商業觀察：大老板是如何被割韭菜的？

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這幾年短視頻和直播盛行，我覺得行業里有一個特別詭異的事情：線下做百萬千萬業務的大老板，在線上賣和自己原本業務完全不相關的99元課程。

為什么會覺得這么詭異呢，我是一個生意人，經常在線下見各種各樣的創業者，來公司交流的人這些年沒有上萬也有幾千，來之前我們同事都會收集來訪者信息，填寫對方的賬號啥的。

我在見人之前會來訪者資料，看資料的時候看到抖音賬號，一定會去搜一下，有時候我在看這些賬號的時候，就會不太想見人。

因為這些賬號的內容真的好low 啊，常見的low爆的選題有：

• 學會這三招，你也可以年入百萬

• 我用了這一招，成交6個億

簡直崩潰，誰賺錢靠1招啊，正常人動動腦子都知道，這年頭賺錢很難啊，賺到錢的人一定是綜合能力很強的人，又不是做飯，對著做1234就能成功？

越看越煩，就覺得這個賬號主心智不健全，萌生退意。

但是！！等到我在公司真的見到這些人，我又大為震驚，因為在線下看到這些老板，交談中心智都是健全的，都是很正常甚至氣場很牛逼的人。

我不驚不發出了困惑：一幫氣場強大久經沙場的創業者為何在線上像個騙子？？

大概是因為這幾年短視頻和直播行業屌絲太多，無數“唯流量論”的創業者者賺到錢、嘗到了甜頭，開始做IP孵化業務，拿著自己的成績單揮向了傳統企業老板。傳統企業老板幾十年低調謙虛，哪見過這“市面”：看著面前95后的年輕人侃侃而談，掏出了錢袋子，開啟了合作，然后就走向了下滑之路，反正疫情嘛，線下生意暫時停滯，就在線上叫賣9.9和99了。

自己賣也沒啥，關鍵是被朋友客戶看見，真的十分尷尬，感覺這個人可能之前公司做不下去被迫來往上叫賣來了。

那tob老板到底要不要做創始人IP，又怎么做呢？

首先是必須要做的，因為中國生意的邏輯正在發生變化，做創始人IP最大的好處是深度影響客戶，在服務客戶的過程中更加絲滑順暢，同時也可以有機會在線上獲取客戶。

給各位支幾招：

1、戰略上要有定力：

生意不好不是老板問題，是大環境還在恢復過程中，不必苛責自己，保持原有業務的基礎盤很重要。所以做創始人IP的過程中，千萬不要擺脫原有業務去賺錢，而是結合自己原先的業務讓用戶先了解你，不要著急賺錢。

比如你原先是廣告公司老板，線上可以做一個品牌聯盟群，長久分享你創業經商的經驗。

2、內容和平臺上要有割舍：

不必追求全平臺的曝光，選擇適合自己的平臺更重要，比如視頻號就是基于圈層傳播的工具，老板們可以先做起來。

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本文作者：牛文，網名凱瑟琳大王，全網粉絲500萬+。野新派創始人、福布斯U30、ATHENA全球女性領導力獲獎者。公司專注為企業家提升個人影響力，服務過超100位企業家和創業者，如前萬博宣偉中國區總裁劉希平、高定服裝設計師Grace Chen、大頭鹵菜創始人張立新。如果你對打造個人IP感興趣、有預算且公司年銷售額在1000萬以上，歡迎來找我。