個月。

這聽起來就很不可思議。但也可以理解。畢竟，他們的制造業致富之路才剛開始，卷的文化還沒沉淀起來。

再比如，本地化中的也有一個最大的負面因素：被當地坑。在印度發生的類似故事就太多了。

總之，在出海的本地化建設過程中，如果按照國內方式，則會是事倍功半。因此，出海過程中，有哪些本地化“奧秘”需要探索，就很值得聊一聊。

出海的另一個方式，是文化出海。文化出海也通常伴隨著產品出海，目前多發生在游戲、短視頻領域。還沒有形成氣候。而文化出海，也并不是單向輸出，也需要有一些本地化的考量結合。

一句話總結就是，來到上海的四川火鍋，和本地的四川火鍋，肯定不一樣。哪些不一樣，需要怎么改？這是餐飲老板開店之前就必須搞清楚的。

同樣的，出海雖然是顯學，但依然有許多問題要搞清楚。于是，就有了這場“出海主題”的直播。

我約上了：長期關注海內外制造業的覓途咨詢創始人修總，以及具有豐富的互聯網及汽車制造海外管理經驗的Bree。

一起來聊一聊出海。也歡迎隨時連麥。

-全文完

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