快手理想家生變

調(diào)整范圍包括整體架構(gòu)、商業(yè)模式、合作商的合作模式等

文| 房互君

圖| 網(wǎng)絡(luò)

房互君從多個(gè)渠道獲悉，快手理想家正在進(jìn)行整體調(diào)整，調(diào)整范圍包括整體架構(gòu)、商業(yè)模式、合作商的合作模式等。多名快手理想家內(nèi)部人士向房互君表示，理想家這次調(diào)整變化會(huì)很大，整體會(huì)朝著更輕的方向。

去年12月，快手對(duì)全公司人事調(diào)整，由李歡負(fù)責(zé)快手理想家業(yè)務(wù)，向公司高級(jí)副總裁于越匯報(bào)，原分管副總裁劉逍不再負(fù)責(zé)理想家。由此開(kāi)啟了快手理想家調(diào)整的序幕。

近期，快手理想家在各地的合作商也陸續(xù)被通知合作變化，一些合作商接到通知稱權(quán)限被縮減，亦有部分合作商稱，理想家有可能繞開(kāi)地方合作商，直接和房產(chǎn)主播簽約合作。這些變化，引發(fā)了部分合作商的恐慌和怨言。

快手理想家起源于快手的房產(chǎn)板塊，2019年，快手開(kāi)始探索直播賣(mài)房，2020年起，快手在部分城市將房產(chǎn)主播和廣告資源打包成“看房團(tuán)”產(chǎn)品對(duì)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行售賣(mài)，彼時(shí)，房互君也曾做過(guò)跟蹤報(bào)道。（）

2022年， 快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心正式成立，以“理想家”為房產(chǎn)業(yè)務(wù)商業(yè)化新品牌，宣布打造“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式，其核心商業(yè)模式從廣告營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)為CPS營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)交易分傭變現(xiàn)。 一方面，快手理想家通過(guò)洽談開(kāi)發(fā)商合作，從開(kāi)發(fā)商處代理新房銷(xiāo)售合作，另一方面，快手理想家在地方城市同具有新房銷(xiāo)售代理性質(zhì)的機(jī)構(gòu)合作，幫助他們孵化或簽約主播進(jìn)行快手線上獲客，合作機(jī)構(gòu)通過(guò)快手賣(mài)出房源后，快手、機(jī)構(gòu)以及主播共同獲得開(kāi)發(fā)商提傭。

·快手理想家商業(yè)模型

簡(jiǎn)單來(lái)看，快手理想家類(lèi)似于新房一級(jí)渠道商，而地方的合作機(jī)構(gòu)相當(dāng)于經(jīng)快手認(rèn)證和指定的MCN公司，其可以通過(guò)雇傭或者簽約房產(chǎn)主播最終在快手平臺(tái)內(nèi)實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)交易交易。

在快手理想家模式中，快手通過(guò)機(jī)構(gòu)合作，能迅速觸達(dá)和籠絡(luò)房產(chǎn)主播，房產(chǎn)主播既能為快手平臺(tái)提供房產(chǎn)方面的內(nèi)容，又能完成房產(chǎn)交易的關(guān)鍵步驟為理想家的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生收益。而有了主播管理權(quán)限的合作機(jī)構(gòu)，也有了更多將權(quán)限變現(xiàn)的空間。

根據(jù)理想家披露的資料顯示，地方機(jī)構(gòu)合作快手理想家之后，可以享受快手多項(xiàng)特權(quán) ，比如機(jī)構(gòu)可以獲得數(shù)百個(gè)白名單主播權(quán)限、違規(guī)提報(bào)權(quán)限、綠色通道、營(yíng)銷(xiāo)扶持等。

·快手理想家合作機(jī)構(gòu)權(quán)益

根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，截至2023年第三季度末，理想家業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)超120個(gè)城市；2023年全年總交易額500億元左右。此外，截至2023年6月，快手理想家簽約主播數(shù)超過(guò)15000名，簽約主播粉絲數(shù)超過(guò)3億，每日觀看房產(chǎn)短視頻人數(shù)超過(guò)1億。

從增速上來(lái)看，2022年快手理想家全年僅100億元，從2022年到2023年，一年時(shí)間完成了5倍增長(zhǎng)。不過(guò)，按照快手理想家2023年120個(gè)城市共計(jì)500億GMV計(jì)算，平均每個(gè)城市GMV為4.2億元，單城成交套數(shù)僅為數(shù)百套，從新房渠道代理行業(yè)上來(lái)看，其體規(guī)模并不大。

從房產(chǎn)交易行業(yè)整體上來(lái)看，如果僅從事新房交易方面業(yè)務(wù)，快手理想家一方面要面臨全國(guó)新房銷(xiāo)售整體下滑的趨勢(shì)，還需要面對(duì)新房渠道銷(xiāo)售領(lǐng)域的傳統(tǒng)玩家們對(duì)市場(chǎng)的擠壓。

此外，作為快手的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從2023年開(kāi)始，抖音也開(kāi)始發(fā)力新房CPS營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

2023年初，抖音挖走時(shí)任快手理想家負(fù)責(zé)人紀(jì)新軍，任職抖音房產(chǎn)CPS運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人；2023年中，抖音開(kāi)始在成都試點(diǎn)新房CPS模式，并逐步推向全國(guó)；2023年年底，抖音將抖音房產(chǎn)和原幸福里進(jìn)行重合整合，統(tǒng)一由抖音房產(chǎn)家居負(fù)責(zé)人朱時(shí)雨負(fù)責(zé)，分為以CPS為核心的房產(chǎn)一部和以端口服務(wù)為核心的房產(chǎn)二部。

在商業(yè)模式上，抖音新房CPS業(yè)務(wù)幾乎是快手理想家的翻版，同樣是通過(guò)拓展地方合作商，簽約房產(chǎn)主播進(jìn)行新房分銷(xiāo)。

盡管有“復(fù)制”理想家嫌疑，抖音以其體量?jī)?yōu)勢(shì)，在擴(kuò)張上可能會(huì)很快超過(guò)快手理想家。 公開(kāi)資料顯示，截至2023年12月，抖音房產(chǎn)已經(jīng)在全國(guó)超25個(gè)城市落地。2024年，抖音房產(chǎn)會(huì)擴(kuò)大合作規(guī)模，業(yè)務(wù)將在50個(gè)城市落地，引入超100家合作方。

由此看，快手理想家此次變革，或許也在有意避開(kāi)和抖音CPS業(yè)務(wù)的正面競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)際上，在這次整體調(diào)整之前，快手理想家已經(jīng)出現(xiàn)“求變”動(dòng)作。今年3月20日，快手理想家宣布在大連和新房渠道營(yíng)銷(xiāo)最強(qiáng)勁的競(jìng)手貝殼找房達(dá)成合作，雙方將在直播賣(mài)房模式探索、專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)主播經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)等方面進(jìn)行合作，快手理想家將為貝殼找房大連站提供房產(chǎn)主播經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)指導(dǎo)、官方運(yùn)營(yíng)資源和產(chǎn)品工具等支持。

此外，快手相關(guān)人士也透露，其內(nèi)部也正在研發(fā)二手房交易相關(guān)的產(chǎn)品。這意味著，在新房渠道銷(xiāo)售之外，快手理想家已經(jīng)在試圖探索更多新的路徑 。 （正文完）

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