普通人現在參與對俄羅斯貿易 真有很大機會？

又有人問我問題了——現在做俄羅斯的生意，有機會么？

從數據上看，那是朝陽產業呀。

根據商務部數據，近年來，中國與俄羅斯經貿合作持續穩定發展。2023年，雙邊貨物貿易額達到2401億美元，比上年增長26.3%。2022年中俄雙邊貿易額達1902.71億美元，同比增長29.3%。2021年中俄雙邊貿易首次突破1400億美元。可以說中俄貿易短短幾年，幾乎翻倍。

然后再看一個數據，2023年中國對俄出口同比增長46.9%，達到約1109.7億美元；自俄羅斯進口同比增長12.7%，達到約1291.4億美元。

確實，中俄雙邊貿易總量大幅提升，只不過進口人家的東西也不少，這樣導致2023年，中俄雙邊貿易中，中國的逆差為181.7億美元。所謂逆差，就是人家賺我們的錢，俄羅斯在雙邊貿易中，去年一年賺了我們不到200億美元。

跟俄羅斯貿易逆差了，要把這個部分填回來，還是得靠老美。

根據統計數據，2023年1-6月，中美貿易額為3272.64億美元，同比下降14.5%。其中，中國對美國出口2393.51億美元，下降17.9%；中國自美國進口879.13億美元，下降3.7%。

這樣算下來，去年半年時間，我們賺了老美1514.38億美元。

再往前推一年，2022年，美國和中國貨物貿易總額達6906億美元，創下歷史新高。其中，中國向美國出口總額達到5817.83億美元，中國自美國進口1776.44億美元。

這樣2022年，我們從老美身上賺到了4000億多美元的利潤。

4000多億美元，什么概念？

恒大負債總額2.58萬億，現在的人民幣兌美元的匯率是7.11，4000億美元折合人民幣2.844萬億人民幣，恒大的這個坑，跟老美做一年的生意就可以填了。

所以，問我要不要做俄羅斯的生意，我建議還是跟美國人做生意，美國人有錢呀，購買力足呀。

說到購買力那就要談收入問題了，2023年上半年，美國人均GDP為39734美元，中國為6065美元，約為美國的15.3%；美國人均稅前收入35523美元，中國僅為3499美元，僅為美國的9.9%。

2022年俄羅斯人均GDP達到1.544萬美元，接近2013年創紀錄的水平，不過也就美國一半的水平；2022年前9個月，俄居民人均收入為5590美元。計算下來，2022年，中國居民的平均月收入為457美元，俄羅斯居民為621美元。

數據擺出來就看得很清楚了，美國人平均月收入在5000-6000美元左右，均值會逼近月收入6000美元，而不管是中國還是俄羅斯，居民的平均月收入都只有幾百美元。

所以普通人想趁著這一波做俄羅斯的生意，不能僅僅只看宏觀數據，這些宏觀數據里面還有一些國家跟國家做的生意，那些普通人壓根就參與不了。從上面這些數據就可以看到，俄羅斯的人均收入就比我們高一點，遠不能達到美國那樣的收入水平，這也就限制了貿易規模，你想賺人家很多錢，結果人家也是窮老鄉呀，給不起那么高的價格。

普通人想做俄羅斯的生意，從選品的角度來看，還是只能是輕工業相關產品，人家畢竟還是有蘇聯的底子，搞重工業還行，但是鍋碗瓢盆等等這些就不如我們了，我們改革開放這么多年，能成為世界工廠，很大程度上是占據了中低端產業的生態位，這個生態位本來俄羅斯想占，等他們反應過來的時候，我們已經牢牢把住了這個位置，所以俄羅斯就轉去賣能源了。

那么輕工業產品+窮老鄉沒那么多錢，得出了一個結果，你還是要打價格戰，賣便宜貨，因為對俄羅斯貿易，我干過，速賣通嘛，阿里旗下的。

對于速賣通來說，俄羅斯就是基本盤，之前我做速賣通的時候就看到這樣的宣傳文章，在俄羅斯只要提到速賣通，基本大家都知道這個平臺，據說在俄羅斯，每6個人，就有1人使用速賣通。而早在2018年送往俄羅斯的2.9億包裹中，中國包裹約占90％。

如果你就是個普通賣家，通過電商平臺現在想賺俄羅斯的錢，經過這么多年的發展，已經是紅海市場啦，我好幾年前做俄羅斯市場的時候，沒別的方法，就是卷價格，一件女士內衣，國內可能大家都看不起的，成本連20塊錢都不到，也就2美元出頭，那個時候油價還沒漲，我就賣4.8美元，人民幣也就33.6元左右，我一件就賺個幾塊錢RMB，這種賣的好，主打的還是薄利多銷。

還有就是海關腐敗問題，這個問題最嚴重的國家，跨境電商圈基本都認為是印度，但是俄羅斯也好不到哪里去，如果你銷往俄羅斯的產品足夠多，你總是會發現過段時間就有那么幾件包裹莫名其妙的消失了，要不就是物流一直停在海關那里，催問也沒有結果，要不就是對方海關說你的貨物因為各種理由被銷毀了，但是是不是真的銷毀了，你也不知道。那么這個成本，是賣家承擔。因為除了給買家退款或者給買家重新發一件以外，別無他法。

物流丟包問題，這個問題比較普遍，不管是國內運輸還是跨境運輸都有丟包問題，只要丟包了，全部都是賣家承擔損失。

從買家信用的角度來講，任何國家都有不誠信的買家和賣家，我有個朋友做電商，給俄羅斯寄iphone手機，人家開糾紛說退款退貨，款退給人家了，貨寄回來是個磚頭，是的，俄羅斯有一些買家就是瞅準了跨國貿易運輸難的問題，通過退回空包裹或者磚頭的方式，來騙中國賣家的錢，如果你簽收了，就確認收貨了，無法向買家提起糾紛，錢更要不回來的，這是我親眼所見的案例，那個朋友就是用手掂量了一下，覺得重量差不多就簽收了，結果回來拆包裹知道被騙了。

再加一點，現在由于買家對于時效的要求越來越高，亞馬遜早就開始了，速賣通前幾年也開始了，就是海外倉，你不能做自發貨了，這樣導致的結果就是，你必須囤貨發給海外倉，而自發貨是有多少訂單發多少貨，備貨數量很少，這樣對賣家選品和資金實力的要求就高了，如果你囤了一堆貨到海外倉，結果發現賣不動，不好意思，倉儲、囤貨、之前發到海外倉的物流成本，全部由賣家承擔。

最后，本來俄羅斯人的收入水平不高，消費能力就不強，賣家靠走量賺錢，如果被貪腐拿走一部分，被丟包拿走一部分，速賣通這樣的平臺還要向賣家抽成，部分買家開糾紛導致退款不退貨，還有房租員工等等成本，你想那利潤其實也就少的可憐了。當然，你說，我把這些影響因素都控制住了，能不能從俄羅斯人手上賺錢，那肯定可以，只不過這些外部影響因素，很多時候不是賣家說了算的。

所以，如果有朋友看到新聞說，現在中俄貿易火爆，猶豫要不要參與，我個人的建議還是，三思而后行，如果你沒有經驗，沒有供應鏈資源，沒有足夠的資金實力，一腳踏進去，那就真是個天坑了。

參考資料：

中俄貿易額創新高——參考消息

中美貿易總額創新高！這些進出口產品的數據變化值得關注——解放日報

圖解丨2023年上半年中國人均稅前收入為3499美元，僅為美國的9.9%——和訊

「環球財經」俄羅斯人均GDP超過1.5萬美元——新華財經

俄報：中國經濟趕超展現驕人成績——參考消息

中國恒大：2021年公司股東應占虧損4760.4億元 集團負債總額2.58萬億元——金融界

中國海關總署：2023年上半年中美貿易額3272.64億美元，同比下降14.5%——每日經濟商業