怎樣復制董宇輝

直播中的董宇輝/圖源：百度百科

最近，一群企業家大佬，如新希望的劉永好、泰康的陳東升、萬通的馮侖、360的周鴻祎等，組團跑到董宇輝那里去學習，說是學如何搞好網紅經濟。

董宇輝也分享了一下自己搞直播帶貨以來的經歷。他把東方甄選的爆紅歸之于“命好”，而這個命，最主要是來自俞敏洪老師過往幾十年年復一年行善積德積來的福報。

我個人很喜歡董宇輝，但也不得不說，把東方甄選和董宇輝的爆紅歸結于“命好”，這個說法并不真誠——不過，在那種情況下，他不可能真的去分析東方甄選是怎么崛起的。那樣的場合，無非就是說點場面話，搞搞氣氛，大家樂呵樂呵就完了。從聽眾的反應來看，董老師表現得非常出色，把大佬們哄得非常開心。

至于如何搞好網紅經濟的干貨，那自然是沒有的——干貨其實也并不是大佬們過去的真正目的。大家都是俞老師的朋友，不過就是去熱鬧熱鬧，聊聊天，順便給董老師捧捧場，添點流量，繁花上面著點錦，烈火上面噴點油，讓董老師更紅一點。

但無數的人，確實是真的想知道東方甄選成功的原因，想要復制董宇輝的奇跡。我都已經遇到過好幾撥人，說要學習東方甄選，再造董宇輝了。

恰好，我對這個問題還真的專門研究過，也了解過一點內幕消息。雖然有些操作的具體細節并不完全清楚，但大的原因基本總結出來了，其實就是四點：抖音的需求；俞敏洪的積累；董宇輝的觀眾緣；炒作的威力。

如果你有資源、有能力，再加上一點運氣，說不定就能復制一個董宇輝出來。信不信，你看完文章就知道了。

下面，何加鹽就來和大家揭秘一下，董宇輝和東方甄選之所以能紅起來的真正奧秘吧。

第一個原因，抖音的需求。

抖音恰好在那個時候需要代表性的、擁有強大帶貨的全網超級網紅。

能不能打造超級網紅，是移動互聯網時代各內容平臺競爭的一個重點。平臺能打造原生的超級網紅，不僅能吸引更多的用戶，也能吸引更多的創作者；而不具備這個能力的平臺，將在爭奪用戶時長和優質創作者這兩個戰場上都落敗。

字節跳動以前耿耿于懷的一點，也是被微信的公關人員諷刺，被網民嘲笑的一點，是它的主要內容平臺今日頭條不能產生原生大V。現在抖音已經成長起來，無數的大V在抖音上崛起，終于補上了這一個短板。

對平臺最有價值的網紅，必須具備兩個條件：

其一，他必須能把其他平臺的流量吸過來，也就是說要“出圈”。

如果不能從其他平臺搶流量，只能在自己的平臺搶其他號的流量的話，對平臺而言，稱不上戰略價值。

例如瘋狂小楊哥在抖音風生水起，但是吸引全網其他人過來看他們以及買東西的影響力，就略微欠缺一些。

類似地，李佳琪對淘寶的戰略價值，也只有在他成為全網網紅之后，源源不斷地從其他平臺把粉絲往淘寶直播里帶的時候，才真正體現。

其二，他必須擁有強大的帶貨能力。

不能帶貨的網紅充其量只起到花瓶作用，商業價值也有但很有限，能帶貨的超級網紅才是最有商業價值的。不僅他自己的帶貨業績直接給平臺帶來收益，而且其“燈塔效應”也會帶動更多的主播來這個平臺帶貨，更多的用戶來這個平臺買貨，整個平臺的商業化都會因此而增加強勁的力量。

這一點與中國主要內容平臺的商業模式有關。美國的視頻網站主要以廣告為變現模式，所以網紅不需要帶貨，只要有瀏覽量就有價值。而國內的內容平臺廣告收入有限，亟需靠電商等其他模式來賺錢。

因此，有一些網紅，粉絲可能挺多的，但是商業變現能力很差，在抖音的戰略版圖中就處于次一級的位置。

一個能出圈、能帶貨的超級網紅，才是平臺最需要的戰略級資源。對平臺而言，且不說帶貨產生的直接經濟效益，以及通過把人和錢從友商平臺那里吸過來而對競爭對手的打擊，就說他在資本市場上對平臺估值或股價的拉動，都是不可估量的。

所以，抖音急需打造這么一個標桿。

原本羅永浩就是這么一個標桿。但那段時間他在謀求轉型，宣稱不再搞直播帶貨。所以抖音急需扶持另一個標桿出來。

大家注意一點，抖音的流量，都是平臺控制的，如果平臺要把流量分發給誰，誰馬上就有了“潑天的富貴”，不再分發，這富貴便瞬間歸零。

而流量給誰不給誰，基于抖音的戰略考慮：誰是有實力、有誠意的合作者；誰最有利于我的商業變現和品牌提升。

東方甄選，恰好符合抖音在那個階段的需求，抖音給與了大量的流量扶持。這是一切的前提，如果沒有這個前提，如果抖音不給流量扶持，那么俞敏洪和董宇輝的一切努力和堅持都會變得毫無意義，東方甄選絕不可能跑出來。

第二個原因：俞敏洪的積累。

抖音上有數以百萬計的帶貨博主，為什么最后選擇了大力扶持東方甄選呢？原因就在于俞敏洪老師過往幾十年積累的流量和口碑。

俞敏洪本身就是一個自帶流量的大IP，他在哪個平臺開直播，都能幫那個平臺吸粉。而且他在創立新東方、運營新東方的過程中，表現出來的人品形象，為他積累了良好的口碑。尤其是在新東方面臨行業大變局的情況下，他做出的退學費、捐桌椅，轉型做農業絕地求生等等作為，都讓他具有了超強的人格魅力。

這種知名度和美譽度都達到幾乎頂級的大佬，下場來做直播，對任何一個平臺來說，都是夢寐以求的優質資源。所以，抖音選擇了東方甄選作為重點扶持對象，也就不足為奇了。

第三個原因：董宇輝的觀眾緣。

具備了前面兩個條件，并不意味著一個賬號就能做起來，還需要特別關鍵的一個能力，即主播能不能接得住平臺給的超級流量。如果主播沒有觀眾緣，即便平臺給與了超級流量，觀眾進來看一眼就劃走了，那也沒有意義。

主播的觀眾緣，是一個很玄妙的東西。有的人才華橫溢，有的人長得好看，有的人能說會道，有的人幽默風趣，有的人干貨滿滿，甚至有的人全都具備，但直播起來就是沒有人氣，只有氣人。

沒有觀眾緣的話，哪怕平臺給與再多流量也是白搭，因為接不住。

而有的人，不知道哪個地方能搔到觀眾的癢處，讓觀眾欲罷不能。例如李佳琦、羅永浩、小楊哥等，甚至還有快手的一些主播，人們都說不出他們到底哪里吸引人，但人家就是有自己的基本盤。平臺只要給流量，他就能接住。

董宇輝就具備“接住流量”這個能力——這個能力甚至俞敏洪都不具備，新東方的很多名師也不具備。東方甄選公司內部，與董宇輝一樣做直播帶貨的，還有很多其他同事，但他們都沒有特別紅。

董宇輝前面半年的直播，從觀看人數和成交數量上來看，是不值一提的，但也不是毫無意義，最大的價值在于：其一，他的語言表達力、鏡頭表現力、觀眾互動力，都在一場又一場的直播中得到提升，最終讓他具備了“接住流量”的能力；其二，這么多場的直播，為后面的大范圍集中炒作積累了素材。

第四個原因，炒作的威力。

上面的三個條件，是一早就具備的，但是董宇輝還是沒紅。說明肯定還有其他必備條件，只有這個條件也具備了，他才能紅。

董宇輝直播了大半年，只有極少數的人知道、看過，我相信，正在看本文的讀者，絕大多數在2022年6月9日之前，根本就不知道有這么一號人物。但從6月9號起，突然之間，全網都在傳他們的名字，都在轉他們的視頻片段。期間到底發生了什么？

這一點，俞老師不會去說，董老師也不會去說，東方甄選公司更不會去說。但沒有這一點，東方甄選不可能在那么短時間起來，董宇輝不可能突然爆紅。

不明真相的觀眾，可能會去相信董老師他們釋放的所謂的“堅持的力量”或者“命好”的解釋，但大家真的以為，一個播了半年都默默無聞，直播間正常平時只有幾個、幾十個觀眾的號，會突然在某一天爆發出這么大的傳播威力嗎？

真正的原因其實是，東方甄選在那一天，做了一個集中推廣。

在移動互聯網時代，大眾每天都會看到一些事件、人物，突然成為熱點，不了解內情的朋友可能覺得這些是自然爆發的，其實，這里面絕大多數，都是人為炒作出來的。自然爆發的不是沒有，但是極少極少，而帶有商業營銷意味的內容的突然爆發，更是絕不可能自然出現，一定是要通過精心策劃，大力推廣，才能造出勢來。

當然，要造出6月9號那樣的勢，天時地利人和缺一不可，東方甄選的那一次造勢，堪稱互聯網上最成功、最經典的商業造勢案例之一。

一般而言，一次典型的炒作，是幾個行動的配合：

一是向全網主要平臺買量投放，讓平臺向大量用戶推送精心剪輯的具有爆款特質的視頻片段，其中抖音、微博、微信是最主要的，快手、B站、知乎、小紅書等也是重要戰場。

二是發動KOL（關鍵意見領袖，也就是大V）幫助傳播。俞敏洪老師本身就是超級KOL，他身邊也有很多在網絡上呼風喚雨的朋友、學生，這些賬號同時發動起來，就足以引起一場網絡超級風暴，再加上還可以出錢給一些網絡大V、營銷機構、營銷號做推廣，把數據沖起來，影響力就更大了。

三是發動所有能影響的力量進行私域傳播，也就是說，讓員工、朋友、家人們，在微信群、朋友圈，都去轉發這些特定的推廣視頻和文案。

四是通過正規媒體的介入進一步推波助瀾。上面的事情造出來后，本身就已經是輿論熱議話題，這時候再通過電視、報紙、新聞機構等以“關注熱點事件”的角度切入報道，讓事情進一步發酵，同時，這些媒體的報道素材，又可以成為新一輪網絡造勢的原材料。

我們不知道具體的操作細節，例如找了哪些平臺、投了那些時段和標簽，都發動了哪些KOL，以什么為標準準備的投放素材，總共是多少預算，是那個機構具體操的盤。但不得不說，東方甄選的這一次仗，打得太漂亮了，指揮這場戰役的人，絕對值得記一個超級大功。

這里要岔開講一句，董宇輝在直播帶貨上屬于被上天選中成了“寵兒”不假，但是如果沒有幕后運作的這個人這么牛的運作，董老師也跑不出來，或者即便能跑出來，也需要更長的時間，而且肯定沒有這么大的影響力。而幕后操盤的人，其實就是時任東方甄選CEO孫東旭。

綜上，東方甄選的崛起，董宇輝的爆紅，其實是四個人（以及他們各自代表的團隊）共同努力的結果：張一鳴的戰略需要，俞敏洪的深厚積累，董宇輝的老天賞飯，孫東旭的超強運作。

想要復制一個董宇輝，那就是看你和你的團隊，能不能集齊以上四個因素。缺少任何一個因素，最終效果都會大打折扣，甚至可能勞民傷財、無功而返。

那么，這四個因素能不能再次聚齊呢？其實是可以的。

首先看平臺的需求。

抖音上的網紅都是有周期的，當觀眾審美疲勞之后，平臺必然要打造下一個超級網紅。董宇輝能紅多久，或者董宇輝能在抖音這個平臺、甚至直播帶貨這個賽道待多久，都是很不確定的事情。對平臺來說，最保險的就是，一方面把董宇輝的現有價值發揮到最大，另一方面就是物色、培養下一個董宇輝。

如果你能踩準下一個抖音造星的節奏，就把握住了第一個因素。

而且，抖音不僅需要一個超級董宇輝，還需要很多小一號的董宇輝，所以平臺永遠會給新人以機會，時不時就給新人突然來一波流量刺激。如果新人能接住，那就雙贏，如果新人接不住，那也沒關系，反正創作者多得是，再換一個刺激就行了。

另外，也不要眼睛光盯著抖音，現在最大的紅利其實在微信視頻號。現在抖音，還有淘寶、快手等，都有了自己的超級大V，但視頻號還沒有，而視頻號其實是極其渴望能在平臺造出一個類似李子柒、李佳琦、小楊哥、董宇輝這樣的超級大V的，誰要是展現出來能成為“破圈”的超級大V的苗頭，視頻號肯定是全力扶持，就看誰能抓住這個機會了。

其次看團隊的積累。

這主要是看團隊或團隊的領導者，在網絡名氣、商界人脈、供應鏈打通等各方面的條件，是否具備讓平臺投入巨量流量全力扶持的資格。

這一點其實要求挺高的，符合條件的人不多，而且其中很多都有自己的主業，通常情況下不會全面轉型來做直播帶貨這件事——俞敏洪當時是行業大環境變化，沒有辦法才走了這條路。

沒什么名氣的小團隊，就要想一想，你在哪一點是別人都不具備而只有你具備的特質，并且這個特質是平臺非常看重的。如果不具備這一點，就不要奢望平臺會全力扶持了。

再次是看主播的觀眾緣。

這個是上天賞飯和個人努力的共同結果，缺了哪一個都不行。至于誰有觀眾緣，這個太玄學了，我們很難預測到，只能拼命努力，然后等待運氣的降臨。

任何一個企圖成為下一個董宇輝的人，或者企圖打造下一個董宇輝的公司，都要清楚地知道一點：主播的觀眾緣真的是有運氣成分的，有可能你們投入了巨量的資源、時間，花費了無數的精力，投注了全部的熱情，但就是沒有成功——99%以上的主播都是這個命運。

從這個角度講，董宇輝說的“命好”，雖然不是充分條件，但絕對是必要條件。

最后就是恰當的造勢。

所有一夜爆紅的超級主播，一定要有一個爆發點。此前無人問津，突然一天紅遍全網，背后考驗的是強大的操盤能力。

所以，再造董宇輝，一定要有懂得如何去做全網推廣的特別厲害的操盤者，如果自己的團隊里沒有，那就一定要有這方面的合作者。

前面要有足夠的積累，供應鏈全部打磨好，要全網傳播的素材準備好，這些素材包括之前直播時候的片段，主播的成長經歷，直播時無人問津的悲慘和咬牙堅持的努力，以及其他一切有利于傳播和樹立IP的內容。

時機的選擇也非常重要。先要去了解社會情緒當前是什么樣子，擬推廣的內容是否剛好契合那段時間社會的總體情緒，如果不契合，就傳不起來。

同時，要避開其他重大熱點事件發生的時間。網民的注意力是有限的，網絡流量也是有限的，分配給了別的事件，就不會再分配給你。否則，你好不容易花了大價錢造勢，結果全網都在關注其他事情，那就全部白做了。

以上就是復制董宇輝的全部奧秘。任何想要再造董宇輝的人，不妨想一想，你是否具備以上四個因素，如果不具備的話，要從什么地方彌補。

最后，祝你好運。

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