小紅書xAWE：以「家生活」為核心發力場景，解鎖品牌高質量增長密碼

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⊙ 作者 葉川 | 首席營銷門（yingxiaogcb）

這屆年輕人的錢包，越來越“緊”。TA們面對各種營銷套路更加冷靜，在買東西之前熟練做攻略，已經成為一種條件反射。

在這種新的消費趨勢下，品牌們也越來越注重給予用戶在生活方式和情感價值上的認同。尤其是家居家電這類耐用消費品行業，將自己的品牌與消費者的生活方式相連接，才更容易打動這屆年輕消費者。

作為當代“年輕人”生活寶典的小紅書，就深諳年輕人消費心理的變化，重磅出品「家生活種草節」，為廣大消費者做家生活寶藏產品挖掘，攜手優秀品牌積累口碑，打造當代版“酒香不怕巷子深”的營銷案例。

「家生活種草節」的核心玩法，在于圍繞AWE的行業大事件節點，以“特色趨勢人群”為核心，并依據品牌和消費者所處的不同角度，從“人、貨、場”三層階梯引入，讓品牌產品達成更高的人群滲透率，最終種草合消費者心意的家生活好物。

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探索家居全新體驗趨勢

AWE“場景化”戰略深耕下的平臺入局

3月14日，中國家電及消費電子博覽會AWE 2024在上海新國際博覽中心正式開幕。作為中國家電及消費電子產業的風向標，AWE從1992年創立至今，已然形成出行、教育等智慧生活全景化的綜合性大展，并受到越來越多的家電巨頭和跨國機構的重視，逐步成長為全球三大家電及消費電子展之一。

在今年以“智能科技，創享生活”的主題下，人工智能、智慧互聯網等技術在家電領域的應用更是成為展會焦點，各大參展品牌也聚焦“智能”和“場景化”兩大關鍵詞，為行業帶來更多場景式家居體驗的新趨勢。

而每個人對于家都有不同的定義和感受，所有關于家的美好和想象，都在構成一套小紅書獨有的“靈感家法”。

從2013年創立至今，小紅書作為國內首個以社交分享為核心的社區平臺，已然成為用戶記錄生活，分享和種草生活單品的基地，無數與“家生活”的好物都得以被看到、被分享。

基于對年輕人「家生活」的細致觀察，小紅書與AWE開啟戰略合作，通過平臺IP「家生活種草節」 ，攜手設計師林鎮策展RED LIVING+趨勢展，結合用戶洞察衍生出四大特色人群的需求理解，共同挖掘家生活消費領域中萬千想象與實踐背后隱藏的生意機會。

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以消費市場潮流為基礎

攜手商家幫助用戶追求理想“家生活”

在小紅書平臺，消費者熱衷于討論和記錄自己的“家”好物，圍繞用戶真實生活場景解決方案的品類增長趨勢更為顯著，種種跡象都在表明家生活行業在小紅書有著廣闊的增量空間。

在小紅書，種草的不僅是產品，也是品牌場景、生活趨勢。 而在家生活行業中，各品牌因為所在領域和產品的差異化，使得消費者的購買決策各具特色。

為更好引導用戶消費決策，小紅書在AWE線下展會期間，特邀設計師王恒、知名博主末兒Monica、李小冷不冷等作為「美好家生活種草官」，以“家生活”為討論話題，從各角度延展內容；上線「家生活種草節」主題活動專區，整合AWE展會地圖、品牌內容等相關信息，用戶也可以在大牌館活動頁面里與品牌進行深度互動，獲得新品嘗鮮的機會。

同時，小紅書通過在AWE展上落地一座300m2的RED LIVING+趨勢展，復刻還原了游牧青年、筑巢青年、全能生活家和家居策展人四大家生活趨勢人群的生活圖景。

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在與AWE的深度合作背后，無論是達人種草擴大品牌影響力，還是線下趨勢展吸引用戶互動參與，在「家生活種草節」相關話題之下，都有得天獨厚的條件。在「人」的因素之外，平臺流量，官方傳播等資源的加碼，圍繞「貨」與「場」全面激發商家的經營活力。

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種草新玩法的商業可能

量身定制卡薩帝專屬營銷方案

如何通過小紅書IP營銷，助力品牌進一步聚攏心智？小紅書「家生活種草節」給到品牌兩個維度的想象空間：場景化種草；品牌形象升級。

從這次與卡薩帝的平臺IP合作中，這個亮點也得到了驗證。

在卡薩帝致境套系全新發布的的品牌背景下，從小紅書RED Living+趨勢展的場景產品植入，到AWE現場的主理人直播間，以小紅書平臺頭部博主為代表的「致境」生活主理人，圍繞卡薩帝的AWE展館進行線下深度聯動，讓用戶獲得更多住居的家電靈感。

在具備家居美學的審美價值下，放大產品對于生活的“致境”： 用藝術住居的套系產品，打造一種全新的高端生活方式。產品與場景的自然相融，結合自身專業經歷和真實使用場景，讓品牌心智建立得更加高效。

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品類豐富的KOL，注重生活方式分享的社區文化，多種優勢的協同讓「家生活種草節」IP構建起“內容+新消費新場景”的模式，為卡薩帝致境套系的新品傳播和種草轉化構建了完整的閉環鏈路。

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小紅書「家生活種草節」

一個內容共創、價值共享型內容IP

總結來看，與AWE合作的「家生活種草節」IP是小紅書、用戶、品牌三方的共創。

如今消費者關于家生活的需求，已經從早期的功能實用性，逐漸轉向包含審美、價值觀等生活方式的認同。越來越多年輕人正將小紅書視為“生活寶典”、“消費指南”，分享關于美好家生活的千萬種想象。 而對于生活方式趨勢的精準把握，正是小紅書的核心所在。小紅書從社區平臺的角度提供了一個連接的窗口，每一種用戶消費趨勢之下，都能讓品牌看到潛在的消費需求和營銷場景，從而打開與用戶社交場景的接觸面和營銷機遇。

依托于小紅書平臺IP，品牌延伸的內容既廣泛又真實具有一定的社會價值。最為核心的一點，在以AWE為主陣地的背景下，“家生活”品牌能從中找到鏈接用戶的角度和場景，讓所有前來瀏覽小紅書的用戶都能最為快捷的了解品牌，種草適合自身“家生活”需求的寶藏產品。

千萬種家生活，同一份熱愛。在未來，相信會有更多“家生活”的系列IP上線小紅書，也期待在后續的IP中，小紅書能與更多品牌締造標桿案例，實現內容和消費的共贏！

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